煙草在線專稿　　每到年節(jié)的時候，都是我們零售戶最忙的時候，可是光忙是不能賺到大錢的，要想賺得更多的錢，那么我們就必須得積極地亮出高招，很多時候，我們的收入是由于自己那些富有創(chuàng)意的金點(diǎn)子取得的。那么究竟該怎樣積極應(yīng)戰(zhàn)年節(jié)這個銷售旺季呢？我根據(jù)多年的經(jīng)驗總結(jié)出了以下幾點(diǎn)，現(xiàn)在我就說出來，與大家一同分享。

　　店前搭棚讓顧客近水樓臺

　　每到年節(jié)的時候，我都會充分地利用超市門前的那塊場地，那塊場地很大，來來往往的熱特別多，我覺得是一個非常好的商機(jī)。所以一到旺季的時候，我就在門前搭一個棚子，并且在棚子的前面留一個人形的通道，這樣行人就可以從我的棚子前經(jīng)過啦。我的這一妙招效果特別好，因為顧客一走一過就可以看到我們超市的商品，不用再往店里走，在這里就可以盡情地選購啦。此外，我的這個棚子色彩鮮艷，頓時給節(jié)日添色不少，這個棚子成了我們的街道上一道靚麗的風(fēng)景。很多顧客都是由于我的這個棚子吸引來的。顧客劉大媽笑著說：“本來我還以為年離得很遠(yuǎn)，可是看到你這個紅色棚子，并且里面還有這么多的商品，我就知道年要到了。

　　所以，我盡管什么都不缺少，可是還是想買點(diǎn)什么?！甭犃怂脑?#xff0c;我暗自為自己的做法叫好。顧客老劉每天上下班都從我這個棚子前經(jīng)過，以往我很少看到他進(jìn)店買菜，可是如今，他成了我的“大客戶”。不僅每天上下班都在我這里買菜，甚至年貨都在我這里置辦的。那天，老劉一次性就在我這里消費(fèi)了三百元，看到這樣的生意，我的心里別提有多高興啦。如今人們都特別忙，時間觀念特別強(qiáng)，而我的這個富有創(chuàng)意的做法迎合了他們的心理。而我們超市里的生意也不間斷，有的顧客就喜歡到屋子里買，所以他依然選擇進(jìn)屋，而不喜歡進(jìn)屋子的就在外面買。

　　此外我的這個做法還烘托了節(jié)日的氛圍，顧客都有一種獵奇心理，他們看到我這么富有創(chuàng)意，所以也都比較感興趣，于是情不自禁地走了進(jìn)來。事實(shí)證明，我的這個做法每年都能夠給我?guī)Я瞬恍〉氖杖搿Ｎ易屑?xì)地算了一下，在我一天的收入中，店前棚子的收入竟占到了二分之一，這可是一個不小的數(shù)字，年前年后的一個月就為我贏得了幾萬元的收入。所以，幾年來，我一直這樣做。

　　巧借親朋好友聚會聯(lián)系生意

　　盡管很忙，可是有些應(yīng)酬總是避免不了，特別是幾年沒有見過的朋友回來了，怎么也得見上一面，能簡單地見一面嗎，最起碼也得吃一頓飯吧。還有幾年一次的同學(xué)會，我更是難以回避，像這樣的應(yīng)酬特別多，實(shí)在難以拒絕。既然難以拒絕，那么我們就積極樂觀地面對。親朋好友在一起除了聯(lián)系感情之外，我還會適時地向他們進(jìn)行宣傳，比如香煙和酒類商品，我覺得這是一個很好的時機(jī)，親朋好友對自己最了解，也是最實(shí)在的，只有他們能夠做到的一定會幫助我。我正是借助這個關(guān)系，才讓自己的超市取得一個又一個驚喜的。那次是我們幾個老同學(xué)聚會，那些同學(xué)也都是各個部門的領(lǐng)導(dǎo)。酒過三巡，菜過五味，我就拿出了自己超市新進(jìn)的香煙，我給他們每人發(fā)了一支，然后點(diǎn)燃。接著，我就開始介紹這種香煙的文化與歷史，聽了我的話，他們都很吃驚，以前就知道吸煙，怎么也沒有想到還會有什么文化。當(dāng)我講了這種煙的魅力和價錢等特點(diǎn)后，他們都覺得不錯。于是我就趁熱打鐵地說：“這款煙特別適合紅白喜事使用，既上檔次，同時又能夠彰顯文化！希望大家能夠向親朋好友推薦一下！”

