煙草在線專稿 云南中煙不僅是一個建廠歷史悠久的老牌工廠(1958年創牌);一個孕育中國煙草文化,推動煙草文化演變的巨大“能工巧匠”;更是一個引領中國煙草行業前行、變革的助推器。幾十年來,領軍的地位不僅風光無限,而且還讓珍貴的云煙走出國門,為國爭光。讓中國的煙草事業擁有了數量的突破,更有了品質上的飛躍,是一個消費者公認的“煙草王國!”
紋身細枝煙
穿梭于繁忙的市場,搜索卷煙的蹤跡,不難發現傳統的卷煙品吸模式正在悄悄地改變。廣大的消費者,特別是青年一族,他們不再注重卷煙的品吸勁道,而是關注卷煙的配方,追求舌尖上的安全,一句非常流行的話叫做,“勁爆的你會讓我心醉,但卻傷害了我的肺!”他們注重卷煙的蘊含文化,每款卷煙他們都看做是自己了解社會的一個窗口,勇闖天涯的金鑰匙!
想消費者之所想是云煙人不斷給自己加壓的借口和動力,從最初的無濾嘴卷煙,到濾嘴卷煙全面開花,再到現在的各種功能卷煙的橫空出世,云煙始終走在行業的前列。縱觀云煙輝煌的歷史,不難發現:無論是云煙低焦油的新產品;還是高焦油的老面孔,始終離不開的是優良煙葉的功勞。
說起云煙,不得不提起他們的特色煙葉種植技術和模式。云南中煙沒有躺在煙葉自然香的優勢上睡大覺;也沒有半點“我已高貴”的驕傲;而是優中更優的提檔升級;采用煙葉、香草間種的模式,讓原本上乘的煙葉更加錦上添花。
為了讓產品提檔升級,逐步達到所有消費群體全覆蓋的宏偉奮斗目標,他們傾力打造藝術與享受完美融合的新品——云煙(神秘花園)。初次接觸者也許會認為它不是卷煙產品,而是一件神秘的藝術品。因為它的設計理念徹底的超越了我們的想象能力,讓我們對這種神秘產生了一種,必須揭開它神秘面紗的沖動。不謀而合的結果,剛好成就了設計者“神秘”賣點的初衷。
云南(神秘花園)的神秘面紗
云煙(神秘花園)的包裝打破國內取景的慣例,甚至讓中國元素更加隱蔽和神秘,達到首尾呼應的設計妙感。產品的包裝以歐洲鄉村花園為設計藍本,繁花盛開,寓意云煙產銷兩旺,給人一種振奮、甜蜜的喜悅。抽象的彩色線條給人一種悅動、嘆為觀止的神秘感。
濃墨重彩的花叢中,“云煙”二字畫龍點睛的闡述了,“神秘花園”出自云煙名門的不爭事實。細細品味艷麗的包裝,不難發現云煙利用顏色吸引顧客的奧秘。眾所周知:紫色是由溫暖的紅色和冷靜的藍色組合而成,是最佳的刺激色調。紫色巧妙的達到對眼睛、耳朵和神經系統等起到安撫的特殊作用。喜慶的紅色通常可以激起當事者,熱情四溢的奔放心情,讓他們在品吸中享受生活的精彩。色彩的搭配不僅獨具匠心,徹底的顛覆了一款包裝一款顏色的常規設計,而且見證了云煙人不走尋常路的開拓“怪論”。也許有人會認為云煙(神秘花園)只是一個僥幸成功的案例,其實這些足以預告了云煙成功的必然。
云煙(神秘花園)的科學用料
“清甜香”是云南中煙產品的拳頭口感,這些成果的取得不僅僅得益于科學的配比,而且還得益于得天獨厚的云南氣候。在云煙產品技術日趨成熟的鼎盛時期,科研人員、以及企業的決策者們并沒有停止探索的腳步,神秘花園的研發成功,就是最好的佐證!
