煙草在線修水消息　　近日，為進(jìn)一步應(yīng)對(duì)當(dāng)前卷煙系統(tǒng)外銷售和四、五煙銷售同比下降的壓力，江西九江市煙草公司修水分公公司統(tǒng)一部署，多舉措開展四、五類煙促銷工作。

　　一是壓力層層傳導(dǎo)。組織各部門召開銷售動(dòng)員大會(huì)，分析和通報(bào)當(dāng)前銷售形勢(shì)。要求全體營(yíng)銷人員發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，大膽擔(dān)當(dāng)，不斷創(chuàng)新工作方法，抓好重點(diǎn)關(guān)注客戶、重點(diǎn)關(guān)注品牌、重點(diǎn)關(guān)注環(huán)節(jié)，全力扭轉(zhuǎn)四、五類煙下降過快的態(tài)勢(shì)。

　　二是突出重點(diǎn)宣傳。要求營(yíng)銷人員結(jié)合2015年第一次客戶測(cè)評(píng)宣傳，認(rèn)真向客戶宣傳賣好四、五煙的重要性，使客戶了解四、五類煙對(duì)客戶測(cè)評(píng)銷量維度代碼的提升有著必然關(guān)系。使客戶在訂貨時(shí)根據(jù)各自商圈環(huán)境，有效提高四、五類煙的訂貨量和合理庫(kù)存量。

　　三是開展客戶訂貨激勵(lì)。針對(duì)客戶每周四、五類煙的訂貨量情況，在二次分配中給予緊俏煙貨源計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)。引導(dǎo)客戶積極參與四、五類煙訂貨激勵(lì)活動(dòng)，不斷提高四、五類煙的訂貨量，促進(jìn)卷煙銷售的整體提升。

　　四是強(qiáng)化監(jiān)督考核。將四、五煙的客戶上柜率、庫(kù)存量比、客戶宣傳覆蓋率等納入了營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)考核。特別是對(duì)四、五煙新品規(guī)格的上柜率進(jìn)行連續(xù)性考核。營(yíng)銷部門要對(duì)客戶的庫(kù)存量比、品牌上柜率、片區(qū)銷售進(jìn)度、以及四、五類煙培育工作的開展情況，加強(qiáng)過程監(jiān)督，有效保證工作質(zhì)量，確保此項(xiàng)工作取得明顯成效。