煙草在線專稿　　一年一度的端午節馬上就要來臨了，作為一名在激烈競爭下開店的零售戶，我們該如何抓住端午節的有利商機呢？在節日到來之際提高自己店里的銷售業績呢？開店看似容易，其實則不不簡單，經營店鋪也是一門學問，我們要想在節日期間取得良好的效益，就需要自己不斷學習不斷改進銷售水平，從而來提高顧客對我們店鋪的認可度和美譽度。下面就來看看幾位零售戶朋友在端午節到來之際是如何做的，和大家交流一下：

　　河南省南陽市唐河縣卷煙零售戶馬麗麗

　　觀點：節日期間商品陳列要突出新意

　　我的小店開在一個農村公路旁，由于在多年的經營中和周圍的鄰居們打成一片，她們一有空就喜歡三五成群地來我店門口聊天，平時家里需要的東西也都在我店里購買，到了節日期間她們也不愿意舍近求遠都其他幾個大超市購物的。

　　按照我們這里的風俗習慣，到了端午節期間大都喜歡購買點雞蛋、餅干、牛奶等之類的禮盒送給親戚朋友。不過近年來人們的生活水平提高了，也有顧客購買上兩條黃金葉（大金圓）或者黃鶴樓（軟藍）之類的卷煙。所以我在端午節前半月就開始做好店里的卷煙儲備工作了。并且把店里購進的卷煙擺成“端午節”三個字，有不少顧客進店看到這用卷煙堆放的三個大字，就會毫不猶豫地送出一句話“時間過的真快，又快到端午節了”。顧客即使進店第一次不買，也會記住我的店鋪的，因為我店的卷煙品種比較齊全，能夠滿足顧客需求，到需要時自然而然就會來店里購買的。

　　根據往年端午節的經驗，一般情況下等到了快端午節跟前人們才開始慌著購買需要的商品，因為農村活兒多，把走親訪友一事都推遲了時間，每年從五月初一之后是走親訪友的高峰期，所以我就根據情況提前做好各種貨物的儲備工作，等待旺季的來臨。我還把店里的端午節家家戶戶的的必須品用爆炸花進行提示，這樣做的好處是顧客進店第一眼就可以看到想要購買的商品。我還把裝有粽子冰柜上粘貼兩個大字“粽子”，使想買粽子的顧客一眼就可以看到，他們就會來到冰柜前挑選。我還把店里的咸鴨蛋、雞蛋放在顯眼處，方便顧客購買，因為顧客大都是村里種地的村民比較忙。這樣可以給他們騰出時間早點回家，還可以增加店里的效益。

　　河南省南陽市唐河縣祁儀鄉萬佳超市張璐璐

　　觀點：節日期間巧圍繞婚慶做好貨源儲備工作

　　我的店開在農村，近段時間農村附近幾個村莊的小年輕從外地打工回來了好幾個。他們大都這樣說：“現在是廠里淡季，端午節又剛好放假，到了春節期間廠里活多，不好請假，所以趁現在閑暇之時，就請半月假回來把自己的終身大事給辦了。”得到這一好消息之后，我就開始做好店里的婚慶卷煙儲備工作，店里購進了喜慶的婚慶用煙黃金葉（南陽）、黃鶴樓（萬年紅）、泰山（宏圖）、蘇煙（五星紅杉樹），我還特意騰出兩組端午節陳列專柜，一組用來擺放喜慶用煙，一組用來擺放、喜糖、喜酒，為了烘托端午節的喜慶氣氛，我還把店里進行了拉花布置。

　　我店不但在端午節期間做好了婚慶用煙的儲備工作之外，而且還不忘購進了人們愛吃的各種口味的粽子，咸鴨蛋來滿足不同顧客群體的端午節需求。我這樣做的目的，不但可以增加婚慶用煙的銷售量，還可以促進店里端午節期間時令商品的銷售，　一舉多得何樂而不為呢？

　　河南省南陽市卷煙零售戶陳海濤

　　觀點：節日期間用心服務好農民工

　　春節過后，距離我店200米處，來了不少外地的農民工，聽口音是福建來河南建陶瓷廠的工人，大約有一百多個農民工朋友，他們大都喜歡抽煙，心想，要留住他們的腳步可是店鋪有大收入啊！于是，店里閑暇之時我就讓老婆看店，趁工人們下班之后，我就來到工地上和他們閑聊，并且不忘帶一包他們的家鄉煙“七匹狼”，來到工地我就掏出所帶的七品狼（紅狼）散給他們抽，我們一邊抽一邊談論著福建近年來在河南上市的七匹狼牌號，通過和農民工朋友的交談，從他們的嘴里我得知他們大都是福建人，還有幾個是云南昆明人，要建的這個陶瓷廠比較大，大約100多間廠房，要把這個廠子建起來需要很長一段時間的，這些工人也比較能吃苦，他們平時離家遠一般情況下不回去，除非有特殊事才可以回家看看，今年端午節他們還要留在工地。

　　通過詳細的了解，我從一些農民工朋友的嘴里得知，他們平時大都是抽7.5元一包的七匹狼。而云南那幾個農民工則喜歡抽自己的家鄉云煙。了解他們的吸食情況后，我開始對自己店里的卷煙進行了合理安排，在訂煙的過程中，主動與客戶經理聯系多進點他們需要的卷煙牌號。在經營中每次他們來店里買煙都能滿足，受到了他們的一直好評。平時他們的衣服破了老婆都主動幫忙縫補，因為有的農民工老婆在家沒有居住在一起，很不方便的。我還考慮到他們離家較遠，平時他們來店里買其它商品我也給他們一個最優惠的價格，一傳十，十傳百，漸漸地來我店里購買東西的農民工越來越多了，他們說錢花在我店里感到很實惠。

　　立夏之后，天氣越來越熱，我就把店門口的空地打掃干凈，擺放幾盆花兒，然后再擺放上幾張小圓桌和幾把小凳子，讓老婆燒了幾乎熱水，泡上農村的純天然茶葉---金銀花，那些三五成群的農民工就會過來坐坐。

　　今年端午節我和老婆商量要多購進一些粽子，于是，老婆就給送粽子的老板打了電話，到時候讓他們多給我店送點質量好點的粽子，端午節那天凡屬于來我店里購買卷煙的顧客，都可以免費領到一個帶有我店聯系方式的紅棗粽子或者葡萄粽子，也算是在端午節期間給新老客戶的一點心意，這樣做不僅可以促進卷煙銷售，還可以拉緊與顧客之間的關系，時間長了，他們慢慢就會記住我們的店鋪，成為我店的忠實顧客。

　　小結

　　通過大家的發言，可以看出大家對端午節的到來早有準備，也都有一定的經驗，店里除了做好卷煙陳列儲備工作之外，還不忘購進人們喜歡吃的粽子、咸鴨蛋。俗話說的好“機會都是留給有準備的人的”，只要我們抓住銷售好時機，就一定能夠在端午節期間賺個缽滿溢出。