煙草在線專稿　　任何一個再強勢的品牌，如果沒有持續(xù)的宣傳，就可能會淡出消費者的視線，對品牌的成長、銷售和突破都很不利。因此，品牌的宣傳是個長期的過程，尤其是終端的零售客戶，不要片面認(rèn)為消費者已經(jīng)接受該品牌了，宣傳工作也沒有必要了，就放棄了對品牌的宣傳。

　　面對“泰山”品牌，零售客戶不僅要做踐行者，更要做宣傳者。下面，有幾位是來自江蘇省淮安市的零售客戶，他們自從“泰”山品牌上柜之日起，就持續(xù)不斷地對該品牌進行維護、宣傳，銷售量也越來越大。如今，泰山品牌已經(jīng)成為他們店里一道亮麗的風(fēng)景，讓我們來聽聽，他們是如何宣傳好“泰山”品牌的……

　　零售客戶：趙寰宇

　　觀點：品泰山，融天下

　　泰山是一種豪情，一種胸懷，“泰山”在民間的傳說中喻意著平安、詳和之意。要想賣好“泰山”煙，我們就要從“泰山”品牌文化上下功夫，去宣傳、解讀“泰山”品牌文化。這幾年，我是從以下幾個方面來宣傳好“泰山”品牌的。

　　一是從品牌文化上。說到山東，不得不提起泰山，名山造就名煙。泰山不僅是一種精神，而且更是一種力量的象征。泰山是齊魯文化的發(fā)源地，在漫長的歷史長河中孕育出燦爛的中華文明，“萬世師表”的孔子之家鄉(xiāng)，“五岳之首”之泰山，也為“泰山”卷煙增添了濃抹重彩的一筆。

　　宣傳“泰山”品牌文化，我們零售客戶還要宣傳品牌中濃厚的儒家文化色彩。要做個知品牌，懂文化的零售人。比如，我在宣傳“泰山”品牌時，都圍繞著“泰山”文化做文章，可以說，“泰山”品牌是牢牢把握住了儒家思想的精髓，用清逸、超然、博大的地域人文特點做為卷煙品牌的個性，潤物無聲地落到了消費費的心海深處。宣傳“泰山”，我們就要宣傳其獨特的文化，宣傳儒家文化，宣傳好客的山東人，這樣才能引吸消費者的共鳴，達到觸動其心動購買的目的。

　　二是從品牌內(nèi)涵上。品牌的個性是打動消費者的關(guān)鍵，在商品日趨同質(zhì)化的今天，一個沒有個性的品牌很難得到消費者的接受或青睞的。要宣傳“泰山”品牌，就要宣傳其“登泰山而小天下”的豪情壯志，就要宣傳是獨特“茶甜香”的吸味個性。我們在宣傳時，不能只是說這個品牌好，這個品牌不錯，值得購買，要讓消費者知道這個品牌好在哪，為什么值得購買。要讓消費者買得心服，買得心情舒暢。

　　“泰山”品牌是一個有著80多年歷史的老品牌，應(yīng)該也可以說是一個成熟的品牌，一個沒有過硬“功夫”的品牌不可能在歷史長河間走了這么遠，更不可能從一個地域性的品牌，走向全國，成長為一個全國性的大品牌。

　　我們宣傳“泰山”品牌，還要宣傳其有容乃大、融合創(chuàng)新的、和諧共贏的品牌理念，從而讓產(chǎn)品價值、品牌價值和消費價值完美融合，成為品牌、消費的價值標(biāo)桿。

　　三是從品牌認(rèn)可上。宣傳品牌的目的，就是要讓消費者所接受或購買這個品牌。那么，這個品牌的市場到底如何，每年的銷售是增長還是下降呢？這需要我們零售客戶要事先做好“功課”，這也是能夠打動消費者的基礎(chǔ)，也會凸現(xiàn)零售客戶對這個品牌的熟悉程度。有時，說空話、大話、套話，并不能解決消費者的購買疑慮，實實在在的數(shù)據(jù)才是硬道理。要從大的方面入手，比如“泰山”品牌每年銷售增長情況，“泰山”品牌在卷煙排行榜上處于什么位置；“泰山”品牌在我們店里現(xiàn)在賣的如何，消費者的認(rèn)可情況。數(shù)據(jù)更能說明問題，更能夠贏得消費者的芳心。

