煙草在線專稿　　進入六月份，各種各樣的節日相繼到來，應該說每一個節日或者特殊的日子都是一個商機，如果我們能夠巧妙地利用，那么勢必會讓我們的零售如虎添翼。俗話說，商機無限，的確如此，商機確實有，可是我們究竟該如何把握呢？是等到商機來的時候努力把握，還是在商機沒有來的時候提前做好準備呢？可以說，每個人都有自己的觀點和想法，為此我們進行了一番采訪，下面就請聽聽零售店主們的發言吧。

　　主持人：大家好，很高興能夠在六月這個燦爛的季節里和大家相聚，六月的節日和特殊的日子比較多，那么我們是如何抓住這個商機的呢？

　　東城區二棟樓花園超市　王立彬

　　六月是一個好日子，每年的六一兒童節都是我的銷售高峰日。因為這一天超市里的兒童商品銷量會非常大。以前的時候，我沒有經驗，以至于出現斷貨的現象，可是今年我做了充分的準備。比如，我將超市里的兒童用品提前做了儲備，保證貨源充足。此外，我還在門口進行發放氣球的活動。只要是兒童從我的店門前經過，我都會立刻送給他們一個氣球。我在超市門前支起了一個棚子，將一些冰激凌和飲料以及礦泉水等都搬了出來。由于氣球得現場充氣，所以孩子們就得排隊等。可是天氣比較熱，有的孩子一邊排隊，一邊喝飲料或者吃冰激凌。而有的孩子干脆讓家長排隊，自己則是跑進了超市買吃的。我投入了二十幾元買了一些氣球，可是讓我欣喜的是，這二十元錢竟給我帶來了幾百元的收入。等我將所有的氣球發放完畢之后，還陸續有孩子過來要的，可是得知已經發放完畢之后，雖然有些可惜，可是還是會進超市看一看的。因為顧客的流動量非常大，一傳十傳百，漸漸地大家都知道了我們這里發氣球，不僅提高了我們的超市的知名度，而且還提高了我們超市的信譽。我算了一下，由于我采用了這種方式，這一天竟然多掙了600多元，說實話這可是我幾天的收入啊。所以，每年的六一兒童節都是一個熱銷日，我都會做好充足的準備的。

　　主持人：王老板真是有高招啊，能夠用氣球吸引孩子，進而讓自己的超市顧客臨門，生意興隆，這是一種創意，更是一種智慧，這種做法很值得推廣與學習。下面，我們來聽聽鄭老板的高招吧。

　　冰河大自學校洋洋超市　鄭自如

　　我們的超市位于學校附近，這可是一個得天獨厚的優勢，是其他地域難以比擬的。由于六月七八日兩天是高考日，所以我提前做好了準備。因為，每年的高考這兩天，都會有大量的家長聚集在學校門口陪考，我覺得這是一個非常好的商機。由于天氣熱，家長們一般都無處休息，而我則提前做好了準備。由于我們超市的前面就是學校，所以我在超市的門口支起了四個大傘，并且里面放滿了小凳。這樣家長就可以到里面休息啦。我的這四個大傘能夠容納四十個人，家長們看到我的舉措都非常感激。然而，我們并沒有投入什么，這些用具都是自己家的，我只不過是將它擺放了一下而已。可是，那些家長坐在那里一邊聊天，一邊購買水和飲料，還有的家長在我這里買了一兜子的水果和小食品，當然都是給孩子的。而我雇了兩個臨時工還是顯得忙不過來。一會這個家長要煙，一會那個顧客要水。

　　這些家長們，有一些男士，他們都喜歡吸煙。所以，就到我這里購買。我則是利用這個好的時機向他們推薦，我說：“買大雞煙吧，大吉大利啊！”于是，那些家長都非常高興，及時自己兜里有煙，可是也要買，因為他們圖的就是這份吉利。也不知道是哪個家長將這個消息傳遞給了其他家長，不大一會，接連有幾個家長過來買大雞香煙的。而每一個顧客買煙，我都會祝愿他們大吉大利。僅僅一上午的時間，我的大雞香煙就賣了三十多盒，這讓我高興極了。兩天的時間里，我共計賣出了十余條。真沒想到，這個高考讓我狠賺了一筆，真希望這樣的日子能夠多一些。

