煙草在線專稿　　李永斌今年50出頭，個(gè)子不高，說(shuō)起話來(lái)總是慢條斯理，可是說(shuō)出一句卻可以讓你笑得肚子生疼。作為零售戶的他始終堅(jiān)守在第一線，回首走過(guò)的人生風(fēng)雨，李永斌感慨萬(wàn)千。他是一個(gè)積極樂(lè)觀的人，無(wú)論遇到什么樣的困難，他都能夠克服。不僅如此，他還是一個(gè)熱心腸的人，不管誰(shuí)有困難，只要找到他，他都會(huì)幫助。李永斌是鐵力學(xué)府小區(qū)永斌超市的店主，經(jīng)營(yíng)銷售已經(jīng)幾十年的時(shí)間，在這些年中，他積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，每當(dāng)向他請(qǐng)教，他都會(huì)滔滔不絕地講個(gè)不停。因?yàn)樗匿N售經(jīng)驗(yàn)就是一部豐富的作品，值得我們?nèi)テ纷x。

　　街頭擺攤賣肉串

　　中學(xué)畢業(yè)后，李永斌就開始和一些小混混們每天閑逛，每天除了吃就是喝，要不就是打撲克，看到孩子這種狀況，他的父親十分著急，如果這樣發(fā)展下去，后果一定不肯設(shè)想。為了讓兒子能夠?qū)W點(diǎn)技能，父親就把他送到自己的一個(gè)親戚那里學(xué)燒烤，起初李永斌不同意，可是在父親的命令下，他不得不屈從。就這樣，他開始了學(xué)徒的日子。好在這小子機(jī)靈，什么東西一學(xué)就會(huì)，此外那個(gè)親戚教得也認(rèn)真，經(jīng)過(guò)半年的學(xué)習(xí)，李永斌終于學(xué)會(huì)了烤肉串?？吹絻鹤右呀?jīng)學(xué)有所成，父親就在街邊擺了一個(gè)小地?cái)?#xff0c;每天就是晚上的時(shí)候支起一個(gè)棚子賣肉串。畢竟父母都是下崗的，家里條件實(shí)在不好，剛開始的時(shí)候，李永斌還覺(jué)得不好意思，可是他也飽受了沒(méi)錢的苦楚，于是他還是硬著頭皮去面對(duì)。擺地?cái)偛恍枰裁闯杀?#xff0c;而且收效又快。只要經(jīng)營(yíng)得好，一天都能掙一百元，要知道這一百元可是不小的收入啊。

　　為了掙錢，李永斌就跟父親忙開啦，他們兩個(gè)一個(gè)負(fù)責(zé)烤，一個(gè)負(fù)責(zé)招待客人，風(fēng)里來(lái)雨里去的，大約干了兩個(gè)月，他們就賺了5000多元。這可是父子倆的辛苦錢啊，望著這來(lái)之不易的錢，父子倆更有信心啦。就這樣，李永斌掏得了第一桶金?？吹絻鹤幽軌虬蚕滦母苫罾?#xff0c;父親的心里很高興，掙錢是一方面，更重要的是讓兒子學(xué)會(huì)做人?？吹絻鹤拥木薮筠D(zhuǎn)變，父親特別高興。

　　給人打工招麻煩

　　可是擺地?cái)傄彩艿綍r(shí)間的限制，基本上就是夏天的時(shí)候進(jìn)行，天氣一冷根本就進(jìn)行不了啦。為此李永斌打算去給燒烤店打工，那個(gè)時(shí)侯有很多燒烤店招聘燒烤師傅，李永斌憑借自己的好手藝終于找到了一個(gè)好的去處。工資是每個(gè)人1500元，每天他都是輕車熟路地操作，并不會(huì)很累，而這工資又不低。一段時(shí)間，李永斌過(guò)上了衣食無(wú)憂的日子。來(lái)吃燒烤的人什么樣的都有，有一次一個(gè)客人喝醉了酒，看到李永斌在烤肉串，于是長(zhǎng)就大罵，李永斌最不愿意聽到的就是誰(shuí)罵他父母，聽了那個(gè)人的罵聲后，李永斌非常氣憤，正要與那個(gè)人理論，那個(gè)人就已經(jīng)動(dòng)起手來(lái)。李永斌身體健壯，有的是力量，僅僅是幾拳下去就讓對(duì)方滿地找牙啦。教訓(xùn)了他一頓之后，那個(gè)人找來(lái)了一大批人。李永斌見勢(shì)不妙，立刻逃跑，可是跑了一時(shí)跑不了一世。第二天，那個(gè)人又帶著幾個(gè)人來(lái)找李永斌，這可怎么辦呢？自己的活得干啊，要不然怎么維持生活呢？可是自己卻得罪了這個(gè)惡棍，實(shí)在是不知該如何是好？李永斌通過(guò)店老板打算與那個(gè)人私了，可是那個(gè)人卻不同意。一氣之下，李永斌只好跑掉了。

