煙草在線專稿　　在零售經(jīng)營中，我們的周圍有很多的資源，很多時(shí)候，我們忽略了對這些資源的管理與調(diào)配，于是使得那些本應(yīng)該為我們發(fā)揮重要價(jià)值的資源被擱置了，或者是被浪費(fèi)了，殊不知這些資源可是我們經(jīng)營的寶貝，如果能夠巧妙地對他們進(jìn)行配置，那么它們就可以被我們充分地利用，進(jìn)而讓我們的生意得心應(yīng)手。然而，有些時(shí)候，即使能夠認(rèn)識到資源配置的重要性，可是卻又不知道該如何去做，這就會讓我們陷入困境。下面我就結(jié)合自己的實(shí)際情況，談一談關(guān)于資源的配置情況。

　　合理安排資金

　　我有很多朋友，那些朋友都是做生意的，可是他們卻都向我借錢。他們都知道我開超市掙了不少錢，所以都向我們借，而我又是一個(gè)熱心腸，他們一說，我就會答應(yīng)。可是他們借了錢之后，并不會立刻歸還，所以我常常也會發(fā)生資金周轉(zhuǎn)不靈的時(shí)候。為了改變這種狀況，愛人就給我出了一個(gè)主意，那就是把家里的錢利用起來，這樣既不傷朋友間的和氣，同時(shí)自己用的時(shí)候也能夠充裕。我一聽覺得特別有道理，于是就聽了愛人的話。可是，這些錢究竟該怎么利用呢？我的這個(gè)超市并不是自己的房子，而是租來的。

　　后來，我干脆就說這筆錢已經(jīng)用來買房子啦。這一招還真靈，果然有朋友借錢的時(shí)候，我就這樣說，他們一聽也都能夠理解。這樣一來，我就再也不用為錢的事兒而煩惱啦。

　　除此之外，愛人還將家里的錢存了定期，留了一些周轉(zhuǎn)資金，這樣到銷售旺季，我在訂貨的時(shí)候，這些錢就會解決我的燃眉之急。

　　不僅如此，我還利用一部分資金來進(jìn)行備貨，對于那些總是斷貨，或者經(jīng)常脫銷的商品，我就會趁銷售的淡季狠狠地存上一批貨，這可是需要一大筆資金的啊。

　　由于我提前預(yù)留了這筆錢，所以在使用的時(shí)候就能夠得心應(yīng)手。而等我將這些商品銷售了之后，那筆存款就可以堵上啦。這樣一轉(zhuǎn)變，我的錢就能夠生錢啦。對于手里的資金，我們一定要妥善地處理，既不要輕易地借給人，同時(shí)還得巧妙地使用，這樣才能夠讓資源得到有效的配置。

　　合理使用員工

　　我的超市比較大，雇傭了四個(gè)員工。

　　這些員工年齡不一，各有特點(diǎn)，而且有時(shí)候還會鬧點(diǎn)小情緒，對于他們的管理可不是小事，所以我是傷了一番腦筋才將他們合理安排的。

　　本來，他們幾個(gè)都在超市里當(dāng)導(dǎo)購員，可是卻出現(xiàn)了一些問題。比如，員工一多就會出現(xiàn)攀比的情況，誰都不想多干活，他靠他，他靠他，一個(gè)靠一個(gè)。不僅如此，有的員工不會說，顧客有需求也不能夠及時(shí)解決，還有的顧客就是能夠干活，可是卻不會說話。有的會說話，可是卻又招人煩。如此林林總總的問題，我是看在眼里急在心頭。經(jīng)過一番觀察與了解，我基本上摸清了這些員工的特點(diǎn)，于是我就給她們進(jìn)行了分工。

　　小芳這個(gè)員工形象好，年齡小，又比較愛說，所以我就給她安排在門口處，既能夠迎接顧客，同時(shí)還能夠進(jìn)行宣傳，除此之外還能夠給顧客留下好的印象。一段時(shí)間之后，顧客反響特別好。一位老大哥對我說：“我覺得你們門口這個(gè)員工特別好，不僅愛說話，而且還漂亮，真是給你的超市增光不少啊！”聽了他的話，我的心里喜滋滋的。員工劉阿姨，年齡大一些，不太愛說話，考慮到她的這個(gè)特點(diǎn)，我就給她安排在超市最里面的蔬菜區(qū)，那里顧客比較少，蔬菜又需要經(jīng)常整理，所以就把她安置在那里。自從把她安置在那里之后，顧客的好評也是不斷。一位顧客說：“如今你們超市的蔬菜區(qū)特別干凈，蔬菜也十分整齊，給我的感覺特別好，所以我最近總是到你這里買菜！”　聽了她的話，我還是很高興。而顧客老劉，年過半百，所以我就安排他運(yùn)送貨物，每天主要跑送貨，經(jīng)過我的這番安排。員工能夠各得其所，他們的積極性被調(diào)動了起來，而受益最大的當(dāng)然是我啦。員工們能夠各盡其職，我的生意當(dāng)然會紅火啦。