　　主持人：鄭老板真是厲害，不僅有愛心，為家長服務，而且還能夠巧妙地利用家長的心理來他推薦香煙，實在是高！其實，賣煙也是有竅門的，對于陪考的家長，誰都希望自己的孩子能大吉大利，所以大雞自然賣得就火爆啦。下面，我們聽聽魏老板的發言。

　　泗水路孟浩街歡歡超市　　魏玉玲

　　今年的端午節就在六月份，每年的端午節都是一個銷售的高峰期。而今年的端午節更是如此。每年端午節的時候，我都會搞促銷，同時對進店購物的顧客贈送葫蘆。我將葫蘆擺放在收銀臺旁，并不是為了出售，而是為了贈送。顧客進來之后，我們就送個他一個或者兩個，這樣顧客購物的心情也會變得愉悅。當然我的這個活動得是在端午節前進行，因為端午節那天進行的話，恐怕就錯過了時機。一般情況下，提前三四天是最好的。時間過早，可能顧客沒有新鮮感，如果過晚，可能就會錯過時機。所以，三四天的時間是最好的。顧客得到葫蘆之后會非常高興，可是一個葫蘆也不值多少錢，然而我就是利用這不值錢的葫蘆吸引了顧客。

　　顧客的心情好了，自然就愿意到我這里購買。其實，我們作為店主就應該利用好這些節日，一方面讓顧客有驚喜，一方面也可以贏得更多的收入。如果一點節日的氣氛和表示也沒有，恐怕顧客也會覺得沒意思。

　　今年的端午節，我打算多包一些粽子，送給我們附近工地那些民工。他們都是外地的，過節也不能回家，他們吃不上粽子的。有幾個民工經常到我這里買煙，漸漸地，我們熟悉了。我給他們送一些粽子，讓他們有家的感覺，可能到我這里購買香煙或者其他商品的顧客也會更多一些。

　　主持人：魏老板懂得整理和總結，能夠在去年的基礎上不斷地進行創新，給民工送粽子，實在是一個善良之舉，相信你的這個做法，一定會感動他們，從而讓自己的超市顧客更多。然而，劉老板又是怎么看待的呢？

　　城建處一學區而棟樓小麗超市　劉麗麗

　　每年的六月份都有一個重要的節日，那就是父親節。父親節應該是一個銷售的旺季，五月份得到母親節我就迎來的銷售的旺季。每年的父親節，我除了準備一些鮮花之外，更多的是注重一些實際的內容。我主要是對老年食品進行打折或者實行買一送一的活動，這個舉措也能夠吸引很多的顧客。因為，同樣的商品可能昨天還是原價，可是今天卻打了折，的確可以享受到實惠。當然主要局限于老年食品和用品。而對于老人比較鐘愛的食品，我更是打出了買一送一的旗號。

　　比如我們超市的罐頭比較好，這是老人都喜歡的。這一天，只要是父親進店就可以享受買一送一的待遇，當然這種送一主要是另外送一瓶小一點的罐頭，這樣也可以讓顧客得到實惠。而像老人比較喜歡的豆奶和奶粉等，我也打出了八折和九折，很多人看到后都覺得挺實惠，于是紛紛停下奔走的腳步進行購物，不大一會，我們這里就聚集了很多人。并且這些人還會通知自己的親朋好友，他們也都來購買。頓時，我的那些商品就銷售了一大部分。而有的顧客還是不停地往店里進。對于節日，我們必須得充分地重視和利用，這是多好的機會啊。搞這些促銷活動，其實也是超市文化的一種體現和流露，我們不能總盯著錢，適當地搞這些有意義的活動，既可以提升我們超市的品位，同時還可以吸引顧客。實在是一舉多得的事兒啊。今年，我肯定還能收獲更大的驚喜。

　　主持人：劉老板能夠借鑒母親節的經驗打算在父親節上露一手，由于有了以前的經驗和充分的準備，相信一定能夠名利雙收的。

　　今天，我們把大家請來，聽了大家的發言，我覺得自己收獲很大。看來每一位老板都有自己的高招，是啊，對于我們零售店主來說，機會是最重要的。既然六月份有這么多好的節日，那么我們就應該充分地利用。每一個節日或者特殊的日子都是一個很好的機會，都可以給我們帶來無限的財富，關鍵是看我們以怎樣的心態去對待。今天我們的討論就到這里，期待我們下一次的相聚。感謝大家。祝愿各位財源廣進。