煙草在線專稿　　過了臘八就是年，這眼看就要過年了，小店也早就開始忙碌起來。春節營銷，我分三步走。

　　一、用特殊的陳列方式為卷煙造勢

　　平常閑了去政府附近的商店轉悠，我發現他們在賣完煙后都會將一些高檔卷煙的條型外包裝用膠布交叉捆扎在一起，放在店面口招攬生意。于是我將這一方法進行效仿并在我店推行。另外，我還加以推廣用煙盒制作成特色工藝品，并擺放于商品顯眼的位置來吸引顧客的眼球。

　　寒朝來臨后，冰柜又要消失。我靈機一動，想到把冰柜蓋子移開陳列卷煙的“歪主意”。這樣以后的每年都只搬運冰箱蓋子就OK了。用冰箱存放卷煙或其它商品更醒目更能吸引眼球。這不，才如此陳列了3個月，來我家購買整條卷煙的顧客越來越多銷量大增。

　　要實現多賣卷煙，年底還須備足卷煙的庫存，在此之前就可以向家有紅白喜事的顧客收取購煙的訂金。而從大年初一不是太忙的時候，就可以大膽的將部分特色卷煙搬到店門外陳列銷售。

　　二、變被動等待為主動聯系

　　每到元旦，煙草公司總會進行大量的放煙。我會結合往年的經驗重點囤積資金來進購活動力度最大的第一次訂煙，和春節前促銷政策最好的最后一次供煙。而在這中間我也會保證貨源充足不斷貨。由于我將95%的資金全部用于投資進煙，這勢必會增加我的庫存壓力，勢必會影響到對其它商品的訂購。而我會在接下來，或以欠條的方式，或是以煙抵貨，將喜宴使用較頻繁的卷煙抵消給供貨商。其實，供貨商都神通廣大，他們的親朋舊友會更多，難道在春節來臨之際，親友家就沒有紅白喜事么？而在往年的實際操作過程中，這種方式是成功的。就平常來說，送金龍魚油的、送立白洗衣粉的，送鞭炮的，都曾幫我聯系和銷售過高檔卷煙。而在年底，更多的供貨商都希望能早點兌銷出去以最快的速度套成現金，那么他們自然會接受我的以物抵物。

　　以前賣煙，我采用“愿都上鉤”的辦法。不過，現在的經營形式逼得我不得不轉變觀念，變坐商為行商。從去年11月份開始，由于緊俏卷煙庫存充足，卷煙一度進入低迷狀態。面對緊俏卷煙的突然滯銷及價格下滑，如何轉危為安扭轉經營？此時，我沒有坐以待斃，而是采取了主動出擊。可謂絞盡腦汁千方百計。除了多打電話與一些家有紅白喜事的顧客提前打招呼外，還多次撥打了與我往來的茶樓網吧酒店的電話。此舉取得了較大的成功。

　　三、銷量與利潤兩手都要硬

　　在當前經濟不景氣的情況下，經營不要總是想抓住利潤高的商品，有時也該放低姿態。有利潤的商品也要賣，沒利潤的商品也要走過場。通常人氣都是通過沒什么大利的商品帶貨帶來的，山不轉水轉，酒水不賺錢卷煙還是可以賺的。特別不要放過任何家有紅白喜事的顧客。在面對他們的貨比三家時，我們更要慎重應付，切忌因小失大。在對待辦喜宴顧客問價時，一定要對他所問及的商品給予批發價最低價，不用拐彎抹角浪費口舌。而當他們來提貨后，我們則可以根據情況酌情將其它沒問過價的商品給予零售價，以之來保證我們的銷售利潤。

　　春節銷售旺季也是各類產品的狂賣期。在對待陌生顧客的還價時，先要學會適當的妥協，特別是對方還不了解你，她也許只關心前兩種商品的價格，而只要你給予其適當的“好處”，我堅信她后面的年貨都會在你家置辦的。而當她在購買第三第四種商品時，就到了你抓住機會獲利的時候了。