無論開什么店，最重要的是要有顧客。而顧客多了，我們的超市才能夠火爆。那么，位置就顯得尤為重要，單純地考慮商品的質(zhì)量等方面并不重要，一個(gè)恰當(dāng)?shù)奈恢脛偎扑械呐透冻觥Ｒ话闱闆r下，應(yīng)該選擇繁華的地帶，除此之外，一定要考察父親小區(qū)的居民，看看居民的購買力強(qiáng)不強(qiáng)。我有一個(gè)好友，他的超市開在某高檔小區(qū)的附近，這個(gè)位置實(shí)在是太好啦。由于小區(qū)的居民都有錢，所以購買力就很大，每次有新商品上市，即使價(jià)格很高，可是依然能夠賣得出去。朋友每天都忙得不可開交。另外開店的時(shí)候，除了選擇繁華的地帶之外，還可以借助附近的資源為自己服務(wù)。比如，我有一位朋友，他的超市就開在學(xué)校附近，由于學(xué)生的購買力比較大，所以他的店鋪每天都是顧客盈門。特別是上學(xué)和放學(xué)的高峰期，更是忙不過來。這樣一個(gè)好位置，每年都能夠給他帶來十幾萬元的收入，所以選擇位置很重要，借助附近的資源也非常重要。我的超市就位于兩元店和彩票站之間。這個(gè)位置可是我苦苦尋覓了很久才選定的。兩元店客流量非常大，而彩票站更是顧客不斷，我們的超市介于兩者之間。顧客去兩元店的時(shí)候，順便會(huì)到我這里買點(diǎn)什么，顧客去彩票站的時(shí)候，無論是進(jìn)去還是出來，都喜歡到我這里順便買點(diǎn)飲料和香煙。由于這些，我們超市的飲料和香煙銷量一直比較大。有一位顧客說道：“老板你的超市位置不錯(cuò)啦，離彩票站這么近，每天彩票站里都有很多人，大多數(shù)都吸煙。在你這里買了煙，然后到那里吸，你可真會(huì)選位置。”　是啊，選擇了一個(gè)恰當(dāng)?shù)奈恢?#xff0c;那么我們就注定成功了一半。　

　　第二，必須注重宣傳

　　對于新開張的店鋪來說，宣傳是非常重要的。很多人可能都不知道我們的店鋪開業(yè)，所以我們必須把聲勢做出來。有的店主做得比較好，他利用門口的音箱反復(fù)的播放自己超市的經(jīng)營理念和特色，適當(dāng)?shù)剡€播放一些歌曲，這一招還真不錯(cuò)，果然吸引了很多人。顧客從門前經(jīng)過聽到了音樂聲，于是不知不覺地抬頭看了看，就是這一看，立刻就吸引了顧客。于是，有的顧客紛紛走進(jìn)來，選擇自己喜歡的商品。除此之外，有的店主還在門前創(chuàng)造聲勢，比如說可以在門前拉起彩旗，彩旗飄飄的確是一個(gè)非常好的舉措，投入非常小，可是效果卻非常好。迎風(fēng)招展的彩旗仿佛是在歡迎顧客一般，這個(gè)顏色在超市門前顯得十分突出，進(jìn)而吸引了顧客的眼球。一位顧客說道：“我看到了這些彩旗才知道這里有一個(gè)超市，并且才剛剛開業(yè)，于是我就走了進(jìn)來，嘗嘗鮮。果然還不錯(cuò)啊。”除了這些之外，我還利用方便袋進(jìn)行宣傳。我將超市的店址、聯(lián)系電話、經(jīng)營業(yè)務(wù)等都印在了方便袋上，這樣顧客來購物的時(shí)候，我就適時(shí)地送給他們一個(gè)這樣的方便袋，顧客提著方便袋走在路上，就是給我做最好的宣傳了。這一招效果比較好，顧客看到這個(gè)精致的方便袋后非常感興趣，仔細(xì)一看，就知道上面的地址，于是紛紛走進(jìn)我的超市。另外，宣傳的時(shí)候最好有一些創(chuàng)意，比如我將氣球上印了自己超市的名字和地址，然后將氣球吹起來免費(fèi)發(fā)給路過的孩子，孩子對氣球比較感興趣，于是紛紛過來索要。這樣也讓我的宣傳得以順利進(jìn)行。并且效果非常好。

