煙草在線專稿　　2016年2月份，我從客戶經(jīng)理口中得知有河南中煙生產(chǎn)的新品紅旗渠（雪茄）已經(jīng)在我們唐河市場投放的這一好消息。然而，我每到訂煙時(shí)便在新商盟訂煙中更加觀注訂煙平臺(tái)并且點(diǎn)擊這款卷煙看有沒有投入市場，等待并期盼著這種5元一包的紅旗渠（雪茄）的早日在我們農(nóng)村投放。說實(shí)在的，開店那么多年來，各種規(guī)格的雪茄煙在我店里也賣的不錯(cuò)，各自都有自己的消費(fèi)市場。然而，在眾多規(guī)格的雪茄中而零售價(jià)位在5元左右的規(guī)格的雪茄煙，近些年來還真的很少見。如今，我店里曾銷售的雪茄煙規(guī)格有：長城（金南極）、長城（迷你香草）、長城（迷你咖啡）、獅牌（大S）、獅牌（微型雪茄5支小號(hào)）、獅牌（完美時(shí)光）等不同價(jià)位的雪茄卷煙。

有河南中煙所生產(chǎn)的紅旗渠（雪茄）

　　終于在2月底的一天，我從新商盟里發(fā)現(xiàn)有河南中煙所生產(chǎn)的紅旗渠（雪茄），紅旗渠（雪茄）真的開始投入南陽市場了，我懷著無比激動(dòng)的心情購進(jìn)了5條，因?yàn)橹灰切缕肪頍熒鲜?#xff0c;第一次我最多購進(jìn)5條在店里試銷，如果該新品經(jīng)過我的認(rèn)真推薦之后，大多數(shù)顧客抽了之后都反映這種煙確實(shí)好抽，那么在第二次的訂貨中我就增加購進(jìn)數(shù)量，假設(shè)顧客抽了該新品之后，普通都反映這種煙不適合自己抽，味道不好，我便做到心中有事，也就適當(dāng)購進(jìn)，來滿足顧客。

　　對(duì)于這次河南中煙新推出的紅旗渠（雪茄）也是如此，我第一次也就和客戶經(jīng)理商議購進(jìn)了5條，5條煙即使不好賣也不會(huì)造成資金擠壓又不會(huì)出現(xiàn)滯銷，所以嘛！在好奇心的驅(qū)使下我便購進(jìn)了5條紅旗渠（雪茄）。第二天，送貨員把紅旗渠（雪茄）煙送來之后，5元檔次的紅旗渠（雪茄）外包裝也非常獨(dú)特，于是，我便打開一包放在柜臺(tái)上讓顧客當(dāng)場品吸，有不少顧客感到好奇，因?yàn)檠┣褵?元價(jià)位的不多，大都是10元以上的檔次，所以顧客的認(rèn)可度都比較高，因?yàn)檫@種價(jià)位農(nóng)村顧客都可以接受。再加上春節(jié)過后，有不少年輕人陸續(xù)返回廠里上班，作為農(nóng)村，家中大都剩下一些老人在家?guī)Ш⒆?#xff0c;老人們消費(fèi)檔次都比較低，而且老人們煙癮一般都比較大，都喜歡抽口味稍微重點(diǎn)的香煙，因?yàn)橹挥羞@些卷煙他們抽了之后才感覺過癮。所有我就把這種雪茄煙在店里進(jìn)行大張旗鼓的推薦，把卷煙背柜上面擺放一條，用一張黃色的爆炸花進(jìn)行點(diǎn)綴“紅旗旗（雪茄）新品上市熱賣中”，顧客進(jìn)店一眼便可以看到，有不少顧客拿著紅旗渠（雪茄）深深地吸了一口，很悠閑地吐出一個(gè)煙圈，店里頓時(shí)散發(fā)出一種淡淡的雪茄獨(dú)特的清香，他們抽了之后都說感覺這種煙，味道不錯(cuò)，而且多數(shù)顧客都說這種紅旗渠（雪茄）帶有一種“甜”味，抽了之后嗓子特別舒服，就這樣，借助顧客的口碑相傳，我店購進(jìn)的紅旗渠（雪茄）不到兩天已經(jīng)銷售一空，還有不少顧客來店點(diǎn)著購買，我只有答應(yīng)顧客下次購進(jìn)了一定給你們留著，讓顧客消除失望的情緒。

紅旗渠（雪茄）的正面包裝設(shè)計(jì)

　　第二次，訂煙中，有了顧客的口碑相傳，于是，我便加大了這款雪茄卷煙的訂貨量，一次性購進(jìn)了50條，并且把河南中煙發(fā)給的紅旗渠（雪茄）宣傳單頁，張貼在柜臺(tái)上顯眼的地方。“紅旗渠，全國名優(yōu)卷煙。自1995年創(chuàng)牌以來，一直以制造地道好煙為己任，已伴隨中國消費(fèi)者走過二十個(gè)春秋，2015年，紅旗渠創(chuàng)牌20周年之際，特推出紅旗渠.雪茄型新品，價(jià)格超值，好抽又過癮，是消費(fèi)者值得擁有的“口糧”。紅旗渠（雪茄）中式雪茄新風(fēng)尚，超值享受購味過癮。”宣傳單頁張貼在店里之后，深深地吸引了不少新老顧客前來觀看，有的夸煙盒包裝大氣，打破以往的中國紅為底色。這款煙以乳白色為底色，卷煙盒子的兩側(cè)有棕紫色作陪襯，“紅旗渠”三個(gè)字鑲嵌得相得益彰，給人一種純潔無暇的感覺。來我店里買煙的顧客有的夸這種紅旗渠（雪茄）價(jià)格適中，老人們也買得起，適合我們老百姓消費(fèi)，好像是專門為咱們老百姓打造的一款香煙。還有的顧客夸這種紅旗渠（雪茄）味道美，吸著就是“甜”抽著就是舒服，有種越吸越想吸的感覺……聽著顧客一個(gè)個(gè)對(duì)這款新品紅旗渠（雪茄）的夸獎(jiǎng)，我的心里也便有了賣好這款煙的底氣，對(duì)這款卷煙更加充滿了銷售信心。

　　在經(jīng)營過程中，只要是來我店里購物的顧客，只要他們一腳踏進(jìn)我的店鋪，我都會(huì)抽出一支紅旗渠（雪茄）煙遞給他們，那些來買高端卷煙的顧客，在好奇心的驅(qū)使下，也會(huì)忍不住給自己家中的老人購買一條回去抽。就這樣借助新老顧客的口碑相傳，紅旗渠（雪茄）上市不到兩周就在我的店里賣開了，有不少顧客來店點(diǎn)名要抽這款煙，還有的顧客比較細(xì)心把抽完的空盒子拿到店里對(duì)比著買，生怕購買錯(cuò)了。看著來店里購買雪茄煙那些顧客一個(gè)個(gè)高興的樣子，我的店里樂開了花，真的沒有想到這款新品紅旗渠（雪茄）煙會(huì)成為我們河南低檔價(jià)位的主流品牌。我歡呼著，雀躍著，今后我會(huì)對(duì)我們本地的紅旗渠雪茄煙進(jìn)行百倍的“呵護(hù)”培育！