煙草在線專稿　　主持人：大家好！我是本期《終端風云》欄目的主持人游紹宇，熱情歡迎嘉賓們的到來?！缎聫V告法》于今年9月1日正式施行，明確禁止在公共場所發布煙草廣告。那么，超市、便利店或商場煙草專柜等場所要禁止煙草廣告嗎？有人說：“煙草制品專賣點”即煙草業所謂的“銷售終端”，包括專賣店、形象店、示范店、超市、商場、食雜店、便利店、報亭等，都是普通公眾能夠自由進出的“公共場所”。因此有人認為應該禁止煙草零售終端發布煙草廣告、促銷或贊助信息。那么問題來了，如果終端不能發布煙草廣告，不能搞煙草廠家促銷，不能有煙草廠家贊助，零售戶該如何為自己的卷煙做宣傳呢？卷煙又該如何銷售呢？

　　祝有愛：作為一名零售戶，在店里不能發布煙草廣告信息的情況下，我們可以進行口頭宣傳。講名人吸煙的故事，講抗戰煙的故事，今年是紀念抗日戰爭勝利70周年的紀念日，像飛馬煙，哈德門、大前門等香煙品牌，曾經為中國的抗日戰爭做出過強有力的經濟支撐，抽煙一定要抽國產煙，愛我中華從消費國貨做起，國家強大了我們才能過上幸福安寧的美好生活，口頭宣傳是合法的，因為廣告法里沒有禁止口頭宣傳這一條。

　　王紅蓮：祝有愛的話言之有理，如果不讓在店里做煙草廣告宣傳，我只能采取變通的方式來做香煙的廣告宣傳。比如，收集煙盒，贈送好禮，禮品選用婦女比較青睞的，做到男人吸煙，女人不再反對，這樣可以很大程度的調動吸煙族對新品煙的吸引力。還可以聚集一些婦女巧手在一起，開展“空煙盒做工藝品”的活動，讓婦女自己收集空煙盒，發揮想象做煙盒工藝品，最后集中一起做評比，盡量讓參與者都有獎品到手，這樣可以發動更多的人來參與宣傳。

　　佟雨航：在不觸碰“高壓線”的情況下，我有自己的宣傳方式。我平時很喜歡攝影，經常在晴好的天氣出外拍攝一些照片。有一天，我突發奇想，何不拍攝一些煙民吸煙時的照片，然后掛在店鋪里，既可以當作攝影藝術來欣賞，又可以起到宣傳卷煙的作用。于是，我在經營之余，便掛著相機在小區里、鎮子上轉悠，四處尋找拍攝對象。比如，我拍攝了這樣的一幅作品：夕陽西下，一位老人沐浴著夕陽的余暉，悠然自得地吸著香煙，裊裊煙霧如炊煙般縷縷升起。再比如，在一間酒吧里，一位風姿卓約的女人，纖細白皙的指間夾著一支細支煙，好看的紅唇微微翹起，一縷飄渺的輕煙似有若無。又比如，一個戴著眼鏡的男人，穿著背心坐在桌子上的電腦前，雙手在鍵盤上不停地敲擊著，嘴里卻叼著一支點燃的香煙。我把這些吸煙的攝影作品，洗印出來并進行放大，然后鑲上相框把它們掛在煙柜上方的墻上。顧客進到店里，一眼便可欣賞到我的攝影作品，我的攝影作品的意境讓他們馬上聯想到“吸上一支煙，賽似活神仙”的諺語。發揮我的特長，用攝影作品來搞宣傳，這也是一種很好的宣傳方式。

