煙草在線專稿　　香煙是我們零售中最重要的一個(gè)商品，如今的香煙品牌眾多，而每種品牌背后都有一定的故事與文化，那么我們是如何賣這些香煙的呢？在賣香煙的過(guò)程中，您有什么高招呢？你是單純地等著顧客上門來(lái)買，還是采取什么促銷手段呢？經(jīng)過(guò)幾年的零售，我漸漸地總結(jié)出了一些經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)是我的財(cái)富，正是有了這些經(jīng)驗(yàn)，我的香煙銷售才能夠提升一個(gè)檔次。

　　賣白沙，我行家！　

　　那是我打工的第二年，我所在的工地附近有一個(gè)超市，我們這些打工仔都喜歡到那里買東西。不僅是方便，更重要的是那個(gè)超市的招牌老板。那個(gè)老板是個(gè)和我年齡相仿的女孩，每次我們?nèi)ベI東西都免不了多看她幾眼，一直到看得她臉紅，我們才離開(kāi)。于是，每天都到她的超市轉(zhuǎn)上一圈，成了我們每天的必修課。

　　有一次，天色漸晚。我吃了飯，正要去買東西，卻發(fā)現(xiàn)有一個(gè)男子手里拿著一條香煙從她的超市匆匆往外跑，我感到很奇怪，就在這時(shí)，那個(gè)女老板也沖了出來(lái)。她大喊著有小偷，快抓小偷。可是，大家都是看熱鬧，根本沒(méi)有人理會(huì)。我立刻沖過(guò)去，一把拽住了那個(gè)逃跑的人，誰(shuí)知他掏出刀子劃了我胳膊一下，頓時(shí)我感到疼痛難忍。可是，依然死死地拽著他，可能他看事情不妙，于是扔下煙又要刺我，這時(shí)我松開(kāi)了手。他于是匆匆跑掉了，很快就消失在了人群中。女老板跑過(guò)來(lái)，看到我受傷了，她立刻將我扶起，后來(lái)把我送到了附近的衛(wèi)生所。醫(yī)生給我上了些藥，又包扎了一下。沒(méi)幾天我的傷就好了。然而，女老板卻感激不盡。她提了一大兜水果和營(yíng)養(yǎng)品到寢室看我，弄得我非常不好意思。寢室里的工友便開(kāi)始起哄，說(shuō)什么英雄救美，弄得她的臉一直紅紅的。從那以后，我們便成了好朋友。雖然自己被劃了一刀子，可是我的心里卻很幸福。

　　有一天，她拿著一條煙來(lái)到我的寢室，我感到莫名其妙。這時(shí)，她說(shuō)道：“這是白沙香煙，是你幫我搶回來(lái)的那一條，我吧它送給你，是你幫助了我，這煙是我們兩個(gè)友誼的一個(gè)見(jiàn)證！”　我還沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)，她就匆匆跑掉了。望著眼前這條仿佛還帶著女老板氣息的香煙，我的心中泛起了陣陣暖流。我舍不得抽，只好把它藏在最安全的地方，每當(dāng)夜深人靜的時(shí)候，便把它拿出來(lái)看了又看，聞了又聞，之后才抽上一支。頓時(shí)，我就陷入了幸福之中。

　　然而，工地的活就要完工了，而我們這些外地的打工仔也要趕赴下一個(gè)工地。臨走的時(shí)候，她又來(lái)看我，我們戀戀不舍。后來(lái)，她對(duì)我說(shuō)：“你可以為了我留下來(lái)嗎？”這可是我求之不得的事兒啊。我怎么能夠拒絕呢？就這樣，我留了下來(lái)。后來(lái)，我們結(jié)了婚，一同經(jīng)營(yíng)超市。而那條白沙香煙就成了我們兩個(gè)感情的一個(gè)紅飄帶，如果沒(méi)有那個(gè)故事，恐怕我們也不能走到一起。

　　后來(lái)，我們步入了婚姻的生活。每天和她經(jīng)營(yíng)自己的超市，日子過(guò)得平靜而幸福。我再也不用四處奔波打工啦，這樣的日子是我做夢(mèng)都沒(méi)想到的，可是如今卻真實(shí)地呈現(xiàn)在我的身邊。現(xiàn)在，我們一同來(lái)到了北方，在我的家鄉(xiāng)開(kāi)了一個(gè)超市，生意十分紅火，而我把白沙香煙放在超市里最顯眼的位置，并把它奉為鎮(zhèn)店之寶。每當(dāng)有顧客買煙的時(shí)候，我都會(huì)向他們推薦這種，并且給他們講關(guān)于白沙煙的一段段美麗的故事。就這樣，白沙成了我們超市銷售量最大的一款香煙。看到這個(gè)業(yè)績(jī)，我和愛(ài)人的臉上都露出了喜悅。我知道自己的一切幸福都來(lái)自于白沙香煙，是它讓我夢(mèng)想成真，還是它讓我成就輝煌！

