煙草在線專稿　　由于受持續(xù)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)影響，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長下行壓力增大，企業(yè)發(fā)展形勢不容樂觀，部分企業(yè)瀕臨倒閉狀態(tài)。為了拉動內(nèi)需，擴(kuò)大消費(fèi)需求，助力企業(yè)發(fā)展，2015年10月23日，李克強(qiáng)總理在中央黨校所作的經(jīng)濟(jì)公開課時明確指出，“我們還會繼續(xù)采取降息降準(zhǔn)等政策工具，尤其是針對小微企業(yè)的定向降準(zhǔn)。此外，還會采取其他措施，比如中長期貸款。”隨即央行宣布，自10月24日起下調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率，同時下調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率。這是今年第六次降準(zhǔn)，分析人士認(rèn)為，年內(nèi)不排除繼續(xù)降息降準(zhǔn)，尤其是考慮到12月美聯(lián)儲加息概率明顯增加，后續(xù)央行仍需要寬松對沖外匯占款下降的影響。那么頻繁降息降準(zhǔn)之后，這對零售戶而言是不是很好的福音？零售戶又該如何搞好零售經(jīng)營呢？

　　一、降息降準(zhǔn)是“雙引擎”經(jīng)濟(jì)增長模式的需求。

　　十八大五中全會提出要全面深化改革，持續(xù)推進(jìn)簡政放權(quán)、放管結(jié)合、優(yōu)化服務(wù)，把財稅、金融、國企等重點(diǎn)領(lǐng)域改革向縱深推進(jìn)，破除制約發(fā)展的體制機(jī)制障礙，努力提高經(jīng)濟(jì)增長。結(jié)合當(dāng)前國際國內(nèi)形勢，經(jīng)濟(jì)專家預(yù)判未來中國經(jīng)濟(jì)增長要靠“雙引擎”，一方面，改造升級傳統(tǒng)引擎，增加公共產(chǎn)品、公共服務(wù)供給；另一方面，培育打造新引擎，推動大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新。應(yīng)該說在傳統(tǒng)引擎方面，有效投資的潛力仍然很大。比如在基礎(chǔ)設(shè)施投資、棚戶區(qū)改造、城市地下管廊、中西部農(nóng)村水電等方面還有很大需求空間。而在打造新引擎方面，要持續(xù)開展“雙創(chuàng)”活動，要有“放水養(yǎng)魚”的思路，讓更多人富起來。

　　通過適當(dāng)適時的降準(zhǔn)降息手段，能更好地助力“雙引擎”模式，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，助推經(jīng)濟(jì)增長。我們知道，當(dāng)前由于經(jīng)濟(jì)形勢不景氣，股市行情不樂觀，房地產(chǎn)投資潛在風(fēng)險增大，許多手頭有足夠閑余資金的人，一時拿不出較好的投資方式，于是將大量資金存入銀行，導(dǎo)致資金閑置，未能發(fā)揮其應(yīng)有的作用。央行通過適時“雙降”，目的就是讓更多的人取“昏睡于”銀行的資金，進(jìn)行投資理財，從而有效地盤活資金，發(fā)展經(jīng)濟(jì)。實(shí)際上無論是傳統(tǒng)的引擎還是創(chuàng)新的引擎，如基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，工業(yè)、農(nóng)業(yè)、教育、衛(wèi)生等公共服務(wù)業(yè)都需要大量的資金支持。顯然降息降準(zhǔn)是“雙引擎”經(jīng)濟(jì)增長模式的需求。

　　二、降準(zhǔn)降息給零售經(jīng)營帶來更多商機(jī)。

　　正如前所述，當(dāng)前要發(fā)展未來國家經(jīng)濟(jì)，必須依靠“雙引擎”模式，即一方面，改造升級傳統(tǒng)引擎，增加公共產(chǎn)品、公共服務(wù)供給；另一方面，培育打造新引擎，推動大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新。其實(shí)對于我們零售戶來說無疑是一個福音，因為里面潛在著無限商機(jī)。以增進(jìn)公共產(chǎn)品，優(yōu)化公共服務(wù)供給為例，我覺得肯定要大力發(fā)展公共設(shè)施，著力改善居民生活條件，增加公眾服務(wù)投入，如建橋修路、住房改造、加大新型農(nóng)村建設(shè)，發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，加大教育、衛(wèi)生等扶持力度，這里面必然需要相應(yīng)的產(chǎn)品供給，需要適當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)消費(fèi)，如煙酒等商品，同時更能帶動一批健康綠色商品的銷售。由于居民生活條件的改善，生活舒心愉悅，這樣親戚朋友之間走往也會多起來，這很顯然也會極大地創(chuàng)造零售的商機(jī)。另外鼓勵大眾創(chuàng)業(yè)。刺激萬眾創(chuàng)新方面大做文章，讓更多的人辦公司、辦企業(yè)，這一定會需要請人建房、裝修房，要優(yōu)化服務(wù)，完善服務(wù)，從而也就會帶來相應(yīng)商品消費(fèi)，無疑也成為零售戶經(jīng)營的增長點(diǎn)。