　　從此之后，李永斌開始了漫長(zhǎng)的漂泊生活。他來(lái)到了省城打工，可是打工的日子并不容易，和家里根本沒(méi)法相比。他一方面思念父母，一方面又要承受孤獨(dú)與寂寞。就這樣，在煎熬中度過(guò)了兩個(gè)年頭?！?/p>

　　回家當(dāng)了送貨工

　　兩年后，李永斌覺(jué)得以前的事兒已經(jīng)過(guò)去了，所以他才敢回去?；氐郊液?#xff0c;他不知道該做什么？那個(gè)時(shí)侯，他們所在的小區(qū)有一個(gè)賣店，那個(gè)賣店干得非常紅火，正打算雇人，父親就把李永斌推薦給了他。李永斌干活利落，人又機(jī)靈，立刻受到了老板的賞識(shí)。于是，李永斌每天跟著老板到鄉(xiāng)下送貨，很多時(shí)候，老板遇到難以解決的問(wèn)題時(shí)，李永斌卻能夠幫助解決。比如說(shuō)送貨吧，有的時(shí)候老板去鄉(xiāng)下送貨，有的店主并不接受，可是讓李永斌進(jìn)屋去送，店主竟然能夠接受。老板很佩服李永斌的能力，于是干脆就把送貨這件事全部交給了李永斌，為了鼓勵(lì)和調(diào)動(dòng)他的積極性，老板還實(shí)行提成制度，也就是李永斌送貨達(dá)到一定比例就可以獲得工資意外的收入。這一舉措立刻激發(fā)了李永斌的動(dòng)力，也就是從那時(shí)起，老板的生意才紅火起來(lái)的。在幾年的送貨中，李永斌結(jié)識(shí)了很多店主，并與他們結(jié)下了身后的友情。然而，就在這個(gè)時(shí)候，老板卻出了意外永遠(yuǎn)離開了人世，而老板娘又難以維持，于是只好將賣店出兌。

　　這個(gè)時(shí)侯，李永斌覺(jué)得時(shí)機(jī)到了，如果錯(cuò)過(guò)了那恐怕永遠(yuǎn)都不會(huì)遇到。于是他就和父親商量打算兌下來(lái)，經(jīng)過(guò)四處籌集資金的努力，李永斌終于將那個(gè)賣店兌了下來(lái)。其實(shí)李永斌看中的是龐大的鄉(xiāng)下市場(chǎng)，自己實(shí)在是太了解啦。聽說(shuō)李永斌當(dāng)了老板，那些鄉(xiāng)下的零售戶特別高興，從而更加穩(wěn)固了彼此的聯(lián)系。

　　又遭意外破錢財(cái)

　　自己當(dāng)了老板之后，李永斌心里特別高興。他心想自己一定要好好干，人生實(shí)在是不容易啊。此刻，他已經(jīng)20多歲啦，可是還沒(méi)有成家。自己必須得干一番事業(yè)然后再風(fēng)風(fēng)光光地娶一個(gè)妻子。于是，他起早貪黑地忙碌，不僅要經(jīng)營(yíng)小店，而且還要送貨，有時(shí)一天都吃不上一頓飯，每天晚上睡覺(jué)都得十一點(diǎn)之后，盡管辛苦，可是看到到手的金錢，他還是覺(jué)得很欣慰。后來(lái)，在一位朋友的介紹下，他和同村的翠蘭喜結(jié)良緣啦。有了愛(ài)人的幫助，李永斌頓時(shí)輕松了不少，同時(shí)也讓他的目標(biāo)更大了。就在他的生意干得非常紅火的時(shí)候，李永斌的小店卻遭遇了一場(chǎng)火災(zāi)。那場(chǎng)大火燒掉了他的半個(gè)家產(chǎn)，望著剩下的破爛不堪場(chǎng)景，他痛苦萬(wàn)分，這可是自己幾年打拼的結(jié)果啊，可是轉(zhuǎn)瞬間就化為了灰燼，的確讓人難以接受。那個(gè)時(shí)侯，李永斌心情低落到了極點(diǎn)，一連幾天都是茶不思飯不想，好在妻子不停地開導(dǎo)他，安慰他，這才使得他能夠從困境中走出。親朋好友都對(duì)他表示了慰問(wèn)和幫助，大家有錢的出錢，有力的出力，在這些人的幫助下，李永斌的小店又迎來(lái)了新生。重獲新生之后，他們父親倆格外注意安全，由于之前的疏忽讓他們付出了慘痛的代價(jià)，這個(gè)教訓(xùn)實(shí)在是太大了。李永斌至今想起來(lái)，依然心有余悸。

