煙草在線專稿　　前些天的一個(gè)上午，我給一家酒店送飲料，碰巧一個(gè)中年男子在酒店的吧臺預(yù)定宴席。我在一旁等候酒店庫管給我開入庫單，只見中年男子預(yù)定了10桌酒席，于是主動敬上一支煙：“老哥，請這么多的客人，好事呀！”一聲老哥，拉近了我們的距離，老哥沒有推遲，接過了我遞的香煙，我?guī)屠细琰c(diǎn)燃香煙，通過交談，這位老哥是寧夏枸杞紅酒廠住內(nèi)蒙的片區(qū)經(jīng)理，酒廠聯(lián)合經(jīng)銷商要在鄂爾多斯舉辦一場寧夏枸杞紅品酒會，爭取早日把寧夏枸杞紅酒打入鄂爾多斯市場。

利群休閑　中華煙亮相品酒會

　　我說：“老哥，咋們算是同行，我也是搞煙酒銷售的，可以合作的，我可以做你們酒廠的分銷商，也能為你們酒廠的銷售出一把力?！薄昂冒?#xff0c;等開完品酒會，我把酒廠的枸杞酒分銷一部分給你，賣得好的話，酒廠還有獎(jiǎng)勵(lì)的?！敝心昴凶语@然很開心。我說：“老哥，這次的品酒會，煙和飲料預(yù)定了沒有？”“還沒有啊?！崩细缁卮?。我接話道：“能不能從我的煙酒批發(fā)部預(yù)定上，我賣煙酒20多年了，質(zhì)量絕對保證，而且價(jià)格肯定比超市便宜一大截，用不完的可以退貨?！崩细缁卦挼?#xff1a;“行啊，去哪里也是花錢買貨。”我報(bào)了價(jià)格，老哥聽了我的報(bào)價(jià)，十分滿意，當(dāng)即預(yù)定了兩條硬中華，兩條軟中華，還有10件飲料，并給我預(yù)付了300元錢的定金。

　　“老哥，太感謝你了，全上中華煙，我感覺有點(diǎn)單一，客人還誤認(rèn)為價(jià)錢是一樣的，不如上兩條硬中華，再上兩條利群（休閑），雖然利群（休閑）比軟中華每條貴了200元錢，把煙搭配開，好看、上檔次，也能讓客人換換口味，你看這樣安排行不行？”老哥回答：“行，行、就聽你的，我看這樣挺好的，宴會未開之前，你提前1個(gè)小時(shí)送到就行，貨到酒店我給你付余下的貨款?！蔽一卦挼?#xff1a;“老哥，請你放心，保證按時(shí)送到?！币?yàn)槲业闹鲃哟钣?#xff0c;把一筆3000多元的買賣就這樣搞定了。

　　說句實(shí)在話，我的軟硬中華不愁銷路，關(guān)鍵是800元錢以上的高檔煙庫存壓力比較大，今年的高檔煙銷售難度進(jìn)一步加大，店里銷售非常緩慢，主要是經(jīng)濟(jì)不景氣造成的，要想把高檔煙賣出去，只能多留意宴會上的商機(jī)。

　　那天晚上的品酒會，我讓酒店服務(wù)員先上高檔煙利群（休閑），我告訴客人們，利群（休閑）煙的每一包零售價(jià)是100元錢，大家都投來驚訝的目光，這煙這么貴，于是紛紛品嘗利群（休閑）。一位客人告訴我：“這煙真不賴，煙氣入口豐滿，香氣綿綿，完全是煙草的本香味，可見用的是上等的高檔煙葉，難怪這么貴，值這個(gè)價(jià)錢，我以后辦事，也去你那里購買利群（休閑），這煙上檔次，拿得出手，上得了排場”。我說：“只要你需要，我肯定給你最優(yōu)惠的價(jià)格，保質(zhì)保量，包你滿意！”我給這位顧客留下了名片，方便以后聯(lián)系。

　　利群的廣告詞寫得真好：“人生就像一場旅行，不必在乎目的地，在乎的是沿途的風(fēng)景以及看風(fēng)景的心情！”這句話放在生活中很有格調(diào)，極富哲理，如果能夠以此指導(dǎo)人生，不要去在乎什么所謂的結(jié)果，重要的是去享受過程，整個(gè)人生必將是快樂的一生。

　　“讓心靈去旅行”，這是利群的經(jīng)典廣告詞。此次的品酒會，兩條利群（休閑）被客人們?nèi)砍楣?#xff0c;他們對利群（休閑）的口味都豎起了大拇指，也為我店的高檔煙銷售打開了一扇新的窗口。

　　如今生意難做，這就要求我們處處留意身邊的商機(jī)，看準(zhǔn)商機(jī)，主動搭訕，還是有生意可做。如果不是我主動出擊，這次的品酒會商機(jī)就會悄悄的溜走，商機(jī)處處有，關(guān)鍵是我們要學(xué)會發(fā)現(xiàn)商機(jī)，一旦捕捉到商機(jī)，就要靈活出擊，就會柳暗花明又一村。