煙草在線專稿　　新春伊始，萬馬奔騰，在這歡快的音符中，我們迎來了不同凡響的2016年。回首2015，廣大零售戶朋友堪稱揮灑汗水奮斗不止，辛苦經(jīng)營收獲希望。2016年，一批新的法律法規(guī)和國家政策將開始實(shí)施。提倡生育兩個孩子、延長產(chǎn)假；鼓勵房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)順應(yīng)市場規(guī)律調(diào)整營銷策略、適當(dāng)降低商品住房價格；解決好看病難看病貴問題、看病難看病貴有望緩解；保障農(nóng)民收入穩(wěn)定增長、城鄉(xiāng)居民收入差距有望縮小；居住證制度實(shí)施；施行“史上最嚴(yán)”大氣污染防治法等一批利國惠民的新政策相繼出臺。這些政策的出臺和實(shí)施，不但影響你我的生活，也為零售戶朋友的日常經(jīng)營帶來了新的商機(jī)。怎樣抓住新政策實(shí)施帶來的商機(jī)，讓自己的店鋪在新的一年更上層樓，是廣大零售戶朋友比較關(guān)心的問題。近日，筆者采訪了幾位零售戶朋友，讓我們一起聽聽他們的想法和做法吧！

　　河北省吳橋縣零售客戶孫老板：

　　二胎政策暖人心，孕嬰商品迎紅利

　　2016年1月1日起，“全面二孩”政策在全國范圍內(nèi)實(shí)施，國家提倡一對夫妻生育兩個子女。符合法律、法規(guī)生育子女的夫妻可獲得延長生育假的獎勵或者其他福利待遇，無論是生育第一個孩子，還是第二個孩子，均可獲得延長生育假。

　　二孩的全面放開，會給百姓的生活帶來更大的活力。特別是“保障農(nóng)民收入穩(wěn)定增長、縮小城鄉(xiāng)居民收入差距”政策的出臺，為城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了新的增長極。許多在外打工的年輕人，會帶著打工收入回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。同時，孕育二胎。在外打工人員的返潮，極大地刺激了零售商品的需求。由于多年在外，年輕人追求時尚，喜歡新鮮奇特商品，這部分潛在顧客的商品需求不可小覷。

　　“二胎”政策的落地，將會帶來大量的新增人口，人口的增加，商機(jī)也自然會來。國家衛(wèi)計委綜合分析，現(xiàn)階段全國符合全面兩孩政策條件的夫婦大約有9000多萬對，其中60%育齡婦女超過35歲，40歲上下的各占一半，城鄉(xiāng)比重差不多。未來幾年，出生人口會有一定程度的增長，新政將會在未來數(shù)年每年帶來150萬-200萬的新增出生人口，同時為社會總需求量帶來持續(xù)性增長。

　　生育二孩，孕婦的年齡相對較大。如今，人們對孩子的關(guān)注比任何時候都重要，生活水平的提高，物質(zhì)條件的改善，讓那些準(zhǔn)孕婦更注重商品品牌和商品質(zhì)量。他們舍得花錢備孕，舍得花錢保養(yǎng)，而一些高檔營養(yǎng)品、滋補(bǔ)品、嬰孕用品則是她們的所愛，這些勢必給孕嬰市場帶來利好，迎來紅利。另外，孩子出生，家庭添丁，是天大喜事。宴請賓朋好友，煙和酒水必不可少，花銷再大也不會心疼。新年的第二天，就有一家因孩子出生而大擺宴席，在我的店里買了3000多元的煙酒。

　　為了滿足準(zhǔn)孕婦和孕婦的需要，我重新對自己商店里的貨架進(jìn)行了歸納整理，專門騰出兩節(jié)柜臺，開辟了嬰幼兒、孕婦用品專柜，并到滄州市和德州市的大型批發(fā)市場購進(jìn)了幾個知名品牌的嬰兒配方奶粉1段、2段、3段。同時，購進(jìn)了嬰幼兒必需的奶瓶、奶嘴、食物剪、品牌尿不濕等生活用品以及孕婦所需要的各種營養(yǎng)補(bǔ)品。為了擴(kuò)大影響，我專門用兩天時間進(jìn)行宣傳促銷，促銷期間所有嬰幼兒及孕婦商品全部七折出售，兩天后恢復(fù)原價。為了吸引有小孩的孕婦，我還購進(jìn)了電動搖搖車供孩子們玩耍。孩子都是的天使，無論什么東西都用最好的。因此，促銷的那兩天里，我的商店里顧客不斷，結(jié)帳的隊伍排成長龍，場景非常壯觀，如同趕集一樣熱鬧。

　　我相信，只要我們用心研究新政策，抓住瞬間即逝的難得商機(jī)，就一定能搶占先機(jī)，讓自己的店鋪財源滾滾，生意生隆。

　　河北省吳橋縣零售客戶聞老板：

　　降低商品房價格，家居用品受歡迎

　　2015年12月18日至21日召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會議提出，要鼓勵房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)順應(yīng)市場規(guī)律調(diào)整營銷策略，適當(dāng)降低商品住房價格。化解房地產(chǎn)庫存。取消過時的限制性措施。中央的這一表述引發(fā)高度關(guān)注，對于房地產(chǎn)市場的“限制性措施”，公眾感受最為直觀的就是購房、貸款等方面限制的取消或放寬。長期以來，我國一些地方的房地產(chǎn)市場畸形發(fā)展：一邊是房地產(chǎn)商天價拿地建樓，房價節(jié)節(jié)攀升；一邊是很多群眾買不起房，望房而興嘆。在百姓的怨聲中，國內(nèi)房地產(chǎn)市場庫存高企，住房空置率居高不下，極大地抑制了國內(nèi)消費(fèi)需求。這項政策的出臺，對老百姓來講，無疑是利好的大事，讓許多買不起房的人們看到了希望。雖然短時間內(nèi)不可能有較大的下降，但總算是看到了冰山一角。

