煙草在線專稿　　春節前后正是銷售旺季，是零售店提高贏利水平的有利時機?？墒?#xff0c;對于很多位于學校附近、工地附近的零售店來說，這時卻是一個瓶頸。因為學校放假了，工人們也放假回家過年了。學生客源減少，而且受位置影響，流動客源也相對少一些。那么，這時候該如何突破瓶頸、抓好經營呢？我們又有什么應對之策、解決之道呢？下面就邀請幾位煙酒店開在學校附近的零售戶朋友來暢談一下吧！

　　卷煙零售戶：李東麗

　　我的店鋪開在板倉小學附近，平時店里的生意做的不錯，但是一到過年學生放了寒假，店里就冷清了許多?？粗汗澣肆髁磕敲创?#xff0c;總不能停止營業吧！我通過仔細觀察，發現孩子們即使放了假，但是需要買的學習用品還是不少的。

　　2015年羊年，于是，我就在孩子放假前，去縣城印制了一批帶有羊年圖案以及自己店名和聯系方式的賀年卡，賀年卡上寫了一些祝福的話語，而且把自己店鋪在放假期間的優惠活動也寫在上面，“我店在放假期間，逢周五、周六下午，3：00—4：00期間，實行優惠活動，凡是持賀年卡來店里購買任何一樣學習用品的，都免費拍照兩張，照片隨走隨送。”我就把這些賀年卡，在放假那天發放到小學生以及學生的家長手中。

　　到了假期期間，孩子們都舍不得丟掉這些精美的賀年卡，并且早早的拿著賀年卡，來店里購買需要的學習用品，還有不少孩子拉著自己的家長來我店里購物，有的學生家長看到自己家里需要的商品，都順便買了一些帶回去用。

　　寒假期間，小學生劉暉的爸爸和孩子一起來我店里給孩子買玩具，孩子在店里貨柜上選擇自己喜愛的玩具，家長來到卷煙柜臺前，挑選自己喜歡的香煙。這時，劉暉的媽媽打來電話告訴他爸爸，不要忘了順便買幾條黃金葉（紅旗渠）回來，說他父親喜歡抽煙，但是老人平時抽的都是6元的雙喜（國際），過年了也給老人提高點檔次，就買兩條10元一包的黃金葉（紅旗渠）吧！這時劉暉的爸爸就買了兩條黃金葉（紅旗渠）和自己喜歡抽的云煙（大紫）。我店經過我這么一“折騰”原本“冷清”的店鋪生意，也變得頓時熱鬧非凡了。

　　卷煙零售戶：趙淑娟

　　我的超市也開在學校附近，往年店里每到學生放假生意也就像放了假一樣，突然就就失去了以往紅火的銷售場面，這讓我一籌莫展，但是看著人家都開著門自己也不能關門歇業吧！后來我發現孩子都雖然放假了，都是也有好多同學舍近求遠過來買文化用品等商品。于是我就想了一個辦法，在沒有放假之前，我就印制了一批假期購物優惠卡，上面印制了許多新奇特玩具的照片和本店的信息。上面清楚的寫著：“寒假放假期間持本店的購物優惠卡來本店購買任何商品均可以享受八折優惠，消費到多少元送什么樣的玩具等信息。來店里消費的顧客均有禮品相送?！敝鹨话l放給前來購物的小學生和接學生的家長們。

　　到了假期，一些學生為了得到卡片上的玩具，都舍近求遠的過他店里來購物，好多家長購物也經不起孩子想要玩具的心理就帶孩子過來購物，這樣一來，我店里的煙酒生意也在學生用品和玩具的帶動下火了一把！“寒冷”的假期也變得“溫暖”許多。有不少的孩子還拉著親戚朋友家的孩子，甚至家長們來我店里選購自己喜歡的東西，家長們，看到我店里購進的新品低焦油卷煙比較多，就會走近卷煙柜臺旁邊買上幾包，打發一下時間，讓孩子們自由的在里面選擇如意的商品。

　　卷煙零售戶：牛育英

　　那是在去年寒假期間，我們店鋪附近的幾所學校都已經放寒假了，店里生意明顯蕭條了許多。于是，我就和丈夫商量，就針對一些老在我們店里消費的初中學生，進行一場拔河比賽，比賽結果公布在店門前的小黑板上，并設一等獎2名，二等獎3名、三等獎5名，獎品有我和丈夫來負責提供和發放。這種拔河比賽活動舉行之后，我們的小店改變了以往寒假冷清的銷售局面，店里人氣大增。店里貨架上擺放的各種小吃、學生用品、等明顯有所提高，由于來看熱鬧的不少是學生的家長，他們在觀看的同時，還會進店買上幾包香煙抽抽呢。

　　春節過后，我對這次活動進行了大盤點，除去我店給學生發的獎品之外，還賺了一筆收入。學生們樂了，家長們也感到很開心，比賽結束后，還有不少家長建議我店今后經常要開展各項有利學生的比賽。多培養孩子的積極性和上進心。

　　2015年，寒假期間我打算舉行一場大型的猜謎語活動，來活躍店里的熱鬧氣氛。增加店里的知名度和美譽度。

　　卷煙零售戶：張自玲

　　我的小店距離學校30米處，由于平時接學生的家長都從我店門口路過，我平時對這些孩子的家長也都慢慢認識了，要是遇到下雪天，他們來接孩子時，孩子還沒有放學，我都會把他們喊到我的店里來喝點茶暖和一下。時間久了，他們感覺我這個店主真是個熱心人，即使學生放假了，不來學校接送學生了，春節家里招待客人需要煙酒大老遠繞道也要到我店里來買。

　　作為店主與顧客以心交心使我嘗到了甜頭，在今后的經營中我一定要與學生家長搞好關系，使店里的生意無論學生放假與否都做得紅紅火火！

　　結語

　　開店做生意，店鋪開在學校門口也好，沒在學校門口也罷。作為店主，只要我們巧花心思，多占在顧客的角度出發，想顧客之所想，幫顧客之所需，做小孩生意或者做大人生意，照樣都很火爆。祝福各位老板在2015年到來之際，生意興隆！萬事如意！！