　　賣好貓，我有招！

　　好貓香煙是我們超市的一個(gè)銷量很大的商品，之所以能夠有如此的銷量，是因?yàn)槲曳€(wěn)住了一些顧客。這些顧客基本上都是有一定地位和文化的，每當(dāng)他們來(lái)買煙的時(shí)候，我都會(huì)向他們推薦這一款。接著就給他們講了那些鮮為人知的故事。那天，顧客老王走了進(jìn)來(lái)，他本來(lái)是買其他香煙的，看到他我就對(duì)他說(shuō)：“長(zhǎng)樂(lè)（好貓）穿越歷史的煙塵，風(fēng)塵仆仆地走來(lái)了。它的問(wèn)世，無(wú)疑是一段歷史的再現(xiàn)，同時(shí)又是一段文化的彰顯。穿越歷史的風(fēng)塵，跨越前年的隔閡，一款長(zhǎng)樂(lè)（好貓）足以告誡世人渴望而又迷茫的心扉。在這個(gè)高樓林立、盛世繁華的新時(shí)代，長(zhǎng)樂(lè)（好貓）的橫空出世，不僅滿足了世人的需求，同時(shí)還為世人演繹了一段段鮮為人知的歷史。”

　　聽(tīng)了我的講述，他有問(wèn)道，究竟什么是長(zhǎng)樂(lè)呢？我又解釋說(shuō)：”“撥開(kāi)歷史的面紗，讓我們一同走進(jìn)大漢的天地。為了追求長(zhǎng)久的快樂(lè)，漢高祖下令修建長(zhǎng)樂(lè)宮。那是一座古老的西漢皇家宮殿群，沒(méi)有人知道它的豪華與規(guī)模，只知道它的高不可攀與神秘莫測(cè)。一聽(tīng)到長(zhǎng)樂(lè)宮這幾個(gè)字，我們的心中自然就會(huì)升起一種安寧快樂(lè)之感，誰(shuí)人不被陶醉，誰(shuí)人不被牽系？長(zhǎng)樂(lè)宮中一定載歌載舞、琴聲裊裊、歌舞升平、悠哉樂(lè)哉??????這是一種怎樣的祥和與太平，又是一種怎樣的安樂(lè)與興盛？”

　　另一位顧客問(wèn)道，那么長(zhǎng)樂(lè)公主又是誰(shuí)呢？我看了看說(shuō)道：“長(zhǎng)樂(lè)公主天資聰慧，美貌無(wú)雙。可是，就是這樣一個(gè)絕世美女卻患有呼吸不暢的頑疾。后來(lái)，一個(gè)僧人贈(zèng)送了一種仙草，并告知太宗皇帝用此植物的葉片制作熏香，可以解公主氣疾之苦。侍女立刻按照他的說(shuō)法將葉片焚燒而用之，果然消除了這種頑疾。太宗皇帝龍顏大悅，將仙草封為“長(zhǎng)樂(lè)草”。而這種“長(zhǎng)樂(lè)草”就是煙葉的雛形。然而，太宗皇帝卻自私得很，他只滿足于自己親人的享用，卻不考慮百姓的死活，這不免流露出一代國(guó)君骨子里的自私與狹隘。”

　　那幾個(gè)顧客都聽(tīng)得入了迷，另一位顧客問(wèn)道，那么什么是長(zhǎng)了草呢？我說(shuō)道：“本來(lái)世人就期待長(zhǎng)樂(lè)，而這種“長(zhǎng)樂(lè)草”正好能夠迎合人們的心理，于是就越來(lái)越被人們所期待。經(jīng)歷世代的更迭，為了讓這種文化發(fā)揚(yáng)光大，也為了讓這種仙草能夠?yàn)楦嗟氖廊朔?wù)，在幾經(jīng)摸索與研究中，終于有人將歷史與文化以及仙草融為了一體，它就是長(zhǎng)樂(lè)（好貓）。長(zhǎng)樂(lè)（好貓）的誕生，圓了幾代人世代的夢(mèng)想。這是一個(gè)奇跡，又是一個(gè)突破，既是一個(gè)夢(mèng)想，又是一個(gè)壯舉。它就像是偉大的中國(guó)夢(mèng)的一個(gè)縮影，在祖國(guó)的大花園中熠熠生輝。”　　

