煙草在線專稿　　生意繁忙，都想大干一場，賺個缽滿盆盈。最近在走訪市場過程中，筆者發現，不少零售戶朋友時常忘記訂煙、打款、送貨日期，需要客戶經理和送貨員反復提醒。通過觀察、詢問，得知造成這一問題的主要原因，在于他們“身兼數職”，忙于多種經營，有的經營代收話費、鄉村快遞、信合代辦等業務，可謂巨細靡遺，大小兼顧，忙不樂乎。　

　　顧此失彼，因小失大

　　不可否認，卷煙零售戶搞多種經營的確是好事一樁，可以廣開財路，增加收入，減輕主業壓力，降低經營風險，但開店經營要以主業為主，不能本末倒置，在轄區就有一位零售戶，由于鐘情副業，導致主業經營慘淡，最終關門歇業。

　　王某是轄區一位卷煙零售戶，經營食雜店已有八個年頭，信譽良好，消費群體穩定，卷煙銷量一直不錯，每月銷量在400條以上。去年以來，該戶訂貨量由過去每個周期訂貨量80條下降到10-20條，有時兩個周期訂只一次貨。經過走訪調查，原來該戶看到卷煙市場疲軟，對主業失去信心，轉而在店門口擺了個烤肉攤，做起了夜市生意。起初，小生意紅紅火火，賺了不少錢。當煙草客戶經理、送貨員多次提醒他按時訂煙、打款、接貨，他卻不以為然，甚至這樣答復：“賣煙掙錢太慢，能訂多少是多少，不用你們再三提醒。”就這樣，他的訂貨經常出現異常，煙柜也搞得臟兮兮，擺放凌亂，標價不全，時常“斷貨”，對顧客的服務態度也不如以前。有時顧客開玩笑地說：“你的煙價有點高。”他就顯得不高興，反駁一句：“你看誰的煙便宜，到誰的店去買。”過了三個多月，他的商店生意一天不如一天。許多顧客寧愿到別的商店買煙，也不去他的店。于是，他自我安慰：“不用怕，只要烤肉攤生意好就行了，開店不開店無所謂。”

　　正當他“背水一戰”，打算好好經營烤肉攤之際，不料“屋漏偏逢連陰雨”，縣上“創衛”活動進入攻堅戰，他的烤肉攤被列入取締名單。失去“搖錢樹”，開店沒生意。王先生陷經營困境，加之店面到期，租金上漲，生意難以維持，最后不得不關門歇業。這種只顧眼前利益、不顧長遠生意的做法，無疑是“搬起石頭砸自己的腳”，教訓尤為深刻，零售戶朋友應引以為戒。

　　抓了芝麻　漏了西瓜

　　做生意抓商機、賺大錢，本身沒錯，但有的零售戶經營無主次，“抓了芝麻、漏了西瓜”，看似辛辛苦苦，忙忙碌碌，結果事倍功半，收效甚為，甚至弄巧成拙、適得其反。

　　轄區有一位煙酒店，地理位置很好，煙酒生意自然不錯，每月凈收入4000元以上。店主一人常年守店，本來精力有限，但他不甘心“貧窮落后”，看到別人搞快遞、代收話費生意，認為能賺錢，就申請加盟，搞起第二職業。起初，業務量不大，沒有影響主業。但后來，隨著多種經營業務量的增加，他的精力就顯得不夠用了。半年下來，人累的不行，還住了一次醫院。這樣，忙忙碌碌中，就常常忘記訂貨、打款。多次訂單失敗，無煙可賣，煙酒銷量明顯下滑，影響到店鋪的正常收入。面對主業的變化，他似乎一籌莫展，由舍不得放棄多種經營。多虧一位老同學建議他“忍痛割愛”，退出多種經營，一心一意賺做好主業。于是，他放棄了多種經營，煙酒生意又逐漸好轉起來，恢復到從前的經營狀態了。　

　　這個教訓給我們一個重要啟示：開店做生意，不能老盯別人“碗里有肉”，一定要根據自己的實際情況去做，這樣才能有的放矢，忙而不亂，達到預期目的和效果。　

　　副業也要走正道

　　在力所能及的情況下，謀取一份兼職也是可行的。但兼職必須合法、走正道，否則即使賺了錢，也不會長久，反而會失去更多的顧客和生意。

　　轄區有一位農村客戶，開店時間長達二十年。因為村子小、人口少，生意一般，每月只有五六百元的收入。這在偏遠農村，有這樣的收入還算不錯，養活一家人綽綽有余，人人羨慕。

　　店主是一位七旬老人。五年前，有個不務正業的村民給他建議：如今農村閑人多，如果在商店里面撐個麻將桌，既能賺錢，還能多賣煙。老人聽了一時心動，就購買了一副麻將，在店里開了個麻將場。

　　眾所周知，打麻將娛樂可以，但要賭博盈利，就是一種違法行為。自從有了麻將場，商店人氣“很旺”，整天煙霧繚繞，亂哄哄、臟兮兮的。老人本來患肺氣腫，聞不得煙味。可是為了賺錢，也就顧不上身體健康了，經常是一邊咳嗽，一邊賣貨。有一回，幾位村民正在打麻將，突然被派出所的干警“端了窩”，不但沒收了賭資、賭具，而且還處罰了店主1000元。按說“吃一塹、長一智”，這樣的事情不要再干了。可老人財迷心竅，執迷不悟，繼續暗中經營麻將場。有的村民打麻將，輸了錢，老婆不高興，常常到麻將場打打鬧鬧，也對店主產生憎恨、厭惡之情。就這樣，無形中得罪了：“上帝”，失去了顧客。后來，隨著公安機關的嚴查嚴打，打麻將的村民越來越少，麻將生意做不下去了。商店也開不下去，老人只得關門，失去了一個穩穩當當的“鐵飯碗”。這個案例告訴我們：做生意要走正道，才能合法生財、快樂賺錢。如果拋棄正道，走上歪門邪道，遲早會“碰壁”的。

　　結語

　　開店猶如辦企業，做精主業是前提。只要把主業做大做強，才有可能騰出精力和時間搞多種經營。　在無人力、精力的情況下，最好不要從事多種經營。還是老老實實把主業經營好，達到最佳的經營效果。當然，如果有能力和精力，也可以從事快遞、話費代收、信合代收等業務，但有一點要記住：歪門邪道的事情千萬不能去做。