煙草在線專稿　　你一定會奇怪，我作為一名湖北人為什么對其它省外卷煙較少眷顧，卻又為何要“背著”省內卷煙去賣“泰山”呢？這緣于我的“泰山”情結，因為我已能說服自己，并從腦海之中搜羅出銷售“泰山”的諸多原因了。

　　首先是曾經的“青島煙臺七日游”和在威海2年多的從業經歷，讓我最早接觸泰山煙，也正是這兩段經歷讓我習慣并愛上抽“泰山”。

　　其次，本省卷煙每家都有銷售，“人有我人”的經營環境對于占位較偏場所經營的我來說，顯然是沒有優勢和出路的。而要想扭轉經營反敗為勝，即是要打破這種不利的僵局，適量訂購省外煙以達到“人有我有、人無我有”境界。唯有如此，通過我店獨有的省外煙優勢從而達到帶銷本省卷煙，實現一舉雙贏的目的。然面對琳瑯滿目的外省煙，我該如何抉擇呢？此時，我自然會選擇一種極富親和力且又似曾相識的老朋友——“泰山”來實現我培育固定消費群體的愿望。

　　正因為賣“泰山”有種種理由，今年，我這才決定要大張旗鼓的宣傳和銷售泰山品牌，而這一切也正是我與泰山未了的情緣要繼續走下去。

　　一、鄉鎮干部也愛抽泰山

　　上周，彎子里的一個大伯又來購煙了，他是鎮政府的一名退休干部。恰巧他常抽的那種卷煙我店斷貨了，見他一臉的失望，我打趣說：伯，你作為一名國家干部要帶頭響應國策和大政方針呀，現在的國策是什么，都在提倡抽低焦油量細支煙呢，你看這款泰山（心悅）如何？我走上前，遞上一包。他看了看問：這煙怎么賣？我說，15元1包，既不貴，又不失你國家干部的身份。

　　大伯望著我爸說：“新地（我爸的名字），你看，一代比一代強呀。”

　　“好吧，你說服我了，以后我就抽這煙了。”他又轉身對我說，然后就樂呵呵的付錢閃人了。

　　二、缺貨時，我首推泰山

　　在我經營卷煙的漫漫長河中，實踐和經歷告訴我，“泰山”是卷煙的品質，其“純、清、凈、雅”的產品風格能給顧客帶來更好的口福，因此留住了好多人心。

　　在我的副食批發店中，購買“泰山”　品牌系列香煙的人不計其數，原因之一是我家服務越來越好，既有零售也做批發，還免費送貨上門，當然最主要的是　“泰山”本身的吸引力。

　　在我家黃鶴樓（軟藍）斷貨時，由于考慮“泰山”利潤大，加上其獨特的口感能讓顧客回頭，我每每都會推薦價格差不多泰山（八喜軟藍），并屢推屢中，屢戰屢勝。機會只留給有準備之人，我有心的介紹，通常能賺取頗豐的人氣。

　　今年5月份，鎮上唱大戲，我把卷煙搬到戲臺下經營，戲迷需要紅河（軟88），我沒貨就推薦了泰山（宏圖），并免費贈送一支試吸，結果我的誠意打動了顧客，再一次贏得了民心。一位在我家進貨也在戲臺下擺攤的同行，問我有沒有黃鶴樓（硬紅），我說沒有但你可以試試泰山（新品），你可以不給錢先試賣，結果他聽從我的“挑唆”試驗，甚是奏效，他對我不得不翹起大姆指，嘖嘖稱贊。

　　光陰似箭，彈指一揮間，“泰山”品牌走過了80個春秋，我也陪伴其抓了十幾年的人心，“泰山”讓我賺來顧客，帶來可觀的利潤，讓我領悟其真正魅力，使其成了攻克煙民的戰斗機。

　　三、2015，我要說服父親賣“泰山”

　　父親年事已高，思想比較守舊。由于他總念叨著：銷售外地的所謂新品種卷煙風險大，而我家的資金又很短缺。因此，曾經，我對“泰山”品牌卷煙進的不是很全面，用一句土話來說是“只有半桶水”（庫存不多，吊足顧客味口）。

　　然最近，顧客問到的2種“泰山”卷煙我店都沒貨時，“看到了吧，到手的鴨肉又飛了”，我有點責怪父親。“不就是一兩個人要嗎？”父親答。“搞經營就是要提前備好貨，做到人有我有，人無我有，敢于人先，勇于嘗試和創新，做第一個吃螃蟹的人，才會帶來更多的財喜和回頭客。”我機關炮式的說完后，父親無語了。

　　父親喜歡看報，要讓他與泰山建立感情。竊以為，周刊應該能為我們外地的寫手郵寄發稿樣刊樣報，與此，父親在讀完報后，能更開拓視野，增長見識，提升經營。在做完這些潛移默化的工作后，做通老人工作，說服父親賣泰山也就能起到事半功倍的作用了。因為，2015，我的新年愿望就是要說服父親賣“泰山”。

　　一路走來，我有“泰山”相伴相隨，豈不美哉樂哉快哉！