煙草在線專稿　　一年一度的“五一”勞動節假期很快就要到了，“五一”是全國勞動人民的節日，所有的勞動人民企事業單位和學生都放假，在這幾天的假期里，家人相聚一堂，朋友同事聚會，購貨，旅游，結婚，把假期的消費推上高峰，那么作為零售戶你準備好了嗎？我認為抓住“五一”假期的商機要做到以下幾點：

　　“五一”正是銷售卷煙的好時節

　　經過整個四月的淡季，五月迎來了銷售卷煙的高峰，特別是新人，都選在“五一”假期結婚。現在的年輕人一般都在外地上班，在假期結婚，參加婚禮的朋友多，場面熱鬧喜慶。這不，前幾天鄰村一對新人就預定了20條泰山（紅錫包），3箱紅酒，30箱銀麥啤酒。像他這樣的客戶我這已經預定了好幾家，所以五一是婚宴的好日子，零售戶一定要多準備婚慶用煙用品，以防措手不及。

　　平時要與婚慶司儀打好交道，結婚都要請司儀主持婚禮，和司儀關系好，就能打聽到附近要舉行婚禮的新人，提前與新人家屬聯系，搞定婚宴用品，提前備足婚宴用品，切莫錯失良機。

　　五一也是親朋好友聚會的好時機，聚會肯定也少不了互贈禮品，我在五一前一周訂購了當地暢銷的品牌泰山（心悅）、泰山（紅錫包）等，比平時多加了量。當然卷煙攜帶方便，特別是外地的朋友來聚會，老公的同學與戰友，每年有時間都要在五一一起聚聚，互相聯絡感情，當然聚會的時候，少不了帶上當地的特產，卷煙就是首選。五一期間一定要備足貨源，以免錯過商機。

　　“五一”是銷售飲料大好時機

　　五一期間很多的家庭都選擇出游，天氣開始轉熱，冷飲、啤酒開始熱銷，就在前幾天，我把冰鎮的冰箱又加了一個，專門冰鎮飲料、礦泉水、果汁、啤酒，特別是到中午時分，來買飲料的特別多。有些店主覺得現在天氣還不是很熱，開冰箱是浪費電，我覺得盡管天氣不熱，也要提前做好準備，廣告很重要，要讓顧客跑順腿。一般的消費者到你店，一次買不到自己想要的商品，就會選擇去別家店購買。特別是東北人，一到熱天，就喜歡喝冰鎮的飲料，提前準備，有備無患。冷飲也是天熱的熱銷，一般情況下都是送貨到門，不過要是到假期，送貨的忙不過來，就要提前聯系，我一般就自己到倉庫提貨，一定要備足貨源，在假期里絕對不能賣缺貨。

　　隨著天氣越來越熱，白酒已經是淡季，啤酒開始熱銷，假期，要是有大量購買的，可以搞個促銷大活動，我一般為了多賣啤酒，就制定促銷活動，買兩包以上就送一個啤酒起子，5包以上送一套啤酒杯子，10包送一個大盤子或者水桶，這一招肯定能帶動啤酒的銷售。去年的時候，有很多客戶一下都要10包，顧客覺得反正天氣熱，早晚也得買，買多了還有優惠。促銷還可以個性化服務，可以累計，這樣客戶為了得到禮品就不跑別家商店購買了，有些客戶還幫忙宣傳說到咱店里買啤酒不但價格優惠，還有禮品贈送，所以進入五月，正是啤酒熱銷的好時節，零售戶一定要抓住好機會，讓我們店里的冷飲，啤酒都動起來，薄利多銷。

　　“五一”體驗營銷

　　“五一”假期，我市眾商家緊抓節日商機，紛紛推出打折促銷活動，各大商場節日期間人流涌動，點燃了市民節日消費熱情。特別是電器，來個大優惠的促銷活動，還沒有到五一，各大商場的廣告已經飛進千家萬戶。零售戶也不例外。

　　每年的五一，各個廠商的品牌牛奶都會在我店的場地搞促銷活動，一是購買牛奶有禮品贈送，二是為了宣傳商品的知名度，凡是路過的市民，都可以免費體驗營銷，免費嘗嘗牛奶的口感，可以提個性化的要求，比如去年，三元牛奶就搞了一次免費讓購買牛奶的客戶報名參加去牛奶牧場的活動，真正體會奶牛是怎么生產牛奶的，牛奶又是怎么加工的，經過這樣的活動，消費者對牛奶的廠商更加了解，提高了知名度，所以市場就更堅定，老客戶也增加了，體驗營銷就是為了更好宣傳商品的特色價值，所以五一期間搞這樣的活動，就是最好的機會。

　　馬上“五一”假期就要到了，零售戶一定要抓好五一商機，服務態度一定要好，把握好進貨關，不能因為銷售高峰進偽劣商品，誠信經營是開店的根本，要讓顧客購物有愉悅的心情，一定要備足貨源，卷煙，啤酒，白酒，飲料，面包，礦泉水應有盡有。你準備好了嗎？