煙草在線專(zhuān)稿　　春夏秋冬，四季交替。轉(zhuǎn)眼間，我們又迎來(lái)了寒冷的冬季。隨著天氣一天一天的變冷，作為零售戶(hù)，我們的店里總有一些商品或因天氣的急速變化而沒(méi)有銷(xiāo)售出去，造成積壓，有的商品不再適合在店里繼續(xù)銷(xiāo)售，有的商品不再符合季節(jié)性市場(chǎng)而慢慢滯銷(xiāo)。經(jīng)過(guò)盤(pán)點(diǎn)，有不少零售戶(hù)發(fā)現(xiàn)自己的店里的滯銷(xiāo)商品數(shù)量雖然不是太多，但也占用了一部分周轉(zhuǎn)資金，對(duì)店鋪的正常經(jīng)營(yíng)也會(huì)產(chǎn)生一定影響。作為零售戶(hù)，我們有什么好的方法和經(jīng)驗(yàn)將這些滯銷(xiāo)的換季商品處理掉，早日了卻我們的一塊“心病”，梳理自己好好的經(jīng)營(yíng)呢？今天就來(lái)看看身邊的零售戶(hù)朋友是如何做的。

　　河南省南陽(yáng)市唐河縣劉老板

　　當(dāng)下，天氣一天比天寒冷，店里還有不少啤酒沒(méi)有銷(xiāo)售出去。于是，我就想了個(gè)妙招，就把這些不太好賣(mài)的換季商品與冬季的熱銷(xiāo)商品進(jìn)行混搭。并且在門(mén)口立了一個(gè)版子，上面用大字筆寫(xiě)到“買(mǎi)兩件碑酒送熱水壺一個(gè)。”有不少顧客看到之后，感覺(jué)送的熱水壺看上去質(zhì)量很好，而且冬季家家又離不了，就會(huì)走進(jìn)店里考慮一下是不是也要買(mǎi)一份回去，碑酒可以喝，熱水壺又可以用來(lái)燒熱水，一舉兩得。

　　就這樣，自從我店打出換季商品與熱銷(xiāo)商品的互相搭配銷(xiāo)售活動(dòng)，帶動(dòng)了店里各種商品的銷(xiāo)售。那些購(gòu)買(mǎi)換季商品的顧客就會(huì)順便來(lái)到柜臺(tái)前買(mǎi)包煙回去抽。經(jīng)過(guò)盤(pán)點(diǎn)卷煙和以往相比明顯提高。黃金葉（帝豪）比上個(gè)月增加120條，紅旗渠（銀河之光）比上個(gè)月增加38條，蘭州（硬精品）月銷(xiāo)量增加15條。看來(lái)只要我們用心經(jīng)營(yíng)，動(dòng)點(diǎn)小腦筋，換季商品也一樣賣(mài)的異常火爆。

　　寧夏石嘴山市平羅縣小胡百貨星海店孫老板

　　哎，提起換季商品我就頭疼，每年到了換季時(shí)，店里總是還剩下那么多商品沒(méi)有銷(xiāo)售出去。老婆總是嘮叨我沒(méi)有頭腦，說(shuō)我沒(méi)有酌情進(jìn)貨。其實(shí)，每年的銷(xiāo)售數(shù)量是有區(qū)別的，另外造成貨物積壓也與天氣密不可分。

　　去年，進(jìn)入9月，天還熱的厲害，各種飲料銷(xiāo)售的還相當(dāng)火爆，可是今年卻與眾不同，9月中旬就感覺(jué)好冷，飲料銷(xiāo)售走慢，為此我也很糾結(jié)，但是已經(jīng)積壓了，就想法銷(xiāo)售唄！

　　于是，我就把店里積壓的商品當(dāng)成促銷(xiāo)品送給顧客。因?yàn)槲业昀锝陙?lái)發(fā)展了不少會(huì)員，我店實(shí)行會(huì)員積分制，凡屬于在我店積分的新老顧客，我就會(huì)按照店里的規(guī)定，給他們兌換不同分?jǐn)?shù)值的禮品。