　　幾天后，我突然接到了一個電話，這個電話就是我一起吃飯的同學(xué)打來的，他對我說自己的二叔家過幾天要辦喜事，想用我推薦的那款煙，我一聽心里高興極了，第二天同學(xué)的二叔就到我的店里購買了二十條香煙。那一刻，我心中激動極了。我僅僅是利用聚會的契機(jī)宣傳了一下而已，沒想到就有這么大的反響。還有一次，我參加了當(dāng)?shù)匚膶W(xué)藝術(shù)領(lǐng)域的一次聚會，聚會時我認(rèn)識了很多人。席間，我還是向他們介紹了自己超市的特色香煙和酒，講了一些煙酒方面的知識。然后，我和那些人互留了電話。沒幾天，我接到了一個電話，他原來是上次聚會認(rèn)識的老張。老張說自己家的一個親戚有喪事需要買一些煙和酒，于是就想到了我。不大一會，老張領(lǐng)著那個人來了，那個人買了兩箱白酒和五條香煙，這一筆就是八百多元，事后，我感慨萬千。其實(shí)，生活中處處都是機(jī)遇，只要我們肯于觀察，真誠地進(jìn)行宣傳，那么機(jī)會就已經(jīng)開始眷戀我們啦。

　　超級體驗角讓我的超市名傳千里

　　每到年節(jié)的時候，為了搞促銷，我就進(jìn)行了一些吸引眼球的舉措。比如在超市里設(shè)立體驗角就是一個獨(dú)創(chuàng)，之所以能夠有這樣的想法，是因為我受到了一位賣玩具的朋友的啟示。我的那個朋友，他進(jìn)行的創(chuàng)意是將自己店里的玩具免費(fèi)供孩子們玩耍，孩子們玩了一會就喜歡上了，于是家長只好掏錢去買。我覺得朋友的做法非常好，既然他能夠吸引顧客，我為什么不學(xué)來用在自己的超市經(jīng)營上呢。于是，我就進(jìn)行了大膽的嘗試。我在超市的一個角落擺放了超市里的一些特色食品和香煙以及酒類。無論哪位顧客，只要進(jìn)入我的超市，就可以到那個體驗角進(jìn)行免費(fèi)品嘗和使用。那里有方便筷可供使用，像特色咸菜、面包、水果等一應(yīng)俱全。一位顧客進(jìn)店后想買水果，可是又不知道水果的味道如何。于是，我就把她請到了體驗角，讓她在那里體驗了一下。一個水果下肚，她竟高興地說：“這個水果真不錯，我得多買點(diǎn)，甜得很啊！”就這樣，她一下子買了五斤。

　　有一位顧客想買我們超市的一個水果削皮刀，看到她拿在手里看了又看，于是我就讓她到體驗角體驗一番。她到那里之后，拿起一個水果就進(jìn)行操作，果然效果非凡，就這樣她很快就買啦。我的體驗角里還有香煙，有的顧客可以直接在那里進(jìn)行品吸，我每天都會變換一種香煙，這樣就可以滿足不同顧客的需求。有一位老大爺想買散白酒，可是又不知道效果怎么樣，于是我就給他倒了一杯，他在體驗角喝了起來，我還給他拿了一些小食品。那位老大爺高興地說：“你的體驗角里既有吃的，又有喝的，我在這里可以吃飽飯啦！”聽了他的話，很多顧客都笑了起來。你可別小瞧了這個體驗角，自從創(chuàng)辦之后很受顧客的歡迎。有的顧客看到有人在那里體驗，于是就增強(qiáng)了購買欲，與此同時還增加了我們超市的人氣。

　　免費(fèi)送“福”字大造節(jié)日聲勢

　　為了豐富節(jié)日市場，同時也為了吸引更多的顧客，銷售旺季之前，我就提前訂購了一大箱福字，這是我每年都做的方法。一箱子福字足足有上千個，可是批發(fā)價并沒有多少錢。我不是用它賺錢的，而是把它免費(fèi)送給購物的顧客，試想年節(jié)期間，顧客的心情都會很不錯，而我把福字送給他們，就相當(dāng)于把福送給他們，哪個顧客能不高興嗎？顧客收到我的禮物后都非常高興，他們拿在手里，樂在心頭。一位顧客對我說：“老板，你想的可真周到。我就喜歡在你家購物啦，購物的同時還能贏得好心情，這實(shí)在是太難得啦！”一位小朋友手里拿著福字說道：“過年啦，我家有福啦！我們大家都有福！”漸漸地，顧客一傳十十傳百，很多人都聽說了我家免費(fèi)送福字，有很多顧客就是奔著福字來的，看到他們風(fēng)塵仆仆的樣子，我立刻就送給他一個。拿到福字之后，他心情特別好，于是就在我的超市逛了逛，這一逛不要緊，發(fā)現(xiàn)了很多好東西，于是就買了一百多元的商品。我僅僅投入了不到一百元，可是卻受到了巨大的回報。很多時候，我們應(yīng)該先投入，沒有投入就沒有回報。我送福字給顧客，顧客回報我的卻是一份份驚喜。

　　結(jié)語

　　在經(jīng)營中，我們一定要發(fā)動腦筋，讓自己的腦子時刻處于高速運(yùn)轉(zhuǎn)的狀態(tài)。切不可安于現(xiàn)狀，更不能坐以待斃，我們應(yīng)該充分發(fā)揮主觀能動性，真正讓自己的聰明才智發(fā)揮出來，這樣才能夠在節(jié)日旺季贏得巨大的收入。所以說，零售市場的天地非常大，只要你有智慧，有思想，那么就一定能夠在這個天地中大顯身手。