煙草在線定西消息　　針對(duì)培育措施少，效果不佳，抓手欠缺等問(wèn)題，甘肅省定西市局（公司）圍繞“為品牌找客戶、為客戶找品牌、為客戶找消費(fèi)者”的“三找”培育思路，著力構(gòu)建“一鄉(xiāng)三品”品牌培育體系。

　　一是為品牌找客戶。通過(guò)區(qū)域市場(chǎng)個(gè)性化需求與重點(diǎn)培育品牌目錄相匹配，以鄉(xiāng)（街道）為單元，按照區(qū)域差異，在每個(gè)單元市場(chǎng)中找到有市場(chǎng)潛力，有消費(fèi)群體的三個(gè)品牌，從而鎖定目標(biāo)客戶與目標(biāo)品牌，使品牌培育真正做到了“誰(shuí)來(lái)賣”。

　　二是為客戶找品牌。由客戶經(jīng)理幫助客戶開(kāi)展專題陳列，輔之以生動(dòng)陳列，運(yùn)用藝術(shù)手段和設(shè)計(jì)技巧把品牌（規(guī)格）的所有物質(zhì)和精神方面的屬性，完整、形象地呈現(xiàn)給消費(fèi)者，贏造“戶戶訂購(gòu)、家家陳列、人人可見(jiàn)”整街道、整區(qū)域共同出樣、共同培育的良好視覺(jué)氛圍，使消費(fèi)者第一眼就能夠看到三個(gè)重點(diǎn)培育的品牌，使品牌培育真正做到了“賣什么”。

　　三是為客戶找消費(fèi)者。按照“讓著吃、嘗著賣、試著銷”的體驗(yàn)思路，結(jié)合消費(fèi)習(xí)慣、語(yǔ)言特點(diǎn)，及時(shí)提煉品牌賣點(diǎn)，使用“三順”、“十好”等推薦法，由區(qū)域客戶統(tǒng)一口徑，一致向消費(fèi)者推薦符合其消費(fèi)特征的同一品牌，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知感和認(rèn)同感，有效破解以前一店一品，說(shuō)法不一，相互否定，消費(fèi)者無(wú)所適從的難題，使品牌培育真正做到了“怎么賣”。