煙草在線定西消息　　為確保預(yù)測真正源自市場需求，實現(xiàn)預(yù)測為營銷決策服務(wù)，保持下半年卷煙市場良好狀態(tài)。近日，甘肅省定西市局（公司）科學(xué)規(guī)劃，探索應(yīng)用市場化需求預(yù)測方法，順利完成2015年下半年需求預(yù)測工作。

　　一是精確信息采集，有效把握市場動態(tài)。通過市場調(diào)研及樣本點庫存采集、送貨員庫存采集、庫存日盤查等多渠道，對轄區(qū)量、價、存信息進(jìn)行全方位掌握和分析，結(jié)合市場實際，科學(xué)合理制定各項銷售指標(biāo)。

　　二是精細(xì)品牌管理，實現(xiàn)品牌優(yōu)勝劣汰。根據(jù)各縣營銷部市場信息反饋和品牌發(fā)展數(shù)據(jù)，綜合分析各品牌市場表現(xiàn)；并以市場真實需求為導(dǎo)向，在預(yù)測過程中，加大對適銷貨源的組織，增加市場有效供給，不斷提高貨源供應(yīng)與市場需求的匹配度，確保各品牌健康發(fā)展。

　　三是精準(zhǔn)預(yù)測流程，真實反應(yīng)市場需求。嚴(yán)格按照“自下而上、由總量到結(jié)構(gòu)，層層細(xì)化”的工作流程，結(jié)合近5年歷史數(shù)據(jù)，利用指數(shù)平滑法與自適應(yīng)過濾法等分析工具，形成卷煙趨勢預(yù)測，并結(jié)合市場變化因素，進(jìn)行定性定量分析，確保預(yù)測結(jié)果更接近市場真實需求。