煙草在線專稿　　店里閑暇之時，零售戶朋友聚到一起，經常掛在嘴邊的一句話就是：“生意越來越難做了，競爭力太大了，店里的卷煙銷售也沒有以往好了。”那么進入6月份、7月份、8月份，大家店里的卷煙銷售有沒有明顯的變化呢？為此，筆者采訪了幾位零售戶朋友，看看他們店里的卷煙銷售情況如何？哪些卷煙銷售跨入前面，哪些卷煙賣的一直不溫不火，我們該如何調整銷售模式，提高和擴大店里的卷煙銷售。和大家分享交流一下：

　　河南省南陽市唐河縣昝崗卷煙零售戶郭先黨

　　（7月24日-8月24日）

　　卷煙銷售排行榜：黃金葉、紅旗渠、紅雙喜、黃鶴樓、黃山、七匹狼、芙蓉王、貴煙、云煙、嬌子

　　我的店開在農村，店里10元—16元一包的黃金葉（帝豪）、黃金葉（紅旗渠）、黃金葉（南陽）、黃金葉（黃金眼）等黃金葉系列卷煙仍然排行榜首。紅旗渠（銀河之光）、紅旗渠（新開元）、雙喜（國際）這些低價位的卷煙適合農村歲數稍大的老人購買，因為他們沒有生活來源，認為只要平時不斷頓冒股煙就可以了。黃鶴樓（軟藍）、黃鶴樓（硬雪之景）、黃鶴樓（硬萬年紅）和上個月相比銷售數量有所增長，自從5月份漲價之后，黃山（一品）、七匹狼（豪情）比以往賣的更快了。芙蓉王（硬）零售25元一包，適合有品位的顧客吸食，近段時間，河南正是挖花生的日子，外地來了不少收購花生的流動人員，他們購買卷煙沒有固定的牌號，于是，我就抓住他們這一心理，推薦店里新到的卷煙貴煙（玉液1號）、貴煙（甜香洞藏）、貴煙（新貴）他們都很快接受。云煙（軟珍品）自從漲價之后，銷售有所下滑，顧客很難接受。嬌子（X玫瑰）黑色與金色的搭配相得益彰，吸引了不少顧客的駐足觀看，他們偶爾也會買幾包常常鮮，現在也有擁有固定的消費群體。

　　江蘇省常州市卷煙零售戶馬老板

　　（7月15日-8月15日）

　　卷煙銷售排行榜：南京、蘇煙、利群、紅塔山、嬌子、黃金葉、中華、云煙、泰山、貴煙

　　開店15年來，由于我店的地理位置優越，開在幾個大型的加工廠周圍，所以我店的主要客源就是周圍工廠的工人，平時各種卷煙的銷售趨于平穩。我店的卷煙品種比較齊全，大約有125種，這一個月里，我們江蘇的南京（金陵十二釵烤煙）、蘇煙（紅杉樹）、南京（金陵十二釵薄荷）、南京（雨花石）一直排行老大。利群（藍天）以零售16元一包的價格深受不少新老顧客的厚愛，而且拿出去也很體面。中等價格的紅塔山（經典100）、嬌子（X）、云煙（硬紫）適合年齡稍大的工人吸食。云煙（云龍）、云煙（大紫）、云煙（軟珍品）以獨特的“清甜香”風格，深受顧客的喜愛，而剛剛上市的細支云煙（神秘花園）也得到周圍一些年輕小伙的厚愛。“泰山”煙從2013年至今，點著購買的顧客也越來越多，其中，泰山幾種細支煙銷售的也很不錯哦！中華（硬）、中華（軟），由于平時限量投放，很難訂到，所以因缺少這些高端卷煙，平時也流失不少有品位的顧客。貴煙（甜香洞藏）以獨特的外包裝設計和蜂蜜味的獨特煙香，也有不少顧客成為這款煙的“粉絲”，購買這種煙的顧客也在逐步遞增。作為零售戶，我們不能死盯著幾種卷煙購進，要擦亮眼睛，爭取做到卷煙品牌多樣化，來滿足不同的消費群體。總之，7月份到8月上旬，我店的卷煙銷售還算很不錯的。我要更加努力，爭取在8月下旬到9月上旬，再提高一個銷售點。

