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煙草在線專稿 機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，春節(jié)即將來臨，作為一個(gè)生意人，盼星星，盼月亮，最盼望的是春節(jié)商機(jī)。春節(jié)商機(jī)怎么抓？這就需要及早謀劃，備足資金，囤足貨源，為消費(fèi)者提供迫切需求的春節(jié)商品，才能收到事倍功半的效果，才能分享到美味香甜的大蛋糕。
國榮名煙民酒店劉老板
香煙是拉動(dòng)其它商品銷售的火車頭 一定要高檔重視
劉老板今年開店已經(jīng)9年了，每一年的春節(jié)他都特別重視，也積累了不少春節(jié)備貨的經(jīng)驗(yàn)。每一年的春節(jié)商品需求都在發(fā)生變化，正所謂年年歲歲花相似，相似之處各不同。通過深入的市場(chǎng)調(diào)研，今年春節(jié)消費(fèi)的特點(diǎn)人們的消費(fèi)觀念更加理性，更加注重商品的實(shí)用性，尤其是香煙的消費(fèi)觀念已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，許多消費(fèi)者傾向于細(xì)支煙的購買，這就得及早調(diào)整訂貨計(jì)劃，才能對(duì)癥下藥，才能讓顧客滿意，才能挖到春節(jié)的商機(jī)。
羊年的元月份，煙草公司依據(jù)劉老板的申報(bào)計(jì)劃，將安排5輪訪煙，劉老板已做好了充分的準(zhǔn)備。1200條香煙需要資金30多萬元。根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求，劉老板增加了細(xì)支煙的訂購量。像南京（12釵）、南京（炫赫門）、泰山（心悅）、黃鶴樓（天下名樓）、云煙（神秘花園）都是消費(fèi)者的搶手貨，今年的細(xì)支煙訂購量比去年翻了一番還多。外包裝紅色的喜慶煙，仍然是春節(jié)的暢想品牌，這個(gè)貨源是一定要備足的。如果因?yàn)樨浽炊倘?#xff0c;造成顧客流失，好不容易盼來的春節(jié)黃金商機(jī)白白流失，實(shí)在是太可惜了。俗話說，沒有膽量就沒有產(chǎn)量。適當(dāng)多備一點(diǎn)貨源，我認(rèn)為有利無害。香煙是我店的王牌商品，如果香煙品牌不齊全，將會(huì)給顧客的挑選帶來局限性，沒有香煙這塊硬招牌吸引顧客，其它商品的銷售將會(huì)大打折扣。白酒、飲料、副食的貨源不夠，還可以想辦法購進(jìn)，如果香煙需求的品牌短缺，是沒有機(jī)會(huì)補(bǔ)訂的，那真是毫無辦法。煙酒聯(lián)姻天地寬，所以我必須保證煙款的優(yōu)先使用權(quán)。
其實(shí)，做生意做的是信心，勤吆喝，造聲勢(shì)，讓顧客看到你的春節(jié)商品價(jià)廉物美，琳瑯滿目，讓實(shí)力說話，生意還是有的做，畢竟春節(jié)是中國人最隆重的一個(gè)節(jié)日，萬萬不可掉以輕心。
樂多樂超市鄧?yán)习?/strong>
烘托超市氣氛 營造年味氣息
過春節(jié)，關(guān)鍵是要營造好超市濃濃的年味，一個(gè)超市如果年味不濃，很難激起消費(fèi)者的購買欲望。每年的春節(jié)，我都提前做好一切準(zhǔn)備，喜迎春節(jié)的到來。超市的大門口鋪上鮮紅的地毯，采購的商品也盡量選擇紅色。紅色的春聯(lián)、紅色的鞭炮、紅色的葡萄酒、紅色的禮品包裝，紅色的貨架、營業(yè)員一律穿紅色的服裝。走進(jìn)我的超市，處處都是紅色，火紅的超市，襯托出火紅的年味，老百姓過春節(jié)，盼的就是火紅的場(chǎng)面。
我的超市采購的商品以實(shí)惠為主流，豪華的商品包裝，今年一律不采購。就拿香煙來說，紅色的蓯蓉?zé)熓俏业乩习傩兆钕矚g的品牌，紅色的中華煙、紅色的軟珍品云煙、紅色的人民大會(huì)堂煙、紅色的長白山煙、我都準(zhǔn)備了充足的貨源。尤其是細(xì)支煙，今年的訂貨量比去年有所增加，像新來的西子（陽光）、蘭州（橋）在我的超市都賣得不錯(cuò)，我就及時(shí)的追加了訂購量，以免斷貨，造成顧客流失。讓老百姓購買到自己喜歡的香煙品牌，才能為春節(jié)添喜氣，過一個(gè)紅紅火火的春節(jié)。