　　三、降準(zhǔn)降息之后如何做好零售經(jīng)營？

　　首先要盤活資金。

　　作為零售戶，在降息降準(zhǔn)之后，要積極行動起來。首先必須盤活自己的閑余資金，也就是要充分地發(fā)揮自己手頭業(yè)余資金的作用。據(jù)筆者了解，有不少零售戶習(xí)慣于存錢。在他們看來，將錢存進(jìn)銀行比較安全，同時還可以給自己帶來一定的利益收入。實(shí)際上，低利息時代下，這種想法是錯誤的。建議零售戶要將存進(jìn)銀行的余錢用于零售經(jīng)營上來。例如可以用于添置零售設(shè)備，或者用來改造升級營業(yè)環(huán)境條件，或者用于進(jìn)購商品適當(dāng)擴(kuò)模。

　　零售戶周偉最近就拿去幾萬元錢購買了一輛小型貨車用于送貨，他笑著告訴筆者，過去還是有點(diǎn)舍不得，想到這幾萬元錢存進(jìn)銀行一年有幾千元利息，而買車每年卻反過來需要消耗數(shù)萬元，正反一算相差數(shù)萬元。以前每每遇到顧客要求送貨，他就騎著摩托，有時下雨天很不方便，也不安全，同時還影響商品安全。最近他一咬牙買了一輛車，感覺這樣更有利于為顧客服務(wù)，也有利于改善自己的零售經(jīng)營，吸引更多的顧客，另外自己有空閑時間的話，還可以運(yùn)輸其它的東西，一舉多得。

　　其次要盤活思路。

　　在低息時代，零售戶要想做好零售戶，還必須盤活思路。零售經(jīng)營要發(fā)展，零售業(yè)務(wù)要提升，零售業(yè)績要改變，那么零售戶盤活經(jīng)營思路非常重要。零售戶要對自己的一些陋習(xí)進(jìn)行大刀闊斧的改革，要對自己的錯誤心態(tài)進(jìn)行糾正，特別是要樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念，著力提升零售經(jīng)營中以人為本思想，努力改進(jìn)服務(wù)模式和服務(wù)質(zhì)量。要依據(jù)社會需求適時調(diào)整自己的零售商品、調(diào)整零售經(jīng)營項目，特別是加大健康生活理念，健康生活商品方面的經(jīng)營力度，切實(shí)圍繞社會需求去做好生意做活生意。

　　零售戶宋濤告訴筆者，最近他也適當(dāng)?shù)卣{(diào)整了自己的零售經(jīng)營。結(jié)合村旅游開發(fā)，現(xiàn)在他花了年租金2萬元，承包了一個魚塘，經(jīng)營垂釣中心，同時還經(jīng)營一些煙酒、垂釣用品，很好地為自己創(chuàng)收。他認(rèn)為在當(dāng)前情況下，作為零售戶要積極尋求發(fā)展思路，有時僅僅停留于普通的零售經(jīng)營方面是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

　　再者要盤活存品。

　　在當(dāng)前情況下，零售戶要想做好經(jīng)營，還必須盤活存品。所謂盤活存品，也就是要盡快地消化自己的店內(nèi)庫存商品，防止因過多過長時間的積壓給自己帶來經(jīng)濟(jì)損失。其實(shí)過多的商品積壓，有時還影響自己的經(jīng)營心態(tài)和情緒，消化庫存，就是要求零售戶要主動而為，充分地挖掘商機(jī)，主動尋找商機(jī)。要把沉睡的商品盤活，積極銷售去，增加自己的收入。加快資金流動，其實(shí)就是在擴(kuò)大經(jīng)營，增加收入。

　　零售戶王勇告訴筆者，他過去養(yǎng)成一個壞習(xí)慣，不太注重商品盤存，特別是嫌麻煩，又耽誤時間。于是每年都有不少商品浪費(fèi)，給自己造成一些損失。現(xiàn)在生意做起來沒有過去那么樣火熱，也有時間和精力盤點(diǎn)商品，他間隔一段時間就去看看，盡量地將一些庫存多的商品要想辦法銷售出去，減少損失，這實(shí)際就是增加收益。

　　第四要盤活人脈。

　　當(dāng)前情況下，我覺得零售戶要想做好生意，除了自己堅持熱情待客、誠信經(jīng)營，優(yōu)質(zhì)服務(wù)外，還必須盤活人脈。也就是要廣泛地利用自己的人脈關(guān)系，助力自己零售。在信息發(fā)達(dá)的社會，除了親自登門拜訪、電話聯(lián)絡(luò)之外，還可以利用微信圈、QQ群等工具，快速有效地聯(lián)系自己的親戚朋友，在引發(fā)他們的人脈關(guān)系，為自己擴(kuò)展客源，贏得商機(jī)，增加收入。我想要想更好地利用人脈關(guān)系，零售戶必須適時“放點(diǎn)血”，比如說請朋友喝茶、吃飯等等。有時花錢不多，但是給自己帶來的收獲卻意想不到。實(shí)際上低息時代，花點(diǎn)小錢，給咱賺來大錢，想想還是值得的哦。

　　結(jié)語：

　　低息時代，零售戶要做好生意，關(guān)鍵還是要搶抓商機(jī)，要充滿信心，努力在“活”字上作文章，相信辦法總比困難多，那么生意一定還是能做到順風(fēng)順?biāo)摹?/p>