煙草在線專稿　　我的店鋪處于鄂爾多斯市區(qū)繁華的商業(yè)街道，這里租金昂貴，寸土寸金。雖然我租的店面不大，店里的商品種類卻很多，加之不斷有新的商品不時(shí)上柜，這就給新品的展示造成了擁擠的場(chǎng)面。有的新品一時(shí)找不到落腳的地方，無(wú)法及時(shí)上柜展示，這給新品的推薦帶來(lái)了一些不利因素。

　　就拿香煙來(lái)說(shuō)，今年以來(lái)，各大中煙公司不斷推出新品煙，尤其是細(xì)支新品煙，每過(guò)一段時(shí)間就有新品煙上市。這些細(xì)支新品煙分別是紅塔遼寧煙草公司推出的人民大會(huì)堂（硬紅細(xì)支）、湖南中煙推出的白沙（硬細(xì)支和天下）、江西中煙推出的金圣（滕王閣細(xì)支）、紅云紅河集團(tuán)推出的云煙（蓯蓉和悅）、云煙（冬蟲(chóng)夏草和潤(rùn)）、云煙（呼能貝爾天堂草原）、紅塔山（細(xì)支傳奇）、玉溪（細(xì)支莊園）、湖北中煙推出的紅金龍（硬藍(lán)愛(ài)你）、吉林煙草公司推出的長(zhǎng)白山（777）、四川中煙推出的嬌子（格調(diào)細(xì)支）、河南中煙推出的黃金葉（天香細(xì)支），一下有這么多的細(xì)支新品煙上市，加之原有的十多個(gè)規(guī)格的細(xì)支煙，我店的細(xì)支煙達(dá)到了將近30個(gè)規(guī)格，原有的煙柜根本無(wú)法展銷這么多的新品煙，為了給這些新品找到一個(gè)落腳的地方，我把收銀臺(tái)整理了一下，直接把新品煙擺成了一個(gè)“井”字形，堆碼在收銀臺(tái)的旁邊，方便顧客零距離接觸。我的收銀臺(tái)緊靠店鋪大門口，是顧客的必經(jīng)之地。只要顧客一進(jìn)店，這些新品煙就完全暴露在顧客的眼皮底下，更加方便顧客隨手拿取。

　　一位顧客對(duì)我說(shuō)：“看見(jiàn)這么多的細(xì)支新品煙堆碼在收銀臺(tái)上，讓我大開(kāi)了眼界，好像在煙草王國(guó)里神游。一下見(jiàn)識(shí)了如此多的細(xì)支煙，既飽了眼福，還知道了不少煙草知識(shí)，你的這個(gè)堆碼方法，簡(jiǎn)直就是活廣告，即使不買煙的顧客也要停下腳步來(lái)細(xì)細(xì)的觀賞一番，尤其是看那些不同的煙標(biāo)圖案，絕對(duì)的藝術(shù)享受。”

　　另一位顧客對(duì)我說(shuō)：“真方便，挑選的余地大，喜歡哪款煙，隨手一拿，不喜歡再隨手放回去。煙堆碼在眼前，與售貨員交流起來(lái)沒(méi)有障礙，不用為選煙而讓售貨員翻箱倒柜，這種把新品煙集中在一個(gè)地方展示，確實(shí)給消費(fèi)者帶來(lái)了極大的方便。”

　　因?yàn)榭臻g的原因，就這么隨手一擺放，令我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，這樣的成列效果居然比擺在煙柜的效果還要好，確實(shí)出人意料。顧客隨意拿取，不像以前那樣，顧客用手指點(diǎn)，我才打開(kāi)煙柜取貨。轉(zhuǎn)身開(kāi)柜取貨有時(shí)還不能一下找到顧客需要的品牌，遇到心急的顧客會(huì)掉頭而去，從而影響成交率的提升，這是一個(gè)不小的弊端。現(xiàn)在不同了，顧客一下就能拿到自己需要的新品煙，大大提升了新品煙的成交率，好多煙都是成條銷售了，令我驚喜萬(wàn)分。

　　僅僅改變了一下成列位置和成列方式，就帶來(lái)了這么好的銷售效果，真是無(wú)心插柳柳成蔭，收銀臺(tái)擺放新品煙，的確有利于促進(jìn)新品煙的銷售。