煙草在線專稿　　我想問大家：“盛夏已過，雪糕怎么賣？”是的，這是一個(gè)不算冷門的話題。我想大家都和我一樣，不可能在夏秋交接的時(shí)候把雪糕徹底賣完。肯定多少都會(huì)有些庫存吧！

　　所以，這些庫存雪糕，也成了我們的換季一大難題了。關(guān)于秋季雪糕怎么賣，你有什么高招我不知道，有的人說要處理甩賣，有的人說買一贈(zèng)一，而我，把雪糕的銷售與心靈掛鉤，把銷售形勢以自身為宣傳主導(dǎo)，多用心語，少來甩賣，效果特別好。

　　今年的氣候和往年不一樣，剛立秋，氣候驟涼，雪糕一下子賣不動(dòng)了，在我擔(dān)心焦慮之后，老天爺卻開眼了，萬里晴空，驕陽似火，天氣又恢復(fù)到炎熱階段，就連我準(zhǔn)備下架的風(fēng)扇，也被銷售一空，大蒲扇也賣完了。雪糕的走量也呼呼的上升，老公把不住門，又上了一些貨源，結(jié)果，本來就要銷售一空的雪糕，又有了積壓。

　　在我家南面，有一家賣雪糕的更沒譜，積壓了整整一冰柜雪糕，似乎忘記了已然深秋。有一個(gè)常來我家買雪糕的顧客反映，那頭雪糕大甩賣，一元三個(gè)，銷價(jià)處理。我淡然一笑，沒以為事。憑什么呀？都換季了耶！再想吃廠家都不做了，成稀罕物了呢！

　　為什么呢？有兩點(diǎn)原因。一呢，我的地理位置好，客流量多；二呢，我打攻堅(jiān)戰(zhàn)，有靈心慧語。貨賣一個(gè)“巧”啊！不是么！？

　　何為一個(gè)“巧”呢？比如顧客說：“那頭雪糕了便宜了，一塊錢三個(gè)”。我笑了：“是嗎？三個(gè)，她儲(chǔ)存那么多，不然都倒了，賣三個(gè)也比倒了好一點(diǎn)吧！”

　　顧客笑了笑。依然掏錢買我正常價(jià)格的雪糕，為什么呢？喜歡我的貨源唄！所以，上貨的時(shí)候，貨源選擇特別重要，有幾款雪糕，顧客橫不能多花幾個(gè)錢買呢！因?yàn)?#xff0c;過了這個(gè)村，可就沒這個(gè)店了！季節(jié)換了，廠家也不生產(chǎn)了，這以后不就想吃也吃不上了么！還不做個(gè)幸運(yùn)者，多買幾個(gè)解口饞？

　　把這些引導(dǎo)顧客購買的話說給他們聽，讓他們在心理上感覺我很實(shí)在、睿智，說的句句在理，而這些話無異于銷售中的重磅炸彈，非但不影響銷售業(yè)績，反而會(huì)增加顧客的購買欲望，這就叫棋出一招“險(xiǎn)”為勝，該我賺錢，對吧！

　　現(xiàn)在，那頭處理雪糕的還有大半個(gè)冰柜的雪糕，而我家的雪糕呢？各類品牌加起來，也不足一大箱了，幾乎賣完了。而我，每天吃一個(gè)糯米糍，感覺那味道吧！比夏季的時(shí)候還要更好吃，所以呢！吃著吃著，把顧客的哈喇子也都吸引出來了，她們能喝不掏錢買么！怎么樣？您是怎么買雪糕的？曬曬您的銷售經(jīng)。