　　聽(tīng)了我滔滔不絕的講述，他們簡(jiǎn)直聽(tīng)得入了迷，都想買一盒嘗嘗，也許是帶著幾分好奇，也許是自身就是文化人的緣故，他們這一嘗竟然都喜歡上了，于是就成了長(zhǎng)樂(lè)（好貓）的忠實(shí)粉絲。如今，這款香煙的銷量特別好，隨著人們生活水平的提高以及文化素質(zhì)的提升，他們對(duì)這種富有歷史與文化的香煙的鐘愛(ài)越來(lái)越強(qiáng)，所以我的香煙賣得就自然火爆啦。

　　賣泰山，看我的！

　　每到年末都會(huì)有很多大學(xué)生回鄉(xiāng)，由于我的超市靠近學(xué)校，所以就成了那些返鄉(xiāng)的大學(xué)生光顧的地方。那天，我剛一開(kāi)門，一個(gè)小伙子就走了進(jìn)來(lái)。他進(jìn)來(lái)后什么都不說(shuō)，就是四處看，于是我就跟他聊了起來(lái)，聊了幾句，他才說(shuō)自己是大學(xué)生，放假了回學(xué)校看看，我這才想起來(lái)他曾經(jīng)到我這里買過(guò)東西。

　　一番寒暄之后，他從兜里拿出了一盒煙，自己點(diǎn)燃了一支，然后又給我一支。他是客人，我怎么能要他的煙呢？這時(shí)，我立刻從柜臺(tái)里拿出了一盒泰山（宏圖），打開(kāi)后遞給了他一支，他拿到了仔細(xì)看了看。我對(duì)他說(shuō)，這款煙是專門為年輕人生產(chǎn)的，你看宏圖兩個(gè)字，不就是大展宏圖的意思嗎？聽(tīng)了我的話，他津津有味地吸了起來(lái)。我們一邊吸煙，一邊聊天。片刻的功夫，那支煙就被享用盡了。末了，我問(wèn)道：“這煙怎么樣？”他看了看我說(shuō)道：“很不錯(cuò)，比我的強(qiáng)多啦！其實(shí)，我并不會(huì)吸煙，僅僅是吸著玩而已。不過(guò)你的煙的確很不同，既有文化氣息，又能夠鞭策我?jiàn)^進(jìn)，我記住啦泰山（宏圖）”說(shuō)完，他就消失在了茫茫的人群里。

　　像這樣的情況，我經(jīng)常都會(huì)遇到。只要有年輕人進(jìn)店，我都會(huì)向他們推薦這一款的。那是一個(gè)沒(méi)有任何征兆的日子，我一個(gè)人在店里，他風(fēng)風(fēng)火火地闖了進(jìn)來(lái)，我一眼就認(rèn)出了是他。他對(duì)我說(shuō)：“老板，給我來(lái)一條泰山（宏圖），我急用！”我立刻給他拿了一條，他并沒(méi)有說(shuō)什么，交了錢之后匆匆離開(kāi)了。我感到莫名其妙，不過(guò)還是為他的正確選擇而感動(dòng)慶幸。然而，更讓我吃驚的是，沒(méi)過(guò)幾天，他又來(lái)了，這次還帶了一個(gè)人。那個(gè)人大約四十多歲，進(jìn)店后他就問(wèn)我：“老板，泰山（宏圖）你這里有多少？我都要了！”我感到不可思議，這究竟是怎么回事啊？看到我很吃驚，他就解釋說(shuō)：“這是我三叔，聽(tīng)我說(shuō)這煙好，于是吸了一盒，感覺(jué)確實(shí)不錯(cuò)，于是就打算把這種煙定為孩子結(jié)婚用煙，所以我們要很大一批啊！”聽(tīng)了他的話，我這才明白了一切。于是，立刻為他們準(zhǔn)備，最后他們買了20條。

　　這可真是一個(gè)不小的收獲啊，看著他們離去的背影，我的心中寫滿了激動(dòng)。是啊，對(duì)于一款香煙的宣傳是非常有必要的，我的一個(gè)小宣傳，迎來(lái)的不僅是顧客的信賴，而且還有滾滾的財(cái)源。此刻我真想大喊一聲：“賣泰山，看我的！”

　　結(jié)語(yǔ)

　　其實(shí)，每一款香煙都有自己的的特點(diǎn)，這些特點(diǎn)或體現(xiàn)在文化上或體現(xiàn)在包裝上，抑或是有著特殊的一段情感。然而，不管怎樣，我們都有一定的促銷高招，只要我們能夠靈活地處理，那么就一定能夠賣火這些香煙！