煙草在線專稿　　今年春節期間的銷售總體來說還是可以的，年前前期銷售商品不快，以為今年的春節受大環境的影響，也不敢多存貨源，不過過了年臘月二十，店里的商品禮品類，牛奶、雞蛋、禮盒的白酒、啤酒、兒童禮包，還有過年的必備用品都開始搶購。后期又開始備了貨源，青島聽裝的啤酒本來備了100箱，還沒有到年底就全部脫銷。年二十九又要了100箱到初四就全部賣完，供貨商也沒有多存貨源，造成了青島啤酒市場緊缺。還有很多的貨源到年初三就開始補貨，還好有的供貨商老板親自送貨，沒有造成貨源緊缺而流失客源。今年雖然受大環境的影響，不過消費者還是要知名度高的名牌商品。對于那些只是包裝好看而廉價商品，已經沒有需求。保健類的商品在春節銷售不是很好。以后一定要接受教訓，保質期長又是暢銷的商品一定要有充足的貨源，以免缺貨而流失客源，心情也不舒服。

　　今年比往年的春節相比，商品銷售沒有減少，而銷售的利潤有所降低，又加上現在的電商與微商，商品的價格都透明化，所以為了能牢固老顧客群體，又加上同行之間的競爭激烈，商品的價格都不敢抬高，商品都銷售出去了，可是利潤都不如往年。

　　春節期間的卷煙銷售還是以大眾化為主。人們招待客人都一般用平時的暢銷卷煙以大眾口味為基礎，春節期間煙草公司投入了大量的平時緊缺的低檔卷煙，可是春節低端卷煙沒有市場，要等到過了春節再銷售。

　　春節期間10元以上30元以下是消費者的首選，包裝大氣，低焦油，還有細支卷煙是消費者的最愛。

　　春節包裝以紅色比較受顧客的歡迎，紅南京、泰山（宏圖）、泰山（東方）、玉溪、中華、黃鶴樓（軟藍）是春節銷售最多的品牌。特別是南京（特醇）細支，南京系列賣的非常火爆，最多的時候年二十八一天賣了50多條，還有零售23元的玉溪是一般家庭的必備卷煙。很多這樣的消費者就是要一條紅南京，一條玉溪，然后一條泰山（東方）。

　　今年有些兒女給長輩買煙，都選擇低焦油卷煙或者細支卷煙，因為有很多的兒女并不支持長輩吸煙，可是又些長輩的習慣又不能控制，所以給長輩買煙是為了孝敬，而選擇低焦油是為了長輩的身體健康，盡量能少吸就少吸。

　　卷煙銷售還是以大品牌為主，除了本地的泰山品牌銷售為主體，其余的高端卷煙以大中華、大蘇、黃鶴樓、黃山系列、玉溪，關鍵都是平時顧客比較認可的幾個大品牌。

　　不過春節期間人口流動量大，平時很難銷售的卷煙，在春節都有消費者，因為春節主要的消費群體就是長期在外地工作回家過年的上班族，還有農村的是春節的消費大軍。因為農村的習俗在大年初一都要互相拜年，卷煙是唯一招待的禮節，即使平時不吸煙，家里也最少備上幾盒供客人品吸。

　　那么春節過后的庫存又是多少，春節過后我進行了盤點，庫存還是比較大，還有1千多條的庫存，因為在1月份煙草迎來了開門紅，投放市場的卷煙訂購政策比平時優惠，所以1月份就訂購了3千多條卷煙，要是平時就是3個月的銷量。特別是泰山（東方）在1月份就訂購500條，還有泰山（八喜）訂購了100條，泰山（紅將軍）定購了200條，還有玉溪1月份訂購了100條，紅梅，精品哈德門都壓了一定的庫存，不過也不用擔心，這都是平時最順銷的卷煙。

　　店里還有一部分是低端卷煙，5元以下的，等過了春節，農民工開始返程，那些農村的消費者也開始消費低端卷煙。比較好賣的低端卷煙有零售5元黃紅梅、白沙、哈德門、七匹狼。3類煙紅白泰山（將軍）、泰山（紅八喜）、紅塔山、長白山、紅雙喜，還有10元以上泰山（東方）、泰山（好客）、南京（十二釵）、南京（紅杉樹）、玉溪等都是暢銷卷煙。不好賣的卷煙其實每個品牌都有那么一兩款單品不好賣。

　　過完年后，要積極消化庫存，更要合理化訂購卷煙，低端卷煙開始走銷，泰山（紅將軍）、紅塔山（軟）、還有零售5元的卷煙都銷售不錯，高端價位的卷煙需求量減少，平時保持5條庫存，10元價位20元左右的卷煙還是要保持一定的庫存，總之在以后的訂購卷煙一定要根本周邊的消費需求而合理的訂購卷煙。