白酒以中低檔為主流，從5元錢的白酒至100元錢的都有貨源。去年我的超市沒有低檔白酒，造成了一部分客源的流失，春節(jié)禮品以幾十元的價(jià)位為主流，搞零售業(yè)服務(wù)，不要遺忘低收入群體，市場(chǎng)消費(fèi)越來越理性，在今后的很長時(shí)間里，普通老百姓是消費(fèi)的主流，放下賺大錢的思想，微利經(jīng)商，我的超市才能長期生存下去。
萬達(dá)名煙名酒批發(fā)總部馬老板
集中精力 搞好春節(jié)的煙酒銷售
馬老板開的是煙酒副食批發(fā)部，是3個(gè)廠家的總代理。做廠家代理需要暫用許多資金。由于2014年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，而且經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，馬老板代理的兩個(gè)副食品牌串貨現(xiàn)象非常嚴(yán)重，外來貨源一次又一次地沖擊本地市場(chǎng)，導(dǎo)致銷量下滑，利潤降到了零點(diǎn)。馬老板經(jīng)過反復(fù)權(quán)衡，果斷地砍掉了這兩個(gè)廠家的代理品牌，只保留了一個(gè)白酒品牌的代理權(quán)。甩掉了兩個(gè)包袱，騰出了一大筆資金，馬老板集中精力搞煙酒的銷售，這樣一來，煙酒的投入注入了強(qiáng)大的資金，競(jìng)爭(zhēng)能力變得更加強(qiáng)大，覆蓋了許多鄉(xiāng)村市場(chǎng)，銷量大幅提升，利潤空間比副食大得多。馬老板慶幸自己砍得及時(shí)，如果繼續(xù)陷在這兩個(gè)代理品牌當(dāng)中打糊涂仗，會(huì)把自己拖死。
如今的馬老板沒有以前操心了，人也沒有那么累了，以前的他總是給人一種很疲倦的狀態(tài)，現(xiàn)在的馬老板精神狀態(tài)比以前強(qiáng)十倍，而且掙的錢并不比以前少。看來，經(jīng)商也得集中優(yōu)勢(shì)兵力，才能打大仗。
春節(jié)即將來臨，馬老板經(jīng)過重新布局，把副食批發(fā)部搞成了名煙名酒批發(fā)總部。他從煙草公司訂購的香煙不但量大，而且有許多品牌都是高檔煙。像冬蟲夏草、南京（九五之尊）、恒大、黃金葉（天葉）、白沙（和天下）、黃鶴樓（天驕?zhǔn)サ?#xff09;等高檔煙，這些香煙的售價(jià)每一條都在800元以上，其它煙酒店根本不敢訂購這么多的高檔煙，可馬老板就有這個(gè)膽量，而且他的高檔香煙也確實(shí)賣得相當(dāng)不錯(cuò)，主要是他的下線客戶多，不愁找不到銷路。
春節(jié)畢竟是個(gè)大節(jié)，馬老板已做好了充分的準(zhǔn)備，準(zhǔn)備打一個(gè)漂亮的勝仗。用他的話說，商品越豐富，陳列越氣派，我的商品在全市是最低價(jià)，而且物美價(jià)廉，貨真價(jià)實(shí)，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，他對(duì)春節(jié)的黃金商機(jī)充滿了信心。
結(jié)語
春節(jié)是中華民族最隆重的傳統(tǒng)節(jié)日，凡是有華人居住的地方，都會(huì)把春節(jié)辦得紅紅火火，熱熱鬧鬧。辛苦一年，歡天喜地過春節(jié)，是中國老百姓的美好期待。春節(jié)是商人歌唱的大舞臺(tái)，不遺余力，因地制宜，備足春節(jié)貨源，是獲取春節(jié)商機(jī)的首要條件。春節(jié)期間，煙草公司會(huì)提供許多暢銷品牌，緊缺品牌，一定要提前備足資金，才能拿到自己需求的滿意品牌。打仗得有子彈，賣貨得有商品，合理備貨，才能挖到金銀財(cái)寶。通過走訪，以上三位老板對(duì)春節(jié)商機(jī)滿懷信心，也提前做好了謀劃，信心是制勝的關(guān)鍵因素，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，春節(jié)商機(jī)會(huì)對(duì)你發(fā)出燦爛的笑容。
