煙草在線專稿　　南京（炫赫門細支）煙，是2010年在我們地區上市銷售的。當時還屬一個新生事物，為了先人一步賺得“首桶金”，我抓住人們的好奇心和喜愛韓劇的情結。向年輕人宣傳時說它和韓國“金葉愛喜”煙是一樣的粗細、一樣的時尚有魅力，是一款柔和低刺激、高貴而又不失精致的細煙支。同時慫恿、鼓勵隔壁發廊的發型師，改吸南京（炫赫門細支）煙。“發型師”本來就是一個很酷的新潮主兒，由于南京（炫赫門細支）煙，包裝輕巧美觀易攜帶、煙支纖細時尚美感強烈。所以，團結在他周圍生活圈的一群帥哥靚妹，很快就被影響和吸引，并且被以幾何形態向外擴散。

　　由于我選準了突破口，沒多長時間南京（炫赫門細支）煙，就在我的銷售商圈內“星火燎原”了。不但受到年輕人的寵愛，就連那些上了年齡的老太太，聽了南京（炫赫門細支）煙，對喉嚨刺激少的宣傳，也開始紛紛改口跟潮、戀上了南京（炫赫門細支）煙。

　　2012年，南京（金陵十二釵）系列細支煙，又在我的超市相繼被推出。它們的價位在每包20-26元之間、較南京（炫赫門細支）煙的價格有所提升。煙包圖畫是著名畫家劉旦宅所作的“金陵十二釵”人物圖，并且和名家的詩、書、印渾然天成地融合在一起，古樸典雅、相得益彰。

　　當時正值2013年的春節前夕，我又動腦筋如何凸出了南京（金陵十二釵）的文化內涵，如何聯系它清涼舒爽、薄荷香氣的品牌特色，讓它的“亮點”為我創富。后來經過策劃，我用美術字在店鋪內寫了一則這樣的煽情廣告：“過年送禮送什么？送父母，就要送低焦、舒爽、保健康的；送朋友和同事，就要送新潮、時尚、不落伍的；送老師和領導，就要送有文化元素、能夠彰顯品位的。本店新進一款全國重點品牌卷煙--南京（金陵十二釵），您想送誰都保證不會寒磣！”

　　一時間，從我超市附近全國齒輪第一廠，江蘇飛船公司，準備放假回家過年的外省籍工人，紛紛前來購買和預訂，他們都要把這蘊涵著南京古城歷史，以及出自名家之手的“紅學文化”帶回家，去與家人和親戚朋友分享。即便春節過了，這則廣告仍然魔力般地吸引來了，那些準備返校的學生、探親回連隊的軍人、出外工作的本地人。過去他們是買“大包小提”的土特產，而現在他們全都是清一色的南京（金陵十二釵）。他們還指著我的廣告對我說：“你說得好，送這煙，有檔次和文化內涵，它是我們家鄉的一張文化名片，送它我們自豪、臉上也感覺有光。”

　　由于我的這些宣銷方法簡便易行、行之有效，江蘇中煙的領導也非常重視，駐我們泰州片區的嵇素濤經理還親自登門拜訪，并將我的經驗和體會發表在江蘇中煙內網上推廣學習。

　　去年，我的超市又迎來江蘇中煙的“新貴”南京（雨花石細支），“雨花石細支”的零售價格是50元每包，我認為它的消費對象應該鎖定在高端的消費人群。于是，我又利用拜訪企業老總、洽談中秋和春節團購訂單的機會，有意無意地給他們分一支南京（雨花石細支），再旁敲側擊、不失時機地向他們灌輸：“雨花石細支”是和“南京九五之尊”一脈相承的“小九五”。并且是國內低焦少害的典型代表，非常適合成功人士和社會精英品吸的理念。說者有心，聽者亦有意。對一個企業老板而言，他們往往是既注重香煙的品位，同時更重視這個香煙的健康程度。有如此這般的佳品，他們當然求之不得。所以，南京（雨花石細支）煙也就水到渠成、理所當然地，又為我開拓了一片新的創富空間，又為我賺了個“盆盈缽滿”。