煙草在線專稿　　十多年前，我在蘇北老家里下河水鄉一個貧困的小村子里，開了全村唯一一家煙酒百貨商店。

　　記得當時我店所賣的香煙幾乎全是清一色的地產煙系列，后來發生改變的是一次煙草公司電訪員訪銷香煙，向我推介一款新品泰山（宏圖）香煙。不知何故，我那天竟一反以往不訂外地“生牌子”香煙的常態，一口答應且訂了6條之多。

　　也許是“泰山”有一股神奇的力量在向我招喚，或者我和“泰山”冥冥之中存在著一種緣份，送貨師傅將香煙送來時，我就被它那紅紅火火的喜慶色所吸引，喜歡得愛不釋手。說來也巧，我那已懷胎超月二十多天的兒媳婦，就在泰山（宏圖）送來的當天晚上，機緣巧合地臨盆，給我生下了一個胖乎乎的小乖孫。

　　喜氣洋洋中的一家人，難免不聯想到這可能就是“泰山”賜來的平安福。于是，我就拿出火紅的泰山（宏圖）香煙，分發給前來道喜的鄉鄰親朋，借這個吉祥的“平安泰山符”，讓大家一同分享快樂、沾沾喜氣。從此，泰山（宏圖）就有了故事，成了一個“平安使者”的傳說。后來，特別是逢年過節，抽煙的和不抽煙的，每家每戶都要買些回去，放在神龕面前祈福平安。

　　由于天然地理條件的限制，我們所處的村莊并不富裕，10元錢一包的泰山（宏圖），淳樸的鄉民們只是用來敬親、待客時才用，他們本身抽的一般也都是5塊錢左右一包的地產香煙。為了搭建好橋梁，把“泰山”的福音傳遞給他們，我又把剛上市的一條60元的泰山（將軍）香煙，送到村頭賣大餅、一慣喜歡抽“泰山”煙的山東師傅那里。“大餅師傅”一看見泰山（將軍），就像游子見到久別的娘一樣激動，連聲說：“太好了，一個星期最少要給我留一條。”

　　“大餅師傅”是個熱情人，來買大餅的、在大餅攤旁坐下歇歇腿的，他都毫不吝嗇地分給他們人手一支泰山（將軍），有空的時候，還順便給人們講些神奇的“泰山佛光”故事。用心插柳終成蔭，在大餅師傅“身先士卒”的影響和傳播下，來店里購買泰山（將軍）的村民越來越多，漸漸地也就形成了一個趨勢。其中，還有一個輸掉十塊大餅的笑話：一日有兩位“餅客”拿泰山（將軍）打賭，一個說泰山（將軍）超值，肯定會漲價；一個說泰山（將軍）好抽不錯，但疲軟的市場，想獨自漲價很難。結果泰山（將軍）真的憑上乘過硬的質量，在全國普調之后，將價格逆勢向上作了一些調整，從而讓其中一位打賭人贏了十塊“山東大餅”。這個賭局不僅成了村里人的一個笑談，更是讓泰山（將軍）在村內名聲大噪，從此便和村里的老百姓們如影隨形、成了至愛。

　　“泰山”香煙在我們這個似乎有點閉塞的水鄉小村，從無到有再到廣，我做了努力、作了貢獻。當然，貢獻的背后，“泰山”也回饋給了我豐厚的經營利潤。為了抓住“泰山”給我的每一次機會，我還利用我老公在城里工程隊做小頭目的人脈，將近100條的泰山（神秀）香煙送到工程隊，作為工人們的年終福利、作為工程隊的一份平安祝福，發送給隊里的每個員工。

　　再有新品泰山（心悅）香煙，小巧、健康、時尚，我瞅準它不失為，又一零售人發財的好工具。為了把握住機會，我去理發店燙發、去飯店吃飯，都要先和他們的老板溝通好，以泰山（心悅）作抵價，和他們交叉做生意、互利互惠。通過這樣有的放矢的特殊管道方法，村里的一些時髦男女，以及小村子里的干部和名流，竟然都戀上了這種價位不高、小巧時尚、低焦少害的新寵，掀起了健康、時尚從“心悅”開始的風潮，一個只有千把人的小村子，銷量最多的一個月，我竟賣出了40條泰山（心悅）細支煙。