　　苑京花：聽了佟雨航的發言，我是茅塞頓開，用攝影作品來宣傳香煙，的確是一個好方法，值得我借鑒。我也打算買部相機，學習攝影技術，多拍一些吸煙人在各種場景吸煙的藝術照，然后沖洗出來裝在相冊里，擺在柜臺上供煙民們欣賞，有喜歡照片的，我可以送給他們，以這種間接的方式來宣傳煙草品牌是不違反廣告法的，感謝佟雨航帶給我的啟發。除了學攝影搞宣傳，我還要充分利用微信資源，在微信里加上經常到店里來買煙的煙民，時常在微信朋友圈更新煙草知識和香煙圖片，在欣賞和了解煙文化的同時，讓煙民們在微信里接受煙草品牌的宣傳。

　　主持人：祝有愛、王紅蓮、佟雨航、苑京花四位嘉賓圍繞終端店如何搞好煙草的宣傳提供了很好的建議，感謝你們的出謀劃策，提振了我們做好卷煙宣傳工作的堅強信心?！缎聫V告法》的正式實施，的確限制了煙草廣告的有效傳播途徑，極大地縮小了煙草廣告的傳播范圍，這給煙草品牌的宣傳架起了“高壓線”，也給我們500多萬卷煙零售戶戴上了“腳鐐手銬”。戴著腳鐐把舞跳好不是一件容易的事情，不管這舞好跳不好跳，我們都得跳，因為我們卷煙零售戶搞的就是香煙銷售工作。下面，我們想聽一聽孫海存、曹璐璐二位軍師的發言，請她們繼續支招，破解終端店廣告宣傳的難題。

　　孫海存：我學過音樂，會彈琴，我把河南的黃金葉品牌編成了歌詞，順口溜、方言段子，借用河南豫劇的腔調演唱，或者是借用流行音樂的曲調進行演唱，把我的歌聲錄制到微信視頻里，然后轉發給圈里的朋友們分享。我的那些煙民朋友們從歌詞里發現了我店又有了新品煙，宣傳到了位，香煙自然找到了銷路。店里不忙的時候，我會自彈自唱，常常惹得街坊領居來聽我唱歌，他們夸我編的段子好聽，也跟著哼唱，通過學唱歌他們記住了好多卷煙品牌名稱，出于對新品煙的好奇，他們主動購買，我又找到了新的賣點，這就是自編歌詞宣傳的力量。我還把自編的歌詞、方言及品牌文化典故抄在自己用空煙盒制作的飾品上，送給喜歡飾品的顧客們，宣傳方式有很多，很多種，只要用心，不愁找不到宣傳的路子。

　　曹璐璐：我認為，溝通是人與人之間的橋梁，作為零售戶，在顧客詢問的時候，應當耐心細致的進行解答，同時，還可以借機對其它煙草品牌進行講解，有趣的交流可以提高顧客對卷煙的興趣，加深顧客對各種卷煙品牌的了解。同時，煙草公司可以設立一個二維碼，每個零售戶在掃描煙草公司的二維碼后，又生成了自己的二維碼，在顧客前來買煙之時，推薦其掃描，也可以在日常的交往中，發展微信成員，最后，煙草公司進行統一管理，定期在微信群里發布各種相關信息，零售戶也可以在微信群里和客戶溝通，舉辦一些煙草文化知識競賽，讓參賽人員都有獎品領取，激發參賽人員的積極性，從而達到宣傳的目的。

　　主持人：我看見苑京花舉手了，對終端的煙草宣傳還有補充的地方，請苑京花女士繼續發言。

　　苑京花：大家仔細一想，我們銷售的卷煙每盒煙上都印有“吸煙有害健康，盡早戒煙有益健康，戒煙可減少對健康的危害”的宣傳語，從中可以看出中國政府對人民群眾的身心健康是非常關心和愛護的，《新廣告法》也是順應時代的發展制定的，既然《新廣告》正式頒布實施了，我們就不有怨言，一定得好好的遵守，守法經營才能把我們的卷煙銷售工作做得更好。

