煙草在線專稿　　時間過得真快，轉(zhuǎn)眼2015年馬上就要和我們揮手告別了，作為零售戶，我們一定要珍惜當下，在這短短的日子里，做好店里每月各種卷煙的盤點工作，認真對比，查找不足，做好下一步的卷煙購進工作。我們不要死守店鋪，只憑自己的主觀印象來訂購需要的卷煙，這樣容易使卷煙造成擠壓，而該賣的卷煙不能滿足顧客。今天就來看看進入10月份期間身邊幾位零售戶的卷煙銷量到底如何？和大家暢談一下：

用中華（硬）、蘭州（硬藍）、黃金葉（金滿堂）、泰山（將軍）、云煙（紫）、金聖（軟紅）擺放的“盤”字造型

　　浙江省杭州市卷煙零售戶陳老板：

　　10月卷煙銷量排行榜：利群、黃山、黃鶴樓、南京、紅雙喜、七匹狼、黃金葉、玉溪、中華、紅塔山。

　　打開徽映Ｅ家，里面的報表告訴我，這個月杭州的家鄉(xiāng)煙，排行榜首。因為中秋、國慶期間，我們這里是婚慶市場的銷售旺季，而本地的利群（新版）、利群（軟長嘴）、利群（軟陽光）以獨特的魅力和美好的“讓心靈去旅行”贏得顧客的青睞，所以銷售前景看好。而9月份我們這里又投放了幾款安徽中煙所生產(chǎn)的黃山煙，如：黃山（新制皖煙）、黃山（金皖煙）、黃山（大紅方印）、黃山（記憶），于是，我抓住機遇及時購進，認真宣傳，顧客的嘗鮮意識還算可以，所以10月份黃山在我店里排行老二，黃鶴樓（軟藍）10月份貨源不足為此流失不少客源。

　　南京（硬紅）、南京（金陵十二釵烤煙）、南京（雨花石）、南京（九五之尊）和9月相比增加數(shù)量15條。紅雙喜（8mg）、紅雙喜（硬上海）、紅雙喜（硬）銷量下滑，沒有9月銷量可觀。七匹狼煙在我們杭州銷量不是很好，因為不適合我們當?shù)氐目谖丁｜S金葉（大金圓雙十支）以寬大的外包裝贏得稍微高端一點顧客的認可，玉溪（軟）、玉溪（硬）、玉溪（軟尚善）以高端大氣的包裝深受附近大學老師的好評。中華（硬）、中華（軟）10月份貨源充足，月銷量達到35條以上。紅塔山（軟經(jīng)典）、紅塔山（硬經(jīng)典1956）這個月比上月少銷20條，紅塔山（細支傳奇）由于剛剛在杭州上市需要培育和進一步觀察。

　　安徽省合肥市卷煙零售戶張老板：

　　10月卷煙銷量排行榜：黃山、利群、云煙、七匹狼、黃金葉、蘭州、南京、中南海、黃鶴樓、泰山。

　　進入10份，我們這里結(jié)婚的小青年比較多，卷煙需求量較大，而家鄉(xiāng)的特產(chǎn)煙黃山仍然占據(jù)首位。利群（新版）、利群（藍天）、利群（軟陽光）、利群（硬長嘴）等。因10月份貨源足能夠滿足顧客需求，這個月下了跑到第二位。而云煙（硬）、云煙（云龍）、云煙（大紫）、云煙（軟珍品）以獨特的“清甜香”風格引起了來安微黃山游客的口啤相傳，銷量迅速提升。七匹狼我們這里投放不是很多，七匹狼（白）、七匹狼（灰）、七匹狼（硬蘭）由于區(qū)域性較強，銷量不太樂觀。由于河南距離安徽不算太遠，而黃金葉（金滿堂）、黃金葉（黃金眼）、黃金葉（大金圓）顧客認可度很高，有一定的銷費群體，蘭州（硬精品）由于才投放，有待觀察。

　　南京（金陵十二釵烤煙）、南京（金陵十二釵薄荷）以低焦細支的設(shè)計贏得年輕人的崇愛，每月可以銷售5—10條。中南海（8mg）、中南海（藍色時光）10月份比上個月下滑不少，所以后退幾位。黃鶴樓（軟藍）、黃鶴樓（雪之景2號）、黃鶴樓（硬金砂）、黃鶴樓（天下名樓）以高端大氣的包裝贏得小區(qū)居民的認可，他們認為抽煙還是抽大品牌實惠。泰山煙在我們安徽銷量不是很好，人們的購買意識薄弱，需要進一步培育。總之，10月份卷煙銷量還算滿意，我要繼續(xù)努力做好各種卷煙的推薦，爭取下個月賣的更多。

