煙草在線專稿　　在綏棱縣的零售界只要一提到張曉濱基本上是無人不知，無人不曉。他四十出頭，個子不高，笑起來臉上有兩個酒窩，一副很隨和的表情詮釋了他的內心世界。他就是永軍超市的店主。在多年的零售經營中，他憑借自己的努力與探索精神，在零售市場是打拼出了一條創新之路，這條路實在不容易，他流過淚，也灑過汗，然而還是走到了今天。他的超市在農場附近是最大的一個，每天都顧客臨門，而他也在付出中體味到了人生的樂趣。然而，他又是如何實現創新的呢？讓我們趕緊走進他的生活，去了解了解吧！

　　街頭小攤成功轉型

　　本來張曉濱就是街頭一個擺地攤的小販子，在大家的印象里，他干了很多年的地攤。每天風里來雨里去的很辛苦，可是就在這種辛苦中，他飽嘗了人生的滋味。那個時候，擺地攤不容易，因為還得交租金。如果要是晴天的時候，那么鄉下的人也會湊到城里賣菜，那么他就根本賺不了幾個錢。那個時候，他最期待的就是下雨天，因為下雨天鄉下的人就不能來賣菜，而他的小攤位就可以賣到更多的錢。每天都是這樣的想法，畢竟是小本生意，即使顧客很多，每年掙的錢也是極其有限的。然而，在零售經營中，他喜歡搞特色和創新，比如說別人的價錢都很高，可是他卻想到了薄利多銷，正是這個理念，才促使他不斷地吸引了一批又一批的顧客。顧客多了，他的小攤位就能夠賺取更多的錢。

　　四年之后，他終于積攢了一筆資金，于是就在附近租了一個小門市，有了這個門市之后，他算是有了自己的“根據地”，他也不用在過風吹雨淋的日子里啦。他有了店鋪之后，很多顧客都轉移到了這里，他的小店經營商也是很有特色，不僅貨真價實，而且還送貨上門。每一個服務都是一個招牌，都為他吸引了不少的顧客。

　　打造創新品牌贏得信賴

　　張曉濱的超市并不大，可是每天顧客都很多，這是什么原因呢？其實，這得歸功于他的創新經營方式。他的創新體現在店鋪的燈光上，他的燈光十分有特色，都是特別的燈泡，晚上的時候，從外面一看，里面燈火輝煌，并且還十分溫馨，所以總是能夠吸引很多的顧客。一位顧客說道：“每當晚上的時候，我們這條路上，他的店鋪就是一盞明燈，不僅照亮了路，而且還照亮了我們的心。”沒想到這位顧客能夠給出這么高的評價。走進他的超市，立刻就會被五顏六色的燈光所吸引，本來并沒有太大的購買欲，可是有了這些燈光，他的那些商品仿佛有了魔力，竟然吸引了一批又一批顧客。除了這個之外，他還在賣煙的方式上進行了創新與嘗試。他的創新主要指的是在賣煙的時候能夠將香煙和其他商品連在一起，實現買一送一的方式，在那個時候，他的這個創意還是比較新穎的，受到了一些顧客的好評與贊嘆。一位顧客說：“這個老板能夠抓住我們顧客的心理，知道我們顧客心理想什么，他送給我們一些小禮品，在買煙的時候，比如送給我們一盒火柴，一個火機，一個紙巾等等。這些小物件讓我們心里很溫暖，所以都喜歡到他這里買煙。”另外，他在賣煙上還能夠聯系大的客戶，他善于交際，見人的時候，總是喜歡遞上一支煙，這樣就拉近了距離。

　　有很多次，都是由于這一支煙使得他能夠傍上大客戶。那次一位顧客來買煙，他隨手遞給了那位顧客一支品吸煙，誰知那位顧客竟然喜歡上了那款煙，后來還成為了老顧客。原來這位顧客是一個公司的業務主管，每年他都買不少煙給下屬做福利。就這樣，張老板算是傍上了大客戶。

