煙草在線專稿　　“泰山安、四海皆安”，泰山是中國文明的信仰，也是中華大地的圖騰，同時(shí)又代表了炎黃子孫的精神和力量。當(dāng)源自泰山的“泰山”牌香煙，作為一個(gè)精神和文化的載體，走進(jìn)長城內(nèi)外的千家萬戶時(shí)，所有的消費(fèi)者并不感到生疏和陌生，反而對其有一種天生的信任和依賴。

　　我的超市位于人流量比較大的車站附近。左鄰右舍、南來北往的人兒，都知道我店里的“泰山”牌香煙品種多、儲備量大。無論是對泰山頂禮膜拜的虔誠信徒，還是泰山“茶甜香”的粉絲，幾乎都能在我店里，買到他們心愛的各種品牌的“泰山”香煙。為了依靠“泰山”這個(gè)強(qiáng)勢品牌的效應(yīng)，借力經(jīng)營、做紅做大自己超市的生意，我還在店堂內(nèi)掛上了“品泰山、保平安”黃字、紅底的醒目橫幅，極力引導(dǎo)消費(fèi)者，購買這款具有博大精深文化內(nèi)涵、質(zhì)地優(yōu)秀、口感良好的民族傳統(tǒng)品牌。

　　銷售“泰山”香煙，我不僅僅只在超市店堂內(nèi)做好和做足文章，我同時(shí)還注重在店門外，留意和挖掘每一塊潛在的市場。任何一個(gè)人，誰都有三親六戚和朋友，親朋圈內(nèi)隔三差五不幾天，就會有人過生日、賀新居，以及紅白喜事之類的宴請。每每此時(shí)，我們這里都有個(gè)大到送臺電腦、小到送一件衣料，送隨禮的風(fēng)俗習(xí)慣。在商謀商，作為一個(gè)靠商品利潤而謀生的零售人，我當(dāng)然不會放過這個(gè)帶著人情味兒，做順風(fēng)生意的機(jī)會。所以，我的“隨禮”基本都是根據(jù)具體情況，找個(gè)時(shí)間忙的借口，提前幾天送上幾條“泰山”香煙。一來是泰山品牌耳熟能詳，知名品牌送禮拿得出手、不寒磣；二來可以借泰山的祈福、平安文化，給他們送上一份良好的祝福；再有，我還盤算、惦記著他們家里做事用的宴請之煙，我所送的這幾條香煙，肯定不夠他們家做事用的數(shù)量，但可以起到引導(dǎo)他們到我店里來，再買同樣的“泰山”香煙作為補(bǔ)充使用。今年國慶節(jié)，一個(gè)朋友的兒子結(jié)婚，我別有用心地推說怕朋友孩子大喜之日，店里生意忙沒閑空，所以提前將四條“泰山（神秀）”香煙，作為賀禮給送了過去。這一送竟真的釣出了個(gè)大生意，朋友把“泰山（神秀）”當(dāng)成了婚宴的主要用煙，一下子又來買了三十六條回去。

　　“泰山”香煙能給零售戶帶來豐厚的經(jīng)營利潤，已成了不爭的事實(shí)。為了努力抓住新品頭籌、贏得首金，在銷售泰山家族新秀“泰山（心悅）”細(xì)支香煙時(shí)，我不僅讓我的爸爸和公公人前人面抽，還讓我在鄉(xiāng)政府上班的老公，在親朋好友的聚會上以及可以抽煙的茶話會、聯(lián)誼會上主動秀上一支。榜樣的力量是無窮的，低焦、少害、高香的“泰山（心悅）”細(xì)支煙，很快就風(fēng)麾盛行在我們左鄰右舍和老公的同事們以及上下級領(lǐng)導(dǎo)之間，無論男女老少，吸食“泰山（心悅）”細(xì)支煙，成了一種時(shí)尚；也成就了一道別具一格的亮麗風(fēng)景。

　　由于“泰山”在消費(fèi)者心中感情基礎(chǔ)比較牢固，再加上我不遺余力、推波助瀾的助銷，無論是老牌的“泰山（將軍）”、“泰山（宏圖）”以及“泰山（望岳）”等卷煙品牌，還是今年剛剛在我們這里面市銷售的“泰山（心悅）”細(xì)支香煙，它們的銷售量在我的超市內(nèi)都一直名列前矛，驕人的成績僅次于我們本地地產(chǎn)“南京”香煙的一點(diǎn)點(diǎn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它品牌卷煙的許多。