煙草在線專稿　　在當今的社會當中，總會有那么一些人，稍微有點成績就會沾沾自喜，桀驁不馴，稍微有點成績更會得意忘形，目中無人。而作為一名零售戶張軍，他卻和別人截然相反，他在自己的零售經營中，一直秉承誠實、守信的經營理念，他精心的經營著自己的店鋪，熱情周到的服務著他的顧客，低調做人，高調做事。并且，他在看店鋪閑暇之余堅持他的寫作，更會在閑暇之余做做電焊工作，干點修車的零活，給別人修修車、補補胎。

張軍

張軍

　　和張軍的相識，是在一個零售戶的煙草群里。因為在我們寧夏的零售戶里，有一位零售戶的名字也叫張軍，所以，在另一個煙草群里遇到張軍時，我格外的關注叫張軍的人。

　　丹江口，一個多么美麗的城市。它，位于湖北省西北部、漢江中上游。其中丹江口水庫是亞洲最大的人工淡水湖，也是南水北調中線工程水源地，被譽為“亞洲天池”，同時丹江口大壩加高工程是南水北調中線控制性工程。丹江口素有“中國水都”之稱，也是湖北第二大柑橘產區，還是水產大市。

　　而張軍，正是在這座美麗的城市“開花、結果”，開了文學之花，結了經營之果，并且經營超市，他在這座美麗的城市的和平路經營《惠眾副食》，到后來的《雨楊副食》，他經營超市已有十年。在這漫長的十年的經營當中，張軍也沒少吃苦，也有一段不同尋常的經營經歷。

張軍經營的《惠眾副食》

張軍經營的《雨楊副食》

　　做事情認真負責　從不推卸責任

　　第一次和張軍認識是在煙草群里聊天時，我和一位零售戶發生爭執，是張軍同志出面調解，化解了這場紛爭。在而后的聊天過程當中，我略微的關注了一下張軍，也嘗試著慢慢的了解他，到后來，我也逐漸的了解到，他是一位熱心的零售戶。

　　在張軍主持的一次約稿中，我們寧夏的淑蘭姐寫的約稿，篇幅有點長，因張軍擔心王姐的這篇約稿因扁幅長而被取消參賽資格，所以張軍在煙草群里焦急的找尋王姐，未果。

　　無巧不成書，因當時我正在煙草群里溜達，所以張軍在煙草群里看到了溜達的我，隨即給我發了QQ。他問我認識王姐否，離王姐遠否。我說認識，我離王姐說不遠，我有王姐的QQ號和電話號碼。因我擔心QQ聯系王姐太慢，又擔心王姐因時間緊迫而趕不上約稿，所以我隨即拔通了王姐的電話，催促王姐抓緊時間精簡稿件，并讓王姐精簡后趕忙聯系張軍。

　　可這時，我又想，如果王姐的約稿趕不上參賽時間，那她不是白寫了，所以我急忙拔通了張軍的電話，并且告知張軍，我已聯系上了王姐，并請張軍耐心的等等王姐的約稿?？闪钗殷@訝的是，張軍已聯系好了編輯老師，編輯老師也在耐心的等待王姐的約稿。

　　點評：這就是零售戶張軍，他是位極其負責任的主持人，他更是一位熱心人士。因為我參加過各種各樣約稿，所以了解到，約稿時很少有主持人這樣耐心的等待約稿稿件的。所以張軍這種作為，越發的另外欽佩，他更是我欽佩的人物當中之一。

　　初次超市經營　依然勇敢前行

　　俗話說得好：“只要功夫深、鐵棒磨成繡花針”。有著遠大理想的張軍，曾今夢想能“高中狀元、奪得花魁”，能成為一位名副其實的國家公務員，可因考試成績不理想，而粉碎了他的公務員夢。在一個偶然的機遇里，張軍看中了一見門面，有著一雙慧眼的他，毫不猶豫的租下了這間門面，做起了零售生意。

　　可沒當過零售人，不知道零售人的辛苦，張軍在自己的《惠眾副食》剛剛起步時，他也沒少受到顧客的奚落。

　　張軍回憶：記得自己剛剛起步那會，由于自己沒有經營超市的經歷，所以，在售出自己店里的商品時，沒少遭到顧客的奚落。張軍意味深長的說，受到顧客的奚落的這種情況，如果擱在別的身上，我估計早就撒手不干經營這一行了，而我，從小就沒有服過輸，所以，我仍然咬牙堅持經營著自己的店鋪。功夫不負有心人，在我的不斷摸索的實踐當中，我店鋪的生意慢慢的才步入正軌，我店鋪里的顧客，在我的“熱情招待”下，也變得越來越多，在他們眼里、心里，我的口碑也越來越好，而我建立的愛心平臺，也幫助了不少的困難人士，久而久之，街坊鄰居、新老顧客，都喜歡和我拉拉家常、嘮嘮嗑。沒有過不去的檻，我覺得，不論是任何人，只要有持之以恒的信心和決心，沒有辦不到的事情。我就是在這一步一步的經營當中，生意慢慢步入到了正規，也逐漸有了自己的新老顧客，更是有了自己的消費群體。”

　　點評：這就是張軍，在張軍的不斷努力下，他的超市的生意也逐漸步入正軌，他超市的生意也實現了一個從“零”的突破。而在他的漫漫經營路上，他的店鋪的生意也發生了一個“質”的改變。用張軍的一句話說：“不論是任何人，只要有持之以恒的信心和決心，沒有辦不到的事情”。

