煙草在線專稿　　前幾天，山東省局惠民縣局（營銷部）客戶經理高凡寶邀請我參加了惠民縣重點零售戶的培訓會議。主持會議的是惠民縣局（營銷部）的劉新生主任與客戶經理高凡寶，及惠民縣周邊20多名重點零售戶參加了這次培訓會議。

　　在會議開始，劉新生主任首先強調把賣好魯產泰山煙作為義不容辭的責任與義務。在山東中煙和廣大零售戶的大力支持下，讓我們齊心協力，以“做大做強”泰山品牌為核心，穩步推進“品牌培育工程”，讓卷煙經營工作能取得新進展，新的突破：

　　會議有以下幾點主要內容：

　　一、卷煙價格的維護

　　特別強調在卷煙調價的初期，進一步規范卷煙市場，不要自己隨意砸價，每個零售戶要統一執行新的價位。叮囑把卷煙漲價的通知單貼在顯眼的位置，積極宣傳漲價事宜。呵護好卷煙漲價這個過渡期，在煙草漲價之初，我們零售終端在這個過渡期間一定要統一規范價格。確保卷煙市場正常、穩步的發展。讓我們與山東煙草共同謀劃，協商卷煙在漲價初期的過程中遇到的各種難題。

　　二、新品牌的培育

　　掌握泰山煙每個品牌的特點、焦油含量、一氧化碳的含量及泰山煙的品牌文化，繼續推進“泰山”品牌的培育，把品牌培育這塊一定要認真落實，新品卷煙必須要上柜、上量，實現重點突破。還要維護好終端整體泰山品牌，店面的陳列要整潔、創新。讓零售戶能賺錢，先有賺到錢的本領，切實將零售戶這一前沿陣地守好、用好，實現雙贏。

　　三、假煙的識別

　　零售戶要有辨別假煙的能力，嚴厲打擊舉報假煙銷售。杜絕回流煙，始終堅信煙只要出了店門就不再回收，形成一個良好的銷煙氛圍。并拿出真假煙，進行對比、鑒別，讓零售戶親至進行現場觀摩真假煙的辨別。

　　最后，現場劉新生主任與客戶經理高凡寶還回答了零售戶提出的各項問題，通過這次培訓會議，讓更多的零售戶對魯產煙的銷售更有經驗，更有信心了。調動了零售戶對卷煙銷售的積極性，加快了零售戶增收致富的步伐。