煙草在線專稿　　我國最有特色最隆重的傳統節日——“春節”就像一個花枝招展的大姑娘，在離我們幾步之遙的地方向我們招手示愛，使我們這些零售戶不由自主、不能自拔地向它“沖鋒陷陣”。這時，可苦惱了望眼欲穿的零售戶們，備貨似乎比賣貨更使人發愁。

　　備的少了怕不夠賣，畢竟“春節”也是一個“購物狂歡節”，而且是“過了這個村沒這個店”的，備的多了，押資金不說吧，就怕過了“春節”還賣不完，現在這個市場行情很是拿不準；備些低檔的吧，又怕偶爾來位高消費的主，備點高消費的商品吧，想著都有些冒險……真是勞心又傷神。就我開店這幾年總結的一點“春節”備貨經驗，在這和大家分享一下我的個人見解。

　　一、理性備貨：考慮市場大環境　照顧自身小環境

　　首先，“春節”備貨絕不能盲目，盲目隨從、盲目購進，或者盲目抵御。放眼近兩年的市場大環境，“經濟危機”對我們的影響還沒有結束，本地的消費結構也趨于低下。但是，“經濟危機”并不代表高消費群體不復存在。聯想自己店鋪這個小環境的顧客結構，不難發現，高中低檔消費顧客依然都有，只是高消費顧客比起前兩年要少一些，并且要考慮到“春節”這個特殊節日里顧客的流動性。這樣，考慮到市場大環境，再聯想到自己店鋪的地理位置及顧客的消費結構，初步的備貨結構計劃就有了：要多備中低檔消費商品，高檔消費商品要備，但是不能多備。

　　二、量力而行：考慮資金實力　照顧銷售能力

　　既然所備貨物結構有了大概的輪廓，那么接下來究竟該進多少高價位、多少中低價位的貨，不僅要結合市場大環境、自身小環境，更要考慮到自己的資金實力和自己的銷售能力。“量家吃飯量家穿衣”的進貨方式，不僅不會使自己捉襟見肘，更重要的是不會使自己在眾發貨商家面前失信。這樣，一是可以節省一些不必要的“資源”，二是在一定程度上也會控制自己進貨量大于銷售量，畢竟“春節”旺季只是短暫的幾天，過后，也許就是“死寂”一般的銷售淡季。（這樣一說，會不會讓許多人不敢過多備貨了呢？我說過，考慮自己資金實力的同時，一定要照顧好自己的銷售能力。）

　　三、售后享受：考慮售后服務　照顧積壓存貨

　　一切前提條件達到之后，就剩下最后一個環節——進貨。“誠信”是商者首要的服務遵旨，要做到這點，就要求進貨時要索證索票，那我現在要說的就是在這些票據上做些小文章。這兩年生意都不太好做，競爭也很激烈，各商家也是借著“春節”銷售旺季想多出些貨，尤其是一些禮品類的，提前一個月就有上門要給鋪貨的。這樣，我們就可以在進貨時和他說好：銷的快再補貨、銷的不好可退換，甚至直接在銷貨票據上簽字鋪貨，先付一部分貨款，過完“春節”賣完的結賬，賣不完的退貨。（當然，在要求別人講信用的同時，我們自己先得有信譽。）能找到幾家這樣愿意鋪貨的發貨商，可是會解決很大一筆占用資金啊，并且有票據的貨物我們賣著也放心、得到的售后服務也會幫助我們解決積壓存貨的后顧之憂。

　　當然，卷煙和高檔酒類是不會鋪貨的，不過也不必擔心。卷煙可以遵照以上“一、二”點來備貨，并且對于卷煙，“春節”過后的銷售淡季不會特別明顯，因為對于煙民來說“禮”可以不送、酒可以不喝，但是煙是要照抽不誤的。高檔酒類同樣參照“一、二”點，并且，若備的貨少了也不必擔心，發貨商“春節”幾乎都不放假，可以現賣現進；若備的貨有些多了也不必擔憂，真正大品牌的高檔酒是不會過時的，也不會積壓太久的。

　　總之，“春節”備貨也是件憑借經驗所做的事，我的見解是既不能盲目沖動，也不能盲目退縮，并且沒有一點失誤也是不可能的。理性考慮市場環境、考慮自身消費能力，理性備貨，應該可以準備充分，信心滿滿的迎接“春節”銷售旺季。