為了達到高端消費者品吸的需求,提升品質就成了一個刻不容緩的難題。為了完成這一使命,他們利用自身的調香技術平臺不斷深挖,再利用現有的香料生產基地的優勢,輔以科學的配比。不僅改善了超細支低焦卷煙的耐抽度和舒適感,而且更加符合女性手形拿捏的舒適度。飽和的煙草自然香氣,讓人有種無限陶醉,相見恨晚的感覺。
云煙(神秘花園)的煙絲完全是以高端制絲為保障,開啟了價位不貴,高端品味的先河;煙葉的挑選上更是精益求精,高香氣、高濃度的上部煙葉,是他們挑料的基本標準。香而無異味,濃而不刺鼻,是神秘花園區別于其它同類產品的最大亮點。
酒好也怕巷子深,煙優畏懼客不明
每一款產品上市都少不了經營者的有力推動,即使是云煙(神秘花園)同樣也不例外。產品成功的打造上市,只是萬里長征開始的第一步,讓消費者接受才是最終的成功。
產品要想讓消費者接受,不需先讓顧客充分了解產品的性能、特色等。為了迅速的打開市場,我把云煙(神秘花園)的亮點進一步細化,讓顧客們能夠真正領悟它神秘的內涵。
有別于同類的香
香氣對于我們來說是最常見的提神工具。現代醫學認為,香味能夠影響人的心理和情緒。研究發現,丁香和茉莉花的香味會使人產生一種輕松安靜的情緒;水仙花的香味能使人變得性情溫和;而紫羅蘭和玫瑰花的香味則會讓人興奮;桂花香能激起人的食欲。某些芳香氣味還具有治病功效的功能,比如說:天竺花的香味有鎮靜作用,可治療失眠癥;薰衣草的香味能治療哮喘等等。
盡管香氣對人體、以及精神的好處美不勝數,但把握不當,卻會適得其反。云煙(神秘花園)精準的把握住香氣的濃度,避免香氣超越人體的承受能力,而丟失領地。我就有一次這樣的親身經歷:一次走進超市購物,一陣香氣愈來愈濃,我忍不住抬頭一看,一位打扮時尚的年輕女子微笑著站在那里。品種很多,我一時無法抉擇,可刺鼻的香氣幾乎讓我流淚,我只得空手狼狽的逃出店鋪。
從此我就開始注意香氣對人體的影響力,在產品的選擇上堅決放棄此類產品的市場培育。對于顧客,我也是科學的講解,讓他們了解如何選擇香氣適宜的卷煙,從而達到長久留住顧客的目的。
別具一格的促銷模式
云煙(神秘花園)打破煙草不做宣傳的慣例,在卷煙還未完全鋪市的“真空期”時,宣傳圖冊已經隨著客戶經理的店訪而擺上了收銀臺。這些細微的變化,足以看出云煙(神秘花園)不走尋常路的具體體現。因為隨著市場上卷煙的品種逐漸增多,激烈的競爭已經敲起戰鼓,坐等做大卷煙市場的時代,已經一去不復反了。
及時的調整戰略思維,是神秘花園一舉成功的殺手锏。眾所周知:酒好不怕巷子深已經成為歷史,顧客了解才能購買,這是共識。無論是鋪天蓋地的商業廣告,還是商超促銷的輪番轟炸都證實了這一點。
小結
云煙(神秘花園)充分把握時尚消費者的胃口,把一款細枝低焦煙打造得幾乎不可挑剔的完美。拆開包裝,煙支的濾嘴上印制著精美的與外包裝同樣的畫面,如同人體藝術的紋身,卷煙的高貴身份遺漏無遺。
“每個人心中都有一座神秘的花園……”這因為他們擁有了如此的設計靈感,所以才有了神秘花園的精彩問世。作為經營的我們,能否從中領悟靈感?走出一片新天地?我充滿激情和夢想,用寶貴的云煙精神創造更多的財富!
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察