　　今年，我想到了我店積壓的換季商品，就把這些商品拿出來(lái)當(dāng)促銷(xiāo)品送給顧客，由于這些商品是積分所換取的，顧客們也毫無(wú)怨言，都很樂(lè)意接收，他們大都把這些商品，保存起來(lái)，等到來(lái)年使用。

　　通過(guò)把這些換季商品給顧客兌換出去，這樣一來(lái)，不但處理掉了這些換季商品，了卻了自己的心病，還讓顧客得到了實(shí)惠，而且還拉攏了生意，這也是一個(gè)一舉多得的好辦法啊！

　　山東省濰坊市昌邑路祝老板

　　沒(méi)有想到今年的氣溫會(huì)猛烈下降，昨天還是艷陽(yáng)高照的秋季，今天可成為寒冷的冬季，這天氣突變的讓人摸不著頭腦。店里還沒(méi)有20幾件銀鷺石榴汁沒(méi)有賣(mài)完，心里一著急就上了火。因?yàn)槭虑罢f(shuō)過(guò)，而廠家又不給于調(diào)換，我總不能把它放到下一年銷(xiāo)售吧！

　　于是，我就把這些飲料搬出來(lái)，擦拭干凈，搞了一個(gè)堆頭，擺放在靠近門(mén)口處，咋一看去，好氣派。這樣一來(lái)，顧客進(jìn)店一眼就可以看到了，然后打出買(mǎi)一件銀鷺石榴汁60元送一個(gè)不銹鋼保溫杯的廣告，保溫杯的質(zhì)量看上去非常不錯(cuò)。促銷(xiāo)力度不管多大，我們的誠(chéng)信度不能丟，一定讓看到之后，感到物有所值，而不是我們店主在玩什么小花招捉弄顧客而已。

　　那天，開(kāi)食堂的小劉來(lái)我店里買(mǎi)泰山（宏圖）煙，他一眼就看中了我店里擺放的石榴汁和保溫杯，便問(wèn)道；“祝姐，這一箱飲料多少錢(qián)呀？”我半開(kāi)玩笑地說(shuō)：“不貴，才60元，一盒好煙的錢(qián)就用不完。”“買(mǎi)一件還送一個(gè)茶杯啊！哈哈！這茶杯確實(shí)不錯(cuò)，給我裝一件吧，我再買(mǎi)5包泰山（宏圖）煙，家里來(lái)了客人。”于是，我趕緊給他裝了一件飲料，然后送一只保溫杯，小劉付完錢(qián)拿著我送的禮品，高興地離開(kāi)了我的店鋪。

　　小劉走后，我便把自己店里的換季小商品都拿了出來(lái)，放在展示臺(tái)上，進(jìn)行打折銷(xiāo)售，以前賣(mài)5元的現(xiàn)在賣(mài)3元，以前賣(mài)10元的現(xiàn)在賣(mài)8元，都取得了良好的效果。

　　作為零售戶(hù)，我們要經(jīng)常出去走走，看看其他店里的經(jīng)營(yíng)有什么特色，我們也可以學(xué)以致用。其實(shí)，有時(shí)候，很不起眼的商品只要我們把它進(jìn)行包裝，改換一下外觀，就可以贏得顧客的青睞。

　　小結(jié)：

　　通過(guò)幾位老板的訴說(shuō)，可以看出，我們每一位店主的店里都會(huì)有因換季所造成的積壓商品，不過(guò)，只要我們改變一下經(jīng)營(yíng)策略，變換一下銷(xiāo)售模式進(jìn)行合理銷(xiāo)售，還是能贏得顧客認(rèn)可的。從大家的討論中可以看出，大家不但在短時(shí)間內(nèi)處理掉了換季商品，還通過(guò)換季商品拉攏了不少人氣，提高了店里各種卷煙的銷(xiāo)量。看來(lái)那些有頭腦的廠家經(jīng)常在夏季處理冬裝，在冬季處理夏裝，也是一種很高明的營(yíng)銷(xiāo)方式，值得我們零售戶(hù)推崇和借鑒。感謝大家的積極參與，預(yù)祝大家過(guò)一個(gè)舒適祥和的冬季！