　　河南省南陽市唐河縣卷煙零售戶孫老板：

　　10月卷煙銷量排行榜：黃金葉、紅旗渠、七匹狼、黃山、紅塔山、云煙、利群、黃鶴樓、雙喜、泰山、鉆石。

　　時光匆匆流逝，轉(zhuǎn)眼已到了11月份，天氣逐漸變涼。打工人員離開家鄉(xiāng)走的越來越多，經(jīng)過仔細盤點，我店卷煙10月份的銷量和9月份相比出入不大。我們河南的黃金葉煙堅守第一。而10元檔次的黃金葉（紅旗渠）、黃金葉（金滿堂）、黃金葉（帝豪）和9月份相比增加110條，七匹狼（灰）、七匹狼（白）、七匹狼（豪情）和9月相比有所下降，因為福建的工人走了一批。黃山（記憶）、黃山（中國松）、黃山（硬一品）、黃山（軟）月銷量比9月增加15條。

　　10月份由于紅塔山系列規(guī)格卷煙嚴重斷貨，不能滿足顧客，無奈之下只有找代替品牌來填充空缺。云煙（大紫）、云煙（軟珍品）以“清甜香”風格深受顧客歡迎，利群（新版）這個月也經(jīng)常斷貨，不能滿足顧客的真實需求，銷量不太樂觀。黃鶴樓（天下名樓）、黃鶴樓（硬大彩）以“淡雅香”的風格贏得高端消費者的需求。本月雙喜（國際）貨源不足，排名靠后。泰山（紅錫包）、泰山（青秀）、泰山（平安），以“品泰山，保平安”的美好寓意，博得不少司機師傅的厚愛。最近，河南又推出了一款新品卷煙黃金葉（小黃金），由于剛剛上市，有待觀察。鉆石煙在河南剛剛又投放了一款新品鉆石（軟綠），以零售14元一包的價格閃亮登場。有“小荷花”的美譽，期待能夠給我店帶來好運。

用中華（硬）、黃金葉（大金圓雙十支）、蘭州（硬藍）、鉆石（荷花）擺放的“點”字造型

　　山東省濰坊市昌邑路卷煙零售戶劉老板：

　　10月卷煙銷量排行榜：泰山、南京、利群、中華、長白山、黃金葉、嬌子、黃鶴樓、芙蓉王、黃山。

　　開店20年來，我店購進的高中低檔卷煙都有，可以說樣樣俱全。“泰山”系列規(guī)格卷煙占據(jù)我店半壁江山。排行無疑問是榜首。店里購進的泰山煙如：泰山（心悅）、泰山（望岳）、泰山（平安）、泰山（東方）、泰山（紅錫包）等。屈指一算，距離春節(jié)越來越近了，為了滿足顧客需求，我店已經(jīng)開始加大泰山卷煙的備貨量。每次訂煙泰山煙占據(jù)一大半資金。泰山（好客細支）包裝大氣非常時尚，有不少喜歡抽細支煙的小伙子還特意跑我店購買。

　　近年來，我們這里來了不少東北人，他們都鐘愛自己的家鄉(xiāng)煙，于是，我就抓住機遇購進了好幾種長白山煙如：長白山（人參）、長白山（硬紅）、長白山（軟）來滿足東北人的需求。南京（紅）、南京（炫赫門）銷售不錯，但市場供應(yīng)同樣也是非常緊俏，這些品牌的固定消費人群不得不忍痛割愛，轉(zhuǎn)向其他同等價位的品牌。中華（硬）銷量雖然一直很好，可是我們平時很少可以訂到，偶爾投放一條兩條。玉溪（軟）、芙蓉王（硬）貨源充足，顧客隨時進店都可以買到。黃山（硬一品）、嬌子（時代陽光）、嬌子（X）這些卷煙適合農(nóng)村顧客認可，因為價位不高。作為零售戶，我要查找不足，認真盤點，認真做好店里的貨源儲備工作，力爭卷煙銷量逐步提升。

　　小結(jié)

　　通過以上幾位零售戶的盤點，10月份卷煙銷量數(shù)據(jù)清晰明了，卷煙有的在下滑，有的在逐步提升。出現(xiàn)這些情況也與我們當?shù)責煵莨镜耐斗帕Χ让懿豢煞帧Ｗ鳛榱闶蹜?#xff0c;我們要經(jīng)常盤點做到心中有數(shù)，這樣才可以知道店里哪款卷煙銷量好，哪種卷煙銷量遲遲原地踏步。通過盤查，可以使店里卷煙銷量更均衡，更直觀。感謝大家的積極參與，希望大家做好11月份的卷煙統(tǒng)計工作，為自己交一份清晰的銷量清單。