　　特別是二胎政策的落地，讓過去三口之家，很快就要成為四口之家。原來的小房子已經(jīng)不能滿足家庭的需求，許多家庭已經(jīng)開始選房看房。住房交付使用會促使入住者購買家電、家具、床上用品等耐用消費(fèi)品以及廚衛(wèi)用品、小家電產(chǎn)品等，這又涉及很長的產(chǎn)業(yè)鏈和很大的產(chǎn)業(yè)群。此外還有很多文化社會屬性的產(chǎn)品，比如一個人搬入新居后往往會買書籍放到新居的書架上。所以，不動產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的一個確切無誤的支柱產(chǎn)業(yè)，這一地位無可置疑。既然如此，我們零售客戶一定要抓住其中的機(jī)會，及時調(diào)整經(jīng)營范圍，擴(kuò)大經(jīng)營品種，以適應(yīng)新政策帶來的商機(jī)。

　　春節(jié)前夕，我針對這一新政策的落地，適時推出了生活小家電商品，把家庭必需的優(yōu)質(zhì)品牌比如電熱水壺、豆?jié){機(jī)、果汁機(jī)、酸奶機(jī)、電飯鍋等擺上貨架，供顧客選購。新上架的這些小家電商品不但吸引了新購房戶，也讓附近幾個小區(qū)的居民很感興趣。他們成群結(jié)隊地來我的店里詢問并選購自己滿意的小家電。

　　河北省吳橋縣零售客戶田老板：

　　大氣污染嚴(yán)防治，防霾產(chǎn)品漸走俏

　　修訂后的大氣污染防治法自2016年1月1日起施行。這部被稱為“史上最嚴(yán)”的大氣污染防治法，不僅在法條數(shù)量上幾近翻一倍，內(nèi)容上也基本對所有現(xiàn)行法條作出修改。比如，將排放總量控制和排污許可的范圍擴(kuò)展到全國，明確分配總量指標(biāo)，對超總量和未完成達(dá)標(biāo)任務(wù)的地區(qū)實(shí)行區(qū)域限批，并約談主要負(fù)責(zé)人。建立重點(diǎn)區(qū)域大氣污染聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制，是本次大氣法大修的主要亮點(diǎn)。新修訂的大氣污染防治法專設(shè)一章，對重點(diǎn)區(qū)域大氣污染聯(lián)防聯(lián)治、重污染天氣的應(yīng)對措施都作出了明確要求。

　　雖然國家開始實(shí)施了被稱為“史上最嚴(yán)”的大氣污染防治法，但是距離真正根治還有相當(dāng)?shù)木嚯x。這就讓我們零售客戶看到了商機(jī)。前幾天，由于我們縣城霧霾天嚴(yán)重，許多顧客來我的店里詢問有沒有防霾口罩等防霾商品。于是，我給德州的供貨商打電話，讓他給我發(fā)過一批防霾商品，在自己的店鋪里試銷。我購進(jìn)了防霾口罩、空氣凈化器、高科技離子圍巾、嬰兒車防霾罩等商品，其中防霾口罩最暢銷，甚至一度脫銷。因為防霾口罩可濾凈空氣污染物，包括灰塵、PM2.5、汽車尾氣、花粉等，很受顧客歡迎。

　　同時，我針對孕婦防霾，推出了防霧霾孕婦營養(yǎng)產(chǎn)品。主要有三種：一是氨基酸飲料，它富含人體必需氨基酸，特別是富含蛋氨酸和蘇氨酸，能幫助排除被吸入體內(nèi)的灰塵和重金屬，減輕機(jī)體的負(fù)擔(dān)。二是黑木耳，它含有植物膠質(zhì)有較強(qiáng)的吸附能力，可吸附殘留在人體消化系統(tǒng)內(nèi)的雜質(zhì)，清潔血液，經(jīng)常實(shí)用可以有效清除體內(nèi)的污染物。三是豬血，豬血中的血漿蛋白被消化液中的酶分解后，產(chǎn)生一種解毒和潤腸的物質(zhì)，能與侵入人體內(nèi)的粉塵和金屬微粒反應(yīng)，轉(zhuǎn)化為人體不易吸收的物質(zhì)，直接排出體外，有除塵、清腸、通便的作用。我把這三種產(chǎn)品的功效寫在一塊告示牌上，放在店鋪門口的顯要位置，以吸引顧客，效果不錯。

　　結(jié)語：

　　只有想不到，沒有做不到。每一項新政出臺，都會引發(fā)新一輪經(jīng)濟(jì)的大洗牌。作為一名零售客戶，只要我們具有敏銳的目光，敏捷的思維，就能抓住新政策落地的商機(jī)，在新的實(shí)施的同時，搶占先機(jī)，迎來自己銷售的春天。