煙草在線北京消息　　為進一步加強重點品牌培育工作，切實提升重點品牌的上柜率、動銷率及銷量，近日，北京海淀區(qū)煙草專賣局（公司）結(jié)合自身實際，靈活運用“AIDA”模式加強對客戶經(jīng)營指導。

　　“A”，Attention，即集中客戶的注意力。客戶經(jīng)理借助形象吸引法、品牌吸引法及語言吸引法，提高零售客戶對重點品牌卷煙的關(guān)注度。

　　“I”，Interest，即引起客戶的興趣和認同。客戶經(jīng)理在推廣重點品牌卷煙時，通過同價位品牌對比法、卷煙品吸法等方法喚起客戶的興趣，使客戶認同所推廣卷煙的可行性。

　　“D”，Desire，即激發(fā)客戶的購買欲望。客戶經(jīng)理在進行卷煙營銷時，著重強化感情，提高客戶的信任度，有效利用利潤差對比法，從吸引消費者角度出發(fā)，介紹重點品牌卷煙的銷售亮點，從而進一步刺激客戶的購買欲望。

　　“A”，Action，即促使客戶采取購買行動，客戶經(jīng)理靈活運用訂單實時跟蹤法，利用新商盟系統(tǒng)進行實時關(guān)注，有效提高重點品牌卷煙購買成功率，并在客戶購買成功后進行適時問候，評估卷煙質(zhì)量，從而穩(wěn)步有效地推進品牌培育工作。