揭柏林在啟動會上講話

　　煙草在線據國家煙草專賣局網站報道　　根據國家局部署，2015年福建福州、廈門市公司試點卷煙營銷市場化取向改革。建設省級卷煙營銷平臺是落實卷煙營銷市場化取向改革的重要抓手，福建省自3月份推動建設省級卷煙營銷平臺，目前該平臺建設有序推進，9月30日前將上線，國慶節后福州、廈門兩地市公司全面運行新訂貨系統。

　　從9月15日召開的市場化取向改革卷煙營銷平臺上線啟動會上獲悉，為推進卷煙營銷市場化取向改革，該省的客戶分類方法將從多年使用的星級測評轉換到客戶分檔。隨著客戶分類方法從星級測評到30檔客戶分檔的全新變化，相應的貨源投放也將從與星級測評配套的策略過渡到與客戶分檔相適應的策略。

　　目前，省公司銷售處已制定詳細的客戶分類規則，福州、廈門市公司將在本月20日前制定明確的客戶分檔的切分規定，實現同檔客戶享受相同的貨源策略，不同檔次客戶貨源策略適當拉開差距。9月30日，省級卷煙營銷平臺上線，國慶節后福州、廈門兩地市公司全面運行新訂貨系統。據了解，該平臺將根據客戶的基礎數據和客戶7、8、9三個月的訂貨數據，對客戶進行分檔和對貨源屬性進行分類，以此作為10月份貨源投放的基礎。

　　省公司副總經理揭柏林在啟動會上強調，在推進過程中要堅持市場導向、堅持規范經營、堅持穩中求進和堅持創新驅動“四個原則”，按照“統一領導、分級負責、協同推進”，做到調整營銷部門職能職責到位、調整需求預測方式到位、調整貨源組織方式到位、調整貨源投放方法到位、調整市場狀態調控辦法到位。同時，在試運行的過程中提高“四個水平”，即組織領導水平、信息化的支撐水平、營銷隊伍建設水平和考評機制的激勵引導水平。