煙草在線羅田消息　　為認真做好卷煙營銷服務(wù)工作，近期，湖北羅田縣局（營銷部）立足“六個重在”，把“兩滿”作為終級追求，全力做好卷煙銷售工作。　

　　一是重在市場拜訪，掌握真實需求。以銷量為中心、以市場為導(dǎo)向，客戶經(jīng)理深入市場進行實地拜訪，做好經(jīng)營戶進、銷、存數(shù)據(jù)的收集、分析和預(yù)測，掌握市場真實需求，為上級提供科學的營銷策略。　

　　二是重在經(jīng)營指導(dǎo)，優(yōu)化客戶庫存。密切關(guān)注轄區(qū)銷售有波動的經(jīng)營戶，在拜訪過程中針對客戶類型不同的客戶，拿出有針對性的具體意見和建議，并結(jié)合客戶庫存結(jié)構(gòu)與客戶共同協(xié)商制定訂貨計劃和淡季銷售策略，努力提升客戶盈利水平。　

　　三是重在數(shù)據(jù)分析，深化精準營銷。各線路要系統(tǒng)分析銷售數(shù)據(jù)同比和環(huán)比升降原因，準確把握市場有利和不利因素；堅持卷煙銷售到戶、日、周、月跟進記錄和規(guī)劃記錄，跟進和規(guī)劃如出現(xiàn)有偏差或差距，在周例會中要有具體說明和下步打算；通過數(shù)據(jù)分析有效落實實現(xiàn)銷售目標，增強市場把控能力，提高精準營銷水平。　

　　四是重在品牌培育，實現(xiàn)穩(wěn)量增牌。重點抓好全市重點品牌、低焦油品牌及細支煙品牌的培育力度，因市因線定好“牌”、因人因地選好“點”，提高客戶上柜率，積極推薦購買新品牌與消費者進行良性互動，提高品牌知曉率，努力提升品牌寬度穩(wěn)定卷煙銷量。　

　　五是重在信息收集，全面滿足需求。要結(jié)合市場走訪獲取情況，掌握消費者需求狀態(tài)，分析卷煙消費與卷煙營銷的關(guān)聯(lián)性，及時掌握消費需求積極尋找市場中的“缺品”，嚴防“破價”流入、嚴防“缺品”流入、嚴防違規(guī)經(jīng)營，最大限度滿足市場真實需求，力求經(jīng)營戶滿意，確保市場每條經(jīng)絡(luò)每個毛細血管疏理條達。　

　　六是重在專銷聯(lián)動，匯聚工作合力