　　第三，必須打造自己的品牌

　　確認(rèn)自己的優(yōu)勢，找好貨源。每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢，都有自己比較感興趣或比較了解的領(lǐng)域，所以確認(rèn)自己的優(yōu)勢、找準(zhǔn)自己的定位是十分關(guān)鍵的。每個(gè)超市都有自己的特色，如果沒有特色，那么勢必會(huì)影響自己的發(fā)展。超市的特色體現(xiàn)在方方面面，可以是商品的質(zhì)量，可以是服務(wù)態(tài)度，也可以是自己陳列以及店鋪的造型等等。如果沒有自己的特色，那么就不能夠吸引顧客的眼球，不能吸引顧客，那么勢必會(huì)影響超市的發(fā)展。一位店主說道：“我們超市的特色就是貨真價(jià)實(shí)，我覺得這一點(diǎn)非常重要，特別是對于老顧客來說，這一點(diǎn)更顯得尤為重要。如果商品的質(zhì)量有問題，那么肯定會(huì)影響顧客的情緒，而如果價(jià)格過高，那么又會(huì)影響到顧客的情緒。所以，這兩點(diǎn)非常重要，如果注意到了，那么就肯定能夠博得顧客的信賴與好評。”另一位店主說道：“我的超市特色就是服務(wù)周到，不管顧客有什么需求，我都會(huì)盡量滿足，這樣時(shí)間一長，顧客自然就會(huì)對我們產(chǎn)生好感，好感有了，那么就一定能夠取得成功。有很多顧客就是看好了我們超市的這個(gè)特色，所以一直都到我們這里來購買。”　而對于我來說，我們超市的特色就是陳列，我們超市商品的陳列十分有特色。我將商品進(jìn)行了分類，另外又購買了一套非常高雅的櫥柜，有了這些之后，顧客就可以進(jìn)行體驗(yàn)式購物啦。以往都是我給他們拿，這樣效果不好，影響了顧客的心情。而采用了體驗(yàn)式購物之后，顧客都特別高興，到我們這里購物的顧客越來越多啦。其實(shí)，任何超市都有自己的特色，只要我們努力地打造這些，并且讓自己的特色多一些，這樣我們的超市才能夠越來越紅火。

　　第四，必須留住老顧客

　　老顧客是一個(gè)十分重要的資源。因?yàn)槔项櫩鸵呀?jīng)在店里消費(fèi)過，對店鋪產(chǎn)生了一定的信賴，而大部分顧客都比較傾向于到自己信賴的超市購買商品。同時(shí)，老顧客的評價(jià)往往又會(huì)影響到新顧客，為店鋪贏來新的消費(fèi)者。可以說，老顧客是我們超市長久發(fā)展的一個(gè)動(dòng)力，如果沒有這個(gè)動(dòng)力，那么我們的超市就不能夠取得巨大的突破。拴住老顧客的方法多種多樣，比如說可以送小禮品，熱情服務(wù)，或者送貨上門等等。我的做法是送貨上門，顧客買米或者面和油的時(shí)候，我就主動(dòng)送上門去，這樣給顧客帶來了方便，那么顧客就會(huì)心存感激，顧客心里感激了，那么我們的生意就好做了。他下次購買相同商品的時(shí)候，那么就會(huì)還選擇我們這里。一位店主的做法是，對于經(jīng)常到自己超市購物的煙民，他采取了免費(fèi)體驗(yàn)的方式。他定期拿出一些品吸煙供顧客享用，這一招還真不錯(cuò)，果然吸引了很多顧客。顧客走進(jìn)超市之后，看到了免費(fèi)品嘗的香煙之后，心里非常高興，于是他們就到門口去品嘗，這一招吸引了很多顧客，顧客們在一起討論，不僅增加了人氣，而且還促進(jìn)了新品的銷售。香煙是一個(gè)重要商品，如果利用好了，不僅可以吸引顧客，同時(shí)還可以促進(jìn)其他商品的銷售。

　　結(jié)語

　　其實(shí)，新手開店一定要好好研究一番，切不可盲目地進(jìn)行，對于一些問題一定要多咨詢，多學(xué)習(xí)。以上這些方面是非常重要的，如果注意到了那么勢必會(huì)為超市的發(fā)展提供很多借鑒。如果忽略了，那么就可能會(huì)走一些彎路。希望新手一定要記住這些，那么一定能夠?yàn)槟愕慕?jīng)營注入一股活力的。