　　銷售新品卷煙　他更是有自己的絕招

　　張軍說：“說起售煙，我估計有的零售戶都會說：‘誰不會售煙，不就賣個煙嘛’。其實作為一名零售戶，我也不敢夸?？?#xff0c;我覺得售煙不單純是售煙，銷售卷煙也有他的訣竅、妙招?！?/p>

　　而零售戶張軍，正是抓住了銷售新品的卷煙的這一絕招，讓他店鋪的新品卷煙一售而火。

　　張軍又說：“我店里每上上市一款新品卷煙，我都會先拆開一盒，以供來我的店鋪里消費的顧客品嘗。其實，每款新品卷煙都有一個被顧客接受的過程，也就是每一款新品卷煙都有一個被顧客欣賞、消化到接納的過程。所以說，我店鋪里每到一款新品卷煙，我都會率先拆開一盒，請買煙的顧客品嘗。當然也有的顧客不喜歡嘗試新品。而在我的再三推薦、‘引誘’下，他們自己點燃嘗試了新品卷煙，進而他們購買了我店鋪里的新品卷煙?！?/p>

　　就拿我店鋪里的“紅塔山（傳奇）”來說吧。因為我的老父親一直喜歡抽紅塔山牌香煙，所以，他是我店鋪里宣傳“紅塔山”煙的一個活廣告，加上我店里的一位老顧客鐘愛“紅塔山”，所以，我店鋪里的“紅塔山（傳奇）”在他的宣傳、推薦下，一售而火。加上我喜歡和顧客們開玩笑、拉家常，所以，我的店鋪里新上市的新品卷煙的銷售，更是不在我的話下?！?/p>

　　我覺得，任何新品卷煙都有它的優越性，只要你“摸透”你店鋪里新上市的新品卷煙，熟知他的吸食特點、習性，以及廣大煙民的愛好，我相信，沒有售不出去的煙，沒有推介不成功的卷煙。

　　雖說：“萬般皆下品、唯有讀書高”?？晌艺J為，作為我們廣大零售戶，售煙也是一種高尚的境界，更是一種高尚的境界。每每售讀煙、售煙時，與煙融為一體，感受香煙的美妙、感受香煙的遐想、感受香煙的境界，實乃美哉，更是人生的一大幸事。

　　點評：這就是張軍，一個普普通通的零售人的真實的寫照。張軍不但是售煙能手，而且新品上市的卷煙，在他的店鋪里，都銷售的非常的火，這就是一個成功店主的售煙方法。

　　經營店鋪　他更是有自己的妙招

　　張軍說：“很多時候，人們只喜歡按部就班的經營自己的超市，而我則喜歡嘗試新鮮。所以，在我的店鋪完全步入正軌后，我率先給顧客辦理積分卡，以會員積分的形式，挽留進自己店鋪里消費的顧客。

　　試問，那個顧客不喜歡便宜，只要你將會員積分形式的積分，轉換成兌換禮品的方式，顧客絕對會高高興興的進你的店鋪里消費的。我就是用這種方法，將進自己的店鋪里消費的顧客挽留住，進而長期的在我的店鋪里消費的。”

　　點評：成功永遠是留給有準備的人。張軍更是做了充足的準備，給自己的店鋪辦理了會員積分卡，以此來挽留進自己的店鋪里消費的顧客，進而帶動他們長期在他的店鋪里消費的。

　　淡季生意有絕招　張軍生意樂濤濤

　　每個超市都會有它的淡季期，而張軍的《惠眾副食》也不例外。每到自己的超市的淡季期，張軍都會在自己的超市搞一些特價促銷和禮品銷售。即：凡是進本店消費的顧客，均有禮品贈送；凡是消費滿100元的顧客，贈送價值10元的商品，凡是進本店消費滿200元的顧客，贈送價值20元的商品，以此類推。加上他店鋪里會員積分卡的累積，更是給張軍的超市聚集了一定的人脈。久而久之，張軍的超市也聲名遠揚，他的超市的生意也越來越火。

　　如今，張軍的店鋪也由《惠眾副食》轉型成《雨陽超市》，他的店鋪也在不斷的擴大經營中進行。生意更是異常的火爆，營業額也是較以前增長兩倍之多。

　　點評：這就是張軍，一個零售人的生意妙招。他的店鋪由《惠眾副食》轉型成《雨陽超市》，他的店鋪也在不斷的擴大經營中進行，生意也更是如火如荼。他用搞特價促銷的形式，給自己的店鋪里聚集了一定的人氣，加上會員積分卡的累積，他店鋪里的生意相當的紅火。

　　在經營店鋪之余，堅持寫作

　　在眾多的零售戶當中，有一部份零售戶都在堅持寫作，而也有一部分零售戶，因為店里生意忙碌和其它原因，不再堅持寫作，而張軍的毅力確實令人佩服。張軍在經營自己的《惠眾副食》之余，堅持寫作?？戳怂麑懙奈恼?#xff0c;不由得讓人心生敬佩，他的寫的文章鏗鏘有力，字字珠璣，他的文章更是在各大報刊，均有刊登，在XX報和XX刊也有他的文章，在煙草在線的零售平臺，煙草資訊，就事論事和控煙頻道，他的文章均有刊登。

　　俗話說得好：“成功永遠是留給有準備的人”。張軍正是在文學的這條路線上踐行他的文學夢，并且