煙草在線專稿　　一年四季中的每一個節(jié)日都是一個很好的商機，有經(jīng)驗的店主會提前做好充分的準(zhǔn)備，這樣到了節(jié)日的時候就不會慌亂，可是沒有經(jīng)驗的店主到了節(jié)日的時候才發(fā)現(xiàn)商機，可是已經(jīng)來不及準(zhǔn)備。雖然一年四季中的節(jié)日比較多，可是究竟該如何抓住節(jié)日中潛藏的商機呢？為此，我們邀請了幾位零售嘉賓，下面就一同聆聽他們的發(fā)言吧。首先，讓我們用熱烈的掌聲請出第一位發(fā)言的王老板。

　　零售嘉賓　王峰

　　每年的清明節(jié)和七月十五這兩個日子都是很特別的日子，由于人們都有祭祖的習(xí)俗，所以在這兩個節(jié)日的時候，店里的燒紙和冥幣等用品就會非常走俏。如果不提前做好準(zhǔn)備，那么很有可能會出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況。所以，我都會提前幾天就儲備了一大批這些商品，顧客絡(luò)繹不絕，于是銷售量非常大。然而除了這個之外，還可以利用超市門前的區(qū)域進行展示，這種展示的效果和作用是非常大的，因為有的顧客打算到那一天的時候再買，可是如果提前展示被他們看到了，那么他們可能就會提前購買，這樣就會避免大家都聚在一起購買的擁擠。所以，這些商品最好是提前十天進行展示，一般情況下，我都是這么做的，效果非常好。

　　一位顧客看到我的展示后說道：“本來我還打算到七月十五那一天再買呢？現(xiàn)在看到了，我就買了，早買早燒。”所以，這十幾天的時間里，都是銷售最快的時候，賣這些用品需要講究方法，一般的時候，晚上比白天賣得多。因為很多人都喜歡買了之后直接就去燒，所以在晚上的時候，我會安排兩個員工負責(zé)銷售。冥幣用品在超市門前展示很有效果，可以刺激顧客的視覺神經(jīng)，引起顧客的注意。我的陳列和展示是很大規(guī)模的，目的就是創(chuàng)造氣勢，以此來吸引顧客。顧客買東西都喜歡到商品齊全的地方，而我的大規(guī)模展示正好滿足了顧客的這種心理需求。一位顧客說道：“我看到這里的商品特別多，所以就選擇了到這里買，因為我要買很多上墳需要用的，這里都有，所以我就不用亂跑啦。”誠然如此，我的這種展示讓顧客得到了方便，同時我也贏得了可觀的收入。每年的這兩個節(jié)日，我都會很賺一把。節(jié)日商機的確很好，只要學(xué)會把握，那么就一定能夠取得成功。

　　點評：王老板利用清明節(jié)和七月十五這兩個節(jié)日大賣冥幣等用品，的確是一個很好的商機，的確能夠吸引顧客。這種提前做準(zhǔn)備，到時不慌張的做法很值得我們學(xué)習(xí)。接下來我們聽聽高老板的發(fā)言。

　　零售嘉賓　高瑞

　　在利用節(jié)日商機方面，我比較看好的是中秋節(jié)。中秋節(jié)前后的幾天時間里，是我們超市的旺季，我們的商品會銷售得非常快，顧客也會非常多，而我又是如何吸引這些顧客，進而促使自己賺錢的呢？這個節(jié)日賣得最多的就是月餅和水果啦。為了吸引更多的顧客，也為了回報新老顧客，我與月餅店進行了聯(lián)銷。以往的方法就是賣月餅，并沒有什么新意。后來，我就進行了創(chuàng)新。我讓月餅廠家在我們超市門口進行制作，這種現(xiàn)場制作月餅還是首創(chuàng)，極大地吸引了顧客。很多顧客沒有看過月餅的制作過程，于是紛紛圍上了，看到制作的過程之后，他們躍躍欲試，于是我又創(chuàng)造了平臺讓他們操作，他們自己制作，自己食用，這種效果特別好，每天都有很多人排隊參與的。

　　而對于廠家來說，也并不耗費什么，只要派出一個員工即可，月餅銷量大了，那么員工的費用也就出來了。我的這個舉措，可謂是一個創(chuàng)舉，在當(dāng)?shù)貏?chuàng)造了轟動，吸引了無數(shù)的顧客。我賣的月餅價格比較低，基本上是廠家直銷，顧客很看重月餅的價格，顧客一傳十十傳百，于是很遠的顧客都跑過來購買。當(dāng)然顧客不僅買月餅，大老遠來的，買了月餅之后，還會看看其他的商品。這樣又促進了其他商品的銷售，月餅只是一個平臺，利用它帶動其他商品的銷售。這是我的一貫做法，一般情況下，我不進購太貴的月餅，那樣的月餅銷量不大，只是針對極少數(shù)人，而絕大多數(shù)顧客還是需要普通的月餅。如今，我已經(jīng)形成了自己的特色，每年的中秋節(jié)我都會利用這個商機，狠狠地賺上一筆。