　　苦盡甘來(lái)生意興

　　在經(jīng)歷了這番痛苦之后，李永斌已經(jīng)30多歲了，此時(shí)此刻，他已經(jīng)步入了人生最重要的時(shí)期，此刻他上有老下有小，家庭的重?fù)?dān)落在了他的身上。此刻的他更加穩(wěn)重，雖然不太喜歡說(shuō)話，可是心中卻有數(shù)。他知道經(jīng)營(yíng)是自己的職業(yè)，要想很好地經(jīng)營(yíng)就必須得穩(wěn)住客源，只要有客源，那么就不愁不掙錢。正是本著這個(gè)理念，他對(duì)待每一位顧客都像對(duì)待自己的親人似的，多年的經(jīng)營(yíng)中，他從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)了缺斤短兩的時(shí)候，正是由于他的這種誠(chéng)信和善良，才使得他的小店顧客非常多。一位大媽說(shuō)道：“李老板人特別好，每次我買米買面的時(shí)候，他都會(huì)親自給我送到家門口，實(shí)在是太好啦！”一位小朋友笑著說(shuō)：“李叔叔特別好，每次我買糖的時(shí)候，他都說(shuō)少吃點(diǎn)，對(duì)牙齒不好！放學(xué)的時(shí)候，在路上看到我，還提醒我早點(diǎn)回家！”顧客對(duì)他的評(píng)價(jià)特別高，李永斌注重的就是顧客對(duì)自己的評(píng)價(jià)，每當(dāng)聽說(shuō)哪個(gè)顧客不高興了，他都會(huì)立刻反思，實(shí)在不行又會(huì)去招顧客道歉，直到顧客滿意為止。

　　不僅如此，李永斌還很會(huì)營(yíng)銷，平時(shí)守店的時(shí)候，他經(jīng)?？翠N售方面的書籍，這些年來(lái)自己積累了不少的經(jīng)驗(yàn)。如今，他已經(jīng)能夠很熟練地操作電腦了，他還加入了很多個(gè)零售戶的群，在群里他和大家交流經(jīng)營(yíng)的心得。付出總會(huì)有回報(bào)，他的生意越來(lái)越火，已經(jīng)成為小區(qū)的一道亮麗的風(fēng)景。

　　平穩(wěn)安全發(fā)了家

　　在以后的十幾年中，李永斌始終經(jīng)營(yíng)著自己的小店，他的小店經(jīng)過(guò)幾次蛻變，如今已經(jīng)變成了超市。在這些年的經(jīng)營(yíng)中，他再也沒(méi)有遭遇過(guò)大的風(fēng)雨。用李永斌自己的話說(shuō)：“我的苦難已經(jīng)跨過(guò)了，再往后走就是坦途啦！”他的樂(lè)觀積極讓所有人都?xì)J佩不已。面對(duì)這么多的人生坎坷，要是普通的人早就承受不了了，可是他卻停住了。而且還走向了成功。如今，已經(jīng)年過(guò)半百的李永斌已經(jīng)成為一個(gè)出色的零售戶啦，自己的超市被打造得有模有樣，他也多次被評(píng)為先進(jìn)個(gè)體戶。自己富了之后，他不忘記幫助他人。如今他每年都會(huì)資助家庭困難的學(xué)生，獻(xiàn)出自己的一份愛(ài)心，幫助寒門學(xué)子度過(guò)難關(guān)。而他的女兒正在上海讀研究生，自己沒(méi)有了后顧之憂，此刻的他真正步入了暴發(fā)戶的行列。

　　結(jié)束語(yǔ)

　　任何人的一生都不能永遠(yuǎn)一番風(fēng)順，都需要有一些風(fēng)雨，有了風(fēng)雨的點(diǎn)綴，人生才會(huì)豐富多彩。李永斌經(jīng)歷了人生的三起三落，可是他沒(méi)有向命運(yùn)低頭，而是做起了生活的強(qiáng)者。他給我們樹立了榜樣，我們應(yīng)該向他學(xué)習(xí)，不僅是面對(duì)困難的態(tài)度，而且還有做人的準(zhǔn)則。無(wú)論從哪個(gè)方面講李永斌都是我們零售戶的一面大旗，有了這面大旗的指引，我們才能夠永遠(yuǎn)不迷路！