煙草在線定西消息　　針對部分客戶卷煙社會庫存量偏大的現狀，甘肅省定西市安定區局（營銷部）不等不靠，結合市場實際，群策群力，努力幫助零售戶消化滯銷庫存，緩解庫存壓力。　

　　一是主動推薦，提升銷售能力。變坐商為行商，主動的向客戶推薦庫存較多、重點培育的三品牌煙，拜訪時每次通過落實“嘗著賣”的技巧，經過消費者嘗試，都激發了消費者再次購買的好奇心。　

　　二是突出陳列，靚化卷煙出樣。將庫存較多的卷煙與三品牌卷煙輪流放置在最顯眼的位置，盡量讓消費者一進店就看到，借助喜慶用煙、中國結、小燈籠等來點綴，卷煙也變得生動誘人。　

　　三是因地制宜，活用促銷方式。動員零售戶設立趣味轉盤促銷、現場翻卡、抓鬮抽獎等方式，激發消費者潛在購買需求，如買一條卷煙送一個打火機，雖然打火機的利潤沒了，但是卷煙的利潤依然存在，平均起來還是賺到了錢，而且庫存較多的卷煙也消化出去了。　

　　四是廣辟信息，擴大輻射范圍。引導客戶收集紅白喜事的消費信息，督促其采取送貨上門的方式，通過設身處地的方便消費者，不斷提高自身的知名度、美譽度，即廣泛利用好了人脈和身邊的資源，也抓住了這些消費用煙，有效地幫助消化卷煙庫存。　

　　下一步，對于庫存較多的卷煙，安定營銷部將督促零售客戶在店里，不斷將各種技巧靈活運用，穩步減少庫存，不斷盤活資金，持續增加盈利。