煙草在線專稿　　白沙（和天下）是湖南中煙打造的一款高檔香煙，在我店的銷售渠道主要用于婚宴等宴請。

　　回想起“和天下”剛上柜那一年，一個顧客打算給孩子12歲生日辦圓鎖，問我用那種煙最好，我便推薦了高檔煙白沙（和天下）。顧客一聽價格這么貴，肯定是好煙，立刻來了興趣，問我與其它高檔煙相比，它的優勢在哪里？顧客的突然提問，讓我驚慌失措，硬是回答不上來，顧客最后失望地離開了我的店鋪，我非常后悔，好不容易盼來一個購買“和天下”的顧客，由于我的知識欠缺，致使這筆生意泡湯了。“亡羊補牢猶未晚也”，從那以后，我便認真地學習每一款卷煙的相關知識，做到心中有數，免得一問三不知。

　　大約過了半個月，一個顧客要舉行婚禮，時間定在了國慶節，問我那款煙最好最貴？我說“和天下”最好最貴。這次我沒有慌，先給顧客點燃一支香煙，然后介紹了“和天下”的相關知識及吸味特點：

　　消費者為什么對“和天下”情有獨鐘，如此青睞呢？那是因為和牌煙是中國的第一款“文化煙”，《論語》云“禮之用，和為貴，王之道，斯為美”，“和天下”傳承了中國五千年的“和文化”價值體系，“和”是中華文化的最高境界，萬事和為貴，表達了中華民族的謙和態度和團結奮進的堅強決心。

　　“和天下”首創豎式包裝結構，構圖采用文字與紋飾分居兩側的陰陽平衡原理，運用尖端的“雪花冰點油墨”印制技術，在光的照射下“鶴翔吉云”圖靈動而富有層次，具有強烈的視覺沖擊力和表現力，可謂是經典與現代的完美結合。

　　“和天下”擁有四大技術優勢，“手工選葉”、“專線制造”、“逐支檢驗”、“煙科所出品”，四大技術的運用……

　　作為一個賣煙人，只有掌握了“和天下”的相關品牌文化知識，向消費者推薦時才能做到游刃有余。

　　顧客夸我知道的還真多，決定結婚就用“和天下”，當即購買了3條，我幫顧客打包好，他拿著煙滿意地離開了我的店鋪。一下賣了3條“和天下”，我心里別提有多高興。

　　為了擴大“和天下”的銷量，我托親戚、朋友幫忙，事成之后，給他們一定比例的回扣，我也主動到酒店聯系生意……很快，我店的“和天下”就打開了新的銷售局面。遇到五一、國慶節、春節等節日，辦喜宴的人特別多，我庫存的“和天下”根本不夠賣，它已成為喜宴的寵兒。白沙（和天下）不夠賣時，這個時候我就有了怨言，抱怨煙草公司為什么不多給我分配一些貨源，讓我少賺了錢，心里蠻不高興的。

　　“和天下”是按比例供貨的，類別越高，拿到的貨源就越多，于是我卯足了勁賣煙，不斷地提升類別，高峰時期，我店的月銷量超過了1500條，這個時候我拿到的和牌煙就越多，“和天下”成了我最來錢的一棵搖錢樹，把我高興得喜笑顏開。

　　“和天下”創牌十周年，我店也賣了十年的“和天下”，和牌煙給我帶來了豐厚的利潤，讓我過上了豐衣足食的幸福生活，在以后的日子里，我將一如既往地維護好“和天下”這款高檔煙品牌，讓這棵搖錢樹長得更加高大茂盛，為我搖來更多的財富。“和天下”，多么吉祥的寓意，“有容乃大，和成天下”，體現了和文化的博大精深與無窮的包容性。