　　寧夏石嘴山市平羅縣劉老板

　　（6月30日-7月31日）

　　銷售排行榜：云煙、白沙、黃鶴樓、蘭州、紅塔山、南京、芙蓉王、玉溪、利群、黃金葉

　　今年5月份煙草行業實行了卷煙大調整，各種卷煙都按照國家稅收比例都有所變動。自從漲價之后，我店的卷煙有了很大的變化，銷售額明顯下降。因為顧客接觸新鮮事物需要一個循序漸進的過程，別看零售價漲了一元或者兩元，有少數顧客都不怎么認可。進入6月份，才開始有所好轉，顧客大都慢慢開始接受新價格。云煙（硬紫）、白沙（硬精品二代）仍然在我店獨占鰲頭。而黃鶴樓（硬金砂）、黃鶴樓（硬雪之景）、黃鶴樓（硬大彩）、黃鶴樓（梯杷）深受不少顧客的寵愛，細支黃鶴樓（天下名樓）以超薄的外包裝，贏得不少顧客的厚愛。蘭州（硬精品）、紅塔山（硬經典1956）漲價之后比以前賣的更好，因為漲價0.5元，顧客大都不想要零錢，于是，大都一次性購買兩包，消除裝零錢的顧慮。所以銷售數量也會比以前有所提升。7月份，我店的南京細支煙銷售量明顯提升，南京（金陵十二釵薄荷）、南京（金陵十二釵烤煙），以紅樓夢里的主要人物為背景，深受不少顧客的喜愛，還有不少顧客不時地交代想湊齊一套精美的煙標呢。馬上就要進入銷售旺季了，我要不斷加大備貨量，滿足不同層次顧客的需求，贏得更多的回頭客。

　　湖南省株洲卷煙零售戶薛老板

　　（7月20日-8月20日）

　　銷售排行榜：芙蓉王、白沙、紅塔山、南京、黃鶴樓、黃金葉、黃果樹、泰山、黃山、七匹狼

　　我的店開在一個繁華的鬧市區里，店里的高檔卷煙和中檔卷煙銷售走勢不錯。我們的本地煙芙蓉王（軟藍）、芙蓉王（軟黃）、芙蓉王（軟金）、白沙（硬精品二代）、芙蓉王（硬）在我店里一直遙遙領先。隨著人們生活水平的不斷提高，和健康意識的不斷增強，近年來，煙草公司又投放了好多種細支卷煙，如：黃鶴樓（天下名樓）、黃鶴樓（天下勝景）、黃金葉（愛尚）、南京（金陵十二釵烤煙）、泰山（顏悅）我店都抓住機遇購進了不少，這些煙因為包裝細膩獨特，受到周邊不少年輕消費者的青睞。而黃果樹（佳品）、七匹狼（豪情）、黃山（硬一品）這些低價位的卷煙適合消費檔次稍低的人們認可。由于中華煙經常限量投放，流失客源不少，黃山（記憶）由于剛剛投放市場，正在試銷。

　　眼看，一年一度的中秋國慶即將到來，我正在籌集資金抓緊備貨，害怕萬一到了旺季，煙草公司斷貨，影響店里的銷售。另外，國慶節結婚的人比較多，我要在備好各種規格卷煙的基礎上，對購進的婚慶卷煙做到生動化陳列，借助中秋國慶來提高婚慶用煙的銷售量。爭取在節日期間打個漂亮仗。

　　小結：

　　從以上幾位零售戶的卷煙排行榜來看，還是本區域的卷煙銷售獨占鰲頭，因為人們的區域性意識比較強烈。不過，只要我們用心推薦，其實外省份的卷煙也擁有一定的顧客群體。中秋國慶馬上就要臨近，又是一個銷售的黃金周期，我們一定要抓緊時間備貨，迎接中秋國慶美好佳節的到來，爭取在中秋國慶期間賺個缽滿溢出！