　　合理利用存貨

　　每到年節(jié)的時(shí)候，我的超市里都會備很多很多的貨，可是由于超市空間有限，所以那些貨成了我超市里的一大難題。可是，地下室里已經(jīng)滿滿的啦，外面又不能放，租倉庫又價(jià)太高，不劃算，所以只能夠?qū)⒊械氖Ｓ嗫臻g利用起來。然而，那些商品對方在一起也著實(shí)礙眼，究竟該怎么辦呢？我想這也是困擾很多零售戶的一個(gè)難題吧！很多人都會想慢慢地等吧，等商品賣出去就好啦！可是我卻不那么認(rèn)為，我覺得這些存貨應(yīng)該充分地利用起來，本來它們是讓我麻煩的事兒，可是如果能夠巧妙地處理，合理地利用，那么這些麻煩就會變成靚點(diǎn)，不僅不會礙眼，而且還會吸引顧客。有了這個(gè)想法之后，我就開始琢磨。

　　比如說啤酒吧，那么多箱啤酒該怎么辦呢？我的超市有一個(gè)門斗，門斗的空間比較大，于是我就將啤酒一箱一箱地摞了起來，頓時(shí)一扇“啤酒墻”就誕生了。這扇啤酒墻十分整齊，而且圖案也十分醒目，不僅起到了宣傳的作用，而且還裝點(diǎn)了我的超市。看到如此的美麗，于是我又在另一側(cè)也擺放了一些，這樣一來，兩扇墻交相輝映，頓時(shí)讓我的超市倍添光彩。而超市里的香煙更是多得不計(jì)其數(shù)，這也引起了我的思考。我應(yīng)該利用起來，不能讓它們在那里礙眼。經(jīng)過一番研究，我在柜臺里用這些作為備貨的香煙拼出了很多圖案，比如“新年快樂！”“二O一五”“大吉大利”“泰山”“黃鶴樓”“中華”等。由于我的香煙展臺比較顯眼，再加上這些富有創(chuàng)意的造型，頓時(shí)讓我的超市充滿了節(jié)日的喜慶。顧客一進(jìn)門，立刻就會被我的這些造型所吸引。即使不是煙民，也會駐足停留，那一刻，我覺得自己的創(chuàng)意得到了認(rèn)可。不僅如此，有了這些創(chuàng)意之后，我發(fā)現(xiàn)超市的香煙銷量大為提高，看到這個(gè)情形，我真是高興極了。本來讓我麻煩的備貨，經(jīng)過我的合理安排，竟然成為了一道亮麗的風(fēng)景，實(shí)在是一舉多得啊！

　　合理利用環(huán)境

　　很多人都把精力集中到了商品的銷售上，可是卻忽略了周圍的環(huán)境。很多時(shí)候，超市前面的場地也是一個(gè)資源，然而卻常常被我們所忽略。仔細(xì)想想，自己有沒有過這樣的經(jīng)歷呢？我的超市前面空間比較大，那里本來有一個(gè)垃圾箱，由于大家都往那里扔垃圾，所以環(huán)境很不好。后來我就和環(huán)衛(wèi)處聯(lián)系，將那個(gè)垃圾箱轉(zhuǎn)移到了另外一個(gè)地方。這樣那里就干凈了，可是光干凈也不行啊。我得充分地利用它啊。怎么利用呢？我不可能做無謂地投資啊。

　　那么，就做一些小事吧。我將家里的廢舊椅子和桌子搬了出來，就放在那個(gè)場地上，場地附近有樹，夏天的時(shí)候有很多老人坐在那里閑聊，有打撲克的，有玩象棋的，還有哄孩子的。漸漸地，那里的人多了。人一多，什么都跟著多了。比如賣菜的小販子也看好了那個(gè)位置，他們蹲在路邊賣菜，賣大豆腐的也看好了那里，還有賣水果的，時(shí)間不長，那里竟熱鬧非凡成為了一個(gè)小市場。看到這種情況，我的心里高興極了。一位顧客對我說：“你怎么還能笑得出來啊，那里的小商販不是搶了你的生意嗎？”我聽了后笑了笑說：“怎么可能呢？他們的到來，給我這里帶來了人氣，我的生意好著呢？”果然如此，由于我將那個(gè)場地利用起來，我的超市生意十分火爆。在那里閑聊的人經(jīng)常到我這里買煙，買飲料，買冰激凌和食品等。除此之外，他們在我的超市門口成為我的招牌，很多顧客看到我這里人多，所以就往我的超市里進(jìn)。

　　結(jié)語

　　其實(shí)，只要仔細(xì)地想一想，我們就會發(fā)現(xiàn)，在我們的身邊有很多很多的資源，可是有很多資源卻被我們白白地浪費(fèi)了，它們沒有得到充分的使用，進(jìn)而讓我們失去了很多機(jī)會。因此，我們一定要仔細(xì)思索一番，努力挖掘身邊的資源，并且將這些資源巧妙地配置，這樣就能夠給我們帶來驚喜。所以，我要說“巧妙配置資源、生意得心應(yīng)手！”