　　點評：高老板的做法實在是太有創(chuàng)意了，我怎么就沒有想到呢？在現(xiàn)場制作月餅，可以讓顧客感到新奇，而顧客自己制作更是別具一格，你的做法一定會吸引很多顧客的，我們可以結(jié)合自己的實際情況采取不同的做法。下面，我們聽聽鄭老板的發(fā)言。

　　零售嘉賓　鄭玉才

　　每到過年的時候，都是我們超市一年中最興旺的時候，我們的商品銷量會非常大，我會利用這個商機搞一些促銷活動。每當(dāng)過年，我都會儲存大量的商品，因為這個時候銷量特別大，萬一斷貨，那可就影響大了。然而，我的促銷活動也是由此開展的。年關(guān)的時候，顧客需要購買的商品都比較多，所以能夠把顧客吸引到店中就是勝利。為此，我在門口用擴音器進行播報，播報我們超市今日的特價商品。我們超市每天都有特價，力爭保證每天有五種。的確有很多顧客看好這一點的，他們本來是奔著我的特價商品來的，可是購買的時候順便購買其他的商品。

　　年關(guān)需要的東西比較多，所以顧客一般都會選擇在一個地方買全了。而我又結(jié)合顧客購買商品的實際情況，給予顧客打車費的優(yōu)惠。有一位顧客買了一百五十元的商品，看他大包小包地提著，于是我就給他打了一個出租車，一個出租車也就五元錢，卻可以將顧客安全地送到家里。這樣顧客心里就會很溫暖，很感動。顧客感動了，那么我就能夠拴住他的心，下次他肯定還會來我的超市的。我的這些舉措，吸引了一批又一批的顧客，很多顧客就是來看熱鬧的，可是最起碼讓我的超市有了人氣，人氣足了，商品才能夠賣得快。由于我們地處北方，過年的時候是在冬季，買凍貨也是北方人的一個喜好。所以，我會將店里的凍貨都陳列在門口，顧客從路上經(jīng)過就可以看到。看到后不用進屋里，直接就可以購買。既方便了顧客，也方便了我。每年過年前后，我們的凍貨都能夠賣得特別好，這可是一筆不小的收入啊。春節(jié)是一個非常好的商機，可惜一年只有一次，如果我們能夠抓住這個大好的機會，也可以給自己帶來無盡的驚喜。

　　點評：鄭老板的做法恐怕很多人有實踐過，然而貴在堅持，方法有很多，貴在精專，通過這樣的努力，相信你的店鋪一定能吸引眾多顧客的。最后，我們聽聽陳老板怎么說。

　　零售嘉賓　陳志明

　　我想說的是六一兒童節(jié)這個商機。對于我來說，這可是一個不可錯過的好商機啦。六一兒童節(jié)這天，孩子們都放假。而我的促銷活動也開始了。首先我購買了二百個氣球，然后站在門口發(fā)放，只要有顧客來我就贈送一個。氣球上還印著我們超市的宣傳資料，有了這個舉措，顧客紛紛涌過來，無論是買東西的，還是不買東西的。大家都過來索要，我則會發(fā)給他們。孩子們拿到氣球后特別高興，拿在手里，樂在心頭。而他們在我們附近逗留，自然就會要買吃的和喝的，僅僅是這樣個小舉措，就吸引了很多的顧客。

　　另外，我還將孩子玩過的玩具拿出來，放在門口供有些孩子們玩。我們孩子玩過的陀螺有很多個，都沒有壞，我就將它們放在門口，有幾個孩子看到后，就過來玩，不大一會，孩子更多了。有的孩子玩，有的孩子買東西吃。而家長則在一旁看著，家長無事于是就有抽煙的，這抽煙就促進了我們香煙的銷售。孩子們知道我們這里有玩的，還發(fā)氣球，所以就讓家長帶著過來。家長帶過來當(dāng)然不能只為了一個氣球，孩子還得要求家長給買吃的。而我則在超市門口進行烤腸，我的烤腸吸引了很多的孩子，自己投入并不多，然而收入?yún)s十分驚人。這就是我的小舉措，利用兒童節(jié)吸引孩子們的目光，進而促進了商品的銷售。

　　總評：陳老板的確會抓商機，孩子是家庭的希望，是家里的小皇帝，每個家長都重視孩子的培養(yǎng)，所以能夠利用兒童節(jié)吸引孩子，進而吸引家長，的確是好的舉措。今天，各位老板結(jié)合自己的實際情況談了很多，每位老板都說出了自己的高招，這些高招很值得我們學(xué)習(xí)與借鑒。零售就是一個不斷學(xué)習(xí)的過程，我們應(yīng)該取長補短，相互借鑒，最終實現(xiàn)新的飛躍。十分感謝各位的參與，我們下次再會。