煙草在線(xiàn)蘭州消息　　為有效提升新品卷煙在蘭州市場(chǎng)的認(rèn)知度和知名度，自9月份開(kāi)始，甘肅省蘭州市局（公司）借全面推進(jìn)卷煙營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)化取向改革之風(fēng)，圍繞“品牌要做大、規(guī)格要做精、價(jià)格要上揚(yáng)”的目標(biāo)，精確產(chǎn)品定位，塑造產(chǎn)品特色，加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳，扎實(shí)開(kāi)展新品卷煙市場(chǎng)培育。　

　　一是找準(zhǔn)品牌市場(chǎng)定位。根據(jù)新品卷煙文化特點(diǎn)和屬性特征，確定新品卷煙市場(chǎng)定位，尋找合適的消費(fèi)人群，以此為基礎(chǔ)制定精細(xì)化投放策略，明確試銷(xiāo)數(shù)量、試銷(xiāo)區(qū)域、試銷(xiāo)客戶(hù)等。

　　二是制定品牌培育目標(biāo)。通過(guò)品牌綜合評(píng)價(jià)，分析新品卷煙所在品類(lèi)中各品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)，宏觀層面確立新品卷煙“主導(dǎo)規(guī)格、護(hù)衛(wèi)規(guī)格、潛力規(guī)格”的成長(zhǎng)目標(biāo)，微觀層面細(xì)化制定包括訂單滿(mǎn)足率、上柜率、再購(gòu)率、社會(huì)存銷(xiāo)比波動(dòng)、價(jià)格指數(shù)波動(dòng)等指標(biāo)的市場(chǎng)培育目標(biāo)。

　　三是塑造品牌專(zhuān)屬特色。協(xié)同工業(yè)企業(yè)，從新品卷煙生產(chǎn)工藝、包裝設(shè)計(jì)、香氣吸味、文化賣(mài)點(diǎn)等方面，深入挖掘品牌特色，為每個(gè)新品卷煙樹(shù)立1-2個(gè)充分體現(xiàn)品牌特色的個(gè)性化特征。如，南京品牌“六朝古都”的文化優(yōu)勢(shì)，蘭州品牌“降焦保濕”的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，等。

　　四是加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳與引導(dǎo)。積極與工業(yè)企業(yè)協(xié)同，針對(duì)新品卷煙組織開(kāi)展零售客戶(hù)宣講活動(dòng)。通過(guò)主題宣講，使零售客戶(hù)進(jìn)一步了解新品卷煙產(chǎn)品歷史與生產(chǎn)工藝，熟知品牌文化賣(mài)點(diǎn)；通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)交流互動(dòng)，使零售客戶(hù)了解卷煙營(yíng)銷(xiāo)方法，掌握新品卷煙陳列與推薦技巧。