　　零售客戶：陸洪兵

　　觀點：香氣濃，大不同

　　宣傳“泰山”，需要我們零售客戶宣傳“泰山”品牌的個性，有獨特的亮點才能打動人。比如，你要說這款品牌的吸味好？那么，哪款品牌的吸味不好，如果是吸味不好的品牌，怎么能賣到現(xiàn)在，應(yīng)該早就退市了，留下來的品牌，應(yīng)該說吸味都不錯。那么，我們賣的“泰山”品牌，其吸味好在哪里？到底有什么個生特點呢？

　　一個沒有獨特個性的品牌，很難給消費者留下深刻的印象，最后的結(jié)果也只能被眾多的品牌所湮滅。“泰山”品牌，以其獨特的個性，成為零售終端一道亮麗的風(fēng)景。

　　我們零售客戶宣傳“泰山”品牌，就要宣傳其獨特的個性，把品牌的“純、清、凈、雅”的品質(zhì)之道介紹給消費者。

　　一是選料純。如果零售客戶不加以介紹，消費者都會片面地認(rèn)為，煙不就是煙葉卷煙起來的嗎？是的！但是，其由不同的香料煙葉相互配比的結(jié)果。“泰山”品牌的煙葉來自于五大經(jīng)典煙葉產(chǎn)區(qū)：首先是世界頂級煙葉之鄉(xiāng)，美國的費吉尼亞；其次是在巴西的南大河洲輪作種植，以葆土壤肥力與煙葉成分；第三是世界煙葉名產(chǎn)地的津巴布韋，其煙葉以香氣醇厚見長；第四是“泰山”卷煙在云南、湖南的煙葉基地。更給“泰山”品牌的質(zhì)量提供了強有力地保障。

　　介紹“泰山”品牌，消除顧客的購買疑慮，你就要多做功課，多做介紹，特別是一些不擅長抽煙的顧客，他們只有在充分了解品牌的基礎(chǔ)上，才能下手購買，如果你介紹得模棱兩可，就可能會失去這筆生意。

　　二是拼配清。“泰”山品牌在品牌的塑造和質(zhì)量的把握上，可以說是行得精準(zhǔn)，做得到位。不管是哪種食品、副食品，純凈才為上品，特別是在卷煙吸味上，味醇無雜氣才能讓人身心愉悅。“泰山”品牌靠世界五大產(chǎn)區(qū)的生態(tài)煙葉，調(diào)和五種主料進行比例混合，醇爽兼得的清澈口味也由此而生，為消費者認(rèn)可品牌添勁助力，也讓該品牌清正高遠，品“泰山”而融天入。

　　三是加工凈。卷煙是一種特殊的商品，說其特殊的原因有二：其一是對身體有危害，這是社會民眾均所了解的；其二是入口，和食品一樣，所以，應(yīng)該以食品級的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求她。

　　“泰山”品牌采用了手工選葉、手工去塵，在煙葉的選配上嚴(yán)格把關(guān)，做到寧缺毋濫，同時，在發(fā)酵與溫控上精準(zhǔn)嚴(yán)格，以高科技手段去除煙葉雜氣的一切干擾源，以品質(zhì)凈，確保口味正，一以貫之的精工，令煙絲本性得以最佳呈現(xiàn)。

　　四是調(diào)香雅。泰山“秀”系列、泰山“風(fēng)”系列，“泰山”細支系列，每一款卷煙都給人一種雅致的情懷。所以說，銷售“泰山”煙，不僅是在做一個品牌，更是在做一種格調(diào)，做一種態(tài)度和追求。“泰山”品牌以其獨有的“茶甜香”風(fēng)格，取明前泰山女兒茶中鮮嫩之芽，以超臨界技術(shù)萃取天然茶香精華，使清新茶香與醇郁煙香協(xié)調(diào)融匯，帶來濃而不膩、開而不雜、飄而不散的口感體驗。

