煙草在線專稿　　羊年春節已過，對于我們零售戶來說店里生意開始松懈了許多，也是我們梳理自己，進行大盤點的大好時機。相信在2015年羊年的春節里，大多數的零售戶朋友們腰包都鼓起來了吧！店里閑暇之時，在零售戶群里和來自不同省份的零售戶聊天中得知，也有不少零售戶朋友春節前備貨不當而春節過后店里還有大量的貨物沒有賣出去造成嚴重的積壓，在苦惱著呢？說實在的，總不能讓這些貨物永遠積壓在店里占用著大量的資金吧！那么，節后我們該采取什么樣的措施把春節期間積壓的貨物“活”起來呢？讓店里更多的資金流動起來呢？這也是我們春節過后零售戶中談的最敏感的一個話題，下面就邀請身邊的幾位零售戶朋友就為這一問題來談談吧！和來自五湖四海的零售戶分享交流一下：

　　河南省唐河縣祁儀卷煙零售戶馬小紅

　　觀點：碼出堆頭促進銷售

　　春節過后，我店里庫存的卷煙、箱裝牛奶、花籃蜜桔、蘋果、還積壓不少，有些商品的保質期不長。為了想讓這些商品短時間銷出去，我和老公絞盡了腦汁終于想出了處理積壓商品的妙招來。把店里積壓的卷煙變換造型進行陳列，原來采用“品”字形陳列的卷煙，現在采用“花瓣”造型進行陳列，并在積壓的卷煙旁邊放置幾個“羊”娃娃，顧客一看到那漂亮的“羊”娃娃自然就看到了該卷煙了，說不定無意之間就想買上一條卷煙拿回去抽。

　　對于店里的牛奶、和水果，我們不能因春節期間沒有賣完而失去信心，我和丈夫繼續用心陳列，并且把這些商品搬到店里顯眼的位置碼垛陳列，還把水果籃和水果刀進行搭配銷售，牛奶和牛奶湯鍋搭配銷售，有不少顧客感覺這樣買回去一舉兩得實在劃算，就會毫不猶豫地掏出錢包里的錢再買幾件回去喝。不到幾天的工夫我們春節過后積壓的貨物都已銷售一空，貨賣完了資金很快就被騰了出來，開始購進其它急需要的貨物，來補充店里短缺的商品，從而來滿足顧客需求。

　　山東省淄博市卷煙零售戶馬小燕

　　觀點：搞好價格廣告聚人氣

　　我店里今年春節過后，積壓的商品也不少，方便面、低檔卷煙、牛奶、禮盒、因為我節前的預測沒有做到位。為了消化春節積壓的貨物，只靠放在店里不行，我們要想辦法給這些積壓的貨物造氣氛，俗話說的好“功夫不負有心人”，只要我們用心去做，沒有辦不到的事情，為了消化年內積壓的貨物，我就自制了戶外廣告牌子，還利用店門口的小黑板、展示板，櫥窗、或者今年流行的卡通物件，真對店里積壓的貨物進行重點推薦，一些顧客看到后，感覺我店里的春節活躍氣氛還在高漲，就會毫不猶豫地拉著同伴來店里走走，遇到有自己需要的貨物就會毫不猶豫地購買。就這樣，我店通過造就氣氛，活躍春節氣氛打出價格廣告后，店里的貨物很快就賣掉不少，所以說，作為零售戶，只要我們勤動腦筋，我們沒有賣不出去的商品。就這樣，我店通過短時間的刺激引導消費和活躍賣場氣氛，把積壓的貨物很快就消化掉了。在處理積壓商品的同時還拉攏了不少新客源！

　　湖北省丹江市卷煙零售戶劉明陽

　　觀點：密切聯系廠家讓顧客嘗到甜頭

　　近年來，有不少廠家為了推廣自己的產品，采取贈送小禮品的形式進行了大力宣傳，作為零售戶我們要把這些贈品拿出來送給顧客，讓顧客得到眼見的實惠，從而才會對該產品產生好感，乃至到購買該產品。

　　春節過后，我盤點庫存時，發覺積壓的貨物還真的不少，我就把這些貨物重新打理一下，在旁邊配上小贈品，如：花生油，捆綁一個小瓶的花生油，積壓的散盒卷煙旁邊粘貼一個精致的打火機，或者漂亮的煙嘴，或者煙灰缸。一些小零食旁邊寫上“免費品嘗”的字樣，通過這些活動，有不少顧客都趕到店里參與互動，我店通過在春節過后舉行這些活動，為顧客營造出一種愉快的購物氛圍，大大提升了顧客的購物熱情。積壓的商品就不發愁賣不出去了。

　　河南省南陽市唐河縣馬振扶卷煙零售戶郭先會

　　觀點：給春節升溫造就新賣點

　　作為零售戶，我們都知道春節過后，隨之而來的就是正月十五元宵佳節，按照我們河南的規矩，元宵佳節都要吃湯圓，放煙花鞭炮。今年其它貨物我店里基本銷售一空，但是低檔的卷煙5元到7元左右的卷煙造成嚴重擠壓，為了消化這些低檔次的卷煙銷售出去，我店打出買一條卷煙送湯圓一包的活動，大家都知道湯圓是元宵佳節的搶手貨，這樣搭配銷售，緩解了我店的大量積壓。對于店里積壓的其它商品，我也進行了重新裝飾，該組合的組合在一起，該美化的進行美化，給顧客一種新鮮感，特別是干果類，我都用自封袋進行包裝，大小包裝都裝的有，盡量滿足顧客的需求，而且價格上都比春節前旺銷時稍微便宜一角兩角的，而且包裝還大氣，他們都會購買的。這樣一來二去，店里高端卷煙的銷售也大大提高了不少。

　　結語

　　通過以上幾位零售戶的發言，可以看出，世上沒有一成不變的事物，只要我們勤動腦筋，想出好點子好辦法，勤“吆喝”，把店里的生意做活做大，讓我們春節庫存的貨物再次“活”起來，生意做的沒有淡旺季，那么我們店里的效益也將會逐步高漲，店鋪也會逐步壯大。卷煙銷售逐步高升。在2015年元宵佳節到來之際，我在此地衷心地祝愿煙草在線各位編輯工作順利，笑口常開！祝愿全國各地的零售戶朋友們在新的一年里生意興隆！財源廣進！