　　多元經營讓超市顧客至上

　　自從他的小店成功實現轉型之后，他的超市就更為寬敞了，面對這么大的地方，他的很多設想也都開始實現。以往由于店鋪規模小不能實現，如今店鋪大了，他也就都想起來了那些沒實現的愿望。他一直都希望自己的店鋪能夠經營多一些的商品，因為每一種商品都能夠吸引一些顧客，只有商品齊全才能夠滿足就更多顧客的需求。因為顧客購物的時候，都喜歡在一個地方買齊了。所以他就格外關注顧客的喜好，特別是那些自己超市沒有的東西，比如說他的日用品就是一個特色。一般的小超市根本不賣這些日用品，可是張老板在超市有空間放置的前提下，還是進購了一批。果然有顧客來買的，并且那些顧客還成為了老顧客。有了老顧客的認可與好評，到這里來買東西的人也就越來越多。應該說，一件商品也是賣，幾件商品也是賣，為什么不都近一些呢？反正自己都得在這里一天，與其只賣一些，倒不如多賣一些。

　　就這樣，他的超市成了一個十足的小商品，只要顧客想的，他的那里就都有。顧客都喜歡到他的超市買東西，因為這里一應俱全，不用到處亂跑。這個多元經營模式讓他嘗到了甜頭，生意也越來越好。

　　促銷活動為超市發展助力

　　對于一個被稱為是富有創新能力和精神的店主，張老板的創新還體現在促銷活動上，可以說他的促銷活動是每天都精彩，每天都有促銷會，這多年來已經成為了他們超市的一個　特色。賣水果的時候，他的促銷是打折，這種打折和批發價沒什么區別，很多店主都比不了，因為他家里有車，可以直接從廠家運水果，這樣成本就低了很多。正是由于有了這個大的招牌，所以他的水果與蔬菜基本上都是最低的價格，顧客們有的打車來購買，雖然打車，可是便宜的價格讓打車費都出來了。你一大兜子，我一袋子，就這樣，他的超市成了老百姓最喜歡光顧的地方。而在賣煙方面，他的特色也不少。別人的香煙都是成盒賣，可是他的香煙卻是成條賣。因為他的香煙有很多特殊牌子的，別人的超市基本上都是銷售一些大眾的香煙，可是張老板的超市卻不這樣，他的香煙非常全，無論是大眾的，還是陌生的，他的貨非常全。有的顧客看到從未見過的香煙后，非常新奇，于是就一條一條地買。還有很多附近地區的顧客也都莫名而來。他的這種創意贏得了顧客的好評與稱道，每天他都忙得不可開交。而他的超市已經雇傭了四個員工，然而依然忙不過來。

　　實體店之余開網店

　　張曉濱是一個懂得創新的人，很多人都把精力放在實體電的經營上，可是他卻能夠另辟蹊徑，他選擇了開網店。起初的時候，家人是不同意的，可是他就是不聽，非得要開網店。經過一番了解與考察之后，他投入了兩千元開了一個網上服裝銷售店，有了這個網店之后，他每天更加忙碌了。因為以前守店的空閑時間里，他實在是閑得無聊，不知道給做些什么，因為自己的小店已經被打點的井井有條啦。自從有了這個網店之后，他的空閑時間被利用了起來。張老板將實體店的經營策略用在了網店上，立刻吸引了一大批顧客。這些顧客的好評不斷，這都得益于他的創新。也就是，　他打出了一句好評=五元錢的口號。這個口號還真不錯，立刻得到了顧客的響應。淡然前提是自己的商品質量絕對是有保證，這樣之后，顧客將他的網店紛紛轉發，于是到這里購物的人也越來越多。由于他深諳營銷之道，所以一年多這個網店就為自己賺了一萬多元。這讓他看到了希望，于是，他就增加了銷售的項目和品種。

　　有的時候，顧客進超市買東西之余，張老板就會將自己的網店推薦給顧客，顧客覺得好奇，于是就記住了網址。這樣實體店與網店相結合，讓張老板每年都賺不少。很多同行都很吃驚和羨慕，可是卻已經被張老板落下了。

　　結語

　　如今，張老板的超市非常大，非常紅火，顧客紛紛走進來，在購物中體味到了創新的氣息。而張老板如今已經真真正正地當起了老板，自己并不投入一線了，而是在幕后進行掌控。因為此刻，他已經開發了新的項目。這就是零售路上的精英，他用自己的創新在零售市場開辟了屬于自己的一片天地。他是出色的，是我們學習的榜樣。