　　零售客戶：伍全紅

　　觀點：游名勝，抽名煙

　　宣傳“泰山”，離不開泰山。名山泰山，古之有名。登泰山而小天下，是一種豪情，一種向上的力量。企業(yè)需要這種豪情與力量，個人更需要。宣傳“泰山”品牌，我們就要讓消費者在商家的介紹之下，這種豪情力量由然而生，不僅僅去享受一款卷煙，而且還要產(chǎn)生一種向上的正能量。“泰山”品牌，可以說是名勝名煙名牌進行了完美的塑造與結(jié)合，從而也為“泰山”品牌的突破，插上了騰飛的翅膀。

　　一是以名勝推介名煙。每逢顧客購買卷煙，在推薦“泰山”品牌時，我都會問，去過泰山?jīng)]有？有沒有被泰山的雄奇所感動？有的消費者說，去過，而且還不止一次。我說，那你不買泰山卷煙干嘛，都是名牌，名勝泰山是山中名片，名煙“泰山”是煙中嬌子，不會錯的。而有的顧客會說，沒去過，當(dāng)然，沒去過的消費者要占大多數(shù)。我就會說，有機會去看看，先品“泰山”后看山，別有一番境界。關(guān)于名勝泰山我們知道的太多了，從文字、圖片、視頻等各個方面都會或多或少地接觸過，那些膾炙人口詩詞歌賦更是何其多，如果我們零售客戶能夠列出一二，對卷煙的宣傳更會起到很好的助推效果。

　　二是泰山是一種文化。泰山是一座名山，更是一座文化山、精神山；“泰山”，是一款卷煙，更是一款名牌煙、經(jīng)典煙。宣傳“泰山”品牌，要把名勝名煙進行完美結(jié)合，要把“泰山”品牌的個性給羅列出來。“泰山”卷煙，無論從卷煙的外包，還是內(nèi)在的品質(zhì)，都有一種濃厚的文化氛圍。一種文化的傳遞，無時無刻地都在感召著消費者、引導(dǎo)著消費者，傳播著一種“高而可望，雄而可親”的泰山品質(zhì)。

　　三是進行卷煙對比。對于一些消費者，他們僅僅認(rèn)可本地品牌卷煙，對外地品牌持一種排斥的心理，對于這類消費者，我們該如何做好宣傳呢？我在宣傳過程中，多采用對比法：首先，進行文化對比。“泰山”品牌的文化底蘊深厚，不僅糅合著齊魯大地的齊魯文化，而且，還包含著“萬世師表”的儒家文化，介紹文化，可以引起顧客的共鳴；其次，吸味對比。許多品牌對其煙香定位模糊不清，這也造成消費者在消費心理上認(rèn)為該款卷煙和其他卷煙的吸味并沒有多大差別，對于品牌個性的凸現(xiàn)很不利，不利于品牌的成長，而泰山“茶甜香”的品類可以讓消費者迅速和其他品牌區(qū)分開來，容易給他們留下深刻印象。

　　宣傳“泰山”，要把“泰山”品牌定位好。首先，要定位好品牌價值。“泰山”雖然在本地落戶的時間并不長，但是，卻在很短的時間內(nèi)獲得消費者的親睞，說明這個品牌有潛力；其次，要定位好品牌位置。要定位好“泰山”在本店眾多品牌中的位置，泰山品牌品系較長，從幾塊錢一包的泰山（將軍），到上百元一包的超高端卷煙泰山（拂光），泰山品牌可以說是覆蓋了所有檔次的卷煙，對于零售客戶做大市場起到了很大的作用。因此，要把“泰山”品牌定位為店里的“拳頭產(chǎn)品”。

　　零售客戶：鄭春山

　　觀點：好日子，送泰山

　　廣告上常講：送禮只送腦白金。但是，對于一些喜歡抽煙的人士來講，你與其送腦白金還不如送兩條煙能夠贏得他們的好感。我常對顧客講：送禮送好煙，“泰山”是首選。為什么非要選擇“泰山”煙來作為禮品煙呢？原因有幾個：

　　一是“泰山”煙厚重。人們常講，重如泰山。送“泰山”煙顯得送煙人有一種重視感，非常在乎的行為。

　　春節(jié)前，有位小青年