　　主持人：苑京花女士講得好，我們一定要遵紀守法，在不觸犯國家法律法規的情況下，搞好自己的卷煙銷售工作才是唯一的正道。據統計，2015年，我國的煙草收入已經突破了萬億大關，可見，煙草稅收仍然是共和國的生命血液。就目前我國的國情而言，還離不開煙草這筆稅收；在新的形勢下，我們全國500多萬卷煙零售戶的擔子更重了，如何才能搞好卷煙銷售工作仍然是我們目前的工作重點，請大家圍繞這個話題支招。

　　徐愛伏：經商一定要誠信，尤其是價格要合理，不要今天一個價，明天又是一個價，給親戚朋友們一個價，給外人和過路人又是一個價，這樣做只能把生意搞砸。舉個例子吧，我附近有位同行，他的商品價格就經常自己更改著。看到顧客到別人那兒消費，他就會嫉妒，拉攏顧客說他店里的商品更便宜，并以不正常的價格賣給顧客。當他把顧客穩住后，就會再次變動價格。顧客對亂價行為是非常痛恨的，我從來不搞價格欺詐，生客、熟客一視同仁，只有誠信待客，才能樹立良好的口碑，千萬不能搞價格欺詐，那樣做只能搬起石頭砸自己的腳，最終得不償失。

　　孫海存：徐愛伏的話中聽，經商如果不講誠信，是很難立足的，誠信固然重要，但搞好卷煙的成列同樣很重要。俗話說的好：“人靠衣裝馬靠鞍”，對于我們卷煙經營也是如此。店里購進再好的卷煙，如果藏在柜子里不陳列出樣也是零。為了做好店里的卷煙陳列，我真的沒少下功夫，對于店里購進的卷煙，我按照煙盒的色彩和主色調，經常變換陳列造型，然后用漂亮的爆炸花進行點綴。我還把自己平時種植的花卉擺放在店里盛放各種散盒卷煙的煙柜上面，裝扮煙柜，吸引顧客的眼球，借助這些陳列措施，激發顧客的購買欲望。

　　祝有愛：既要做好陳列宣傳，還有善于抓卷煙的賣點，我經常把泰山系列卷煙品牌組合成“平安“字體，讓消費者形成消費理念：“品泰山，保平安”。出門在外，抽泰山，平平安安。平安是國人的美好愿望，既然抽泰山保平安，為了自己的平安，當然要抽泰山了。抓住泰山的賣點，我店的泰山煙一直賣得紅紅火火，還被當地的煙草公司評為優秀終端零售示范店。比如黃鶴樓系列，我把各種品牌的卷煙擺成黃鶴樓的造型，以這種新穎陳列造的造型來吸引顧客的目光，從而提升黃鶴樓香煙的銷量。

　　曹璐璐：為了激發煙民們來我店購買卷煙的積極性，當顧客購買的卷煙達到了抽獎的數量時，我就組織抽獎活動，獎品可以是卷煙、茶杯、毛巾等商品，還可以組織品吸會，讓參與的人描述卷煙品牌的吸味特點，對那些講得好的顧客，給他們送上一份禮品，總之，經營方式要靈活多變，千方百計地刺激卷煙消費，讓顧客拿到更多的實惠，卷煙銷售就會迎來更加廣闊的市場空間。

　　主持人：徐愛伏對待顧客一視同仁，不搞價格欺詐，充分體現了店主的誠信品德，人無信不立，要經商先做人，人品好了，生意自然旺。孫海存、祝有愛善于陳列出樣，同樣把卷煙賣得風生水起，值得大家借鑒。曹璐璐的抽獎活動、品吸會同樣把卷煙成功地推銷到了顧客的手里，也是棋高一著，讓我們豎起了大拇指。請大家繼續發言，為更好的做好我們的卷煙銷售工作獻計獻策。

　　王紅蓮：節假日，是卷煙銷售的旺季，自己動手制作大禮包推銷卷煙的效果是不錯的。用一個很漂亮的禮品籃，里面放上薯片、奧利奧、果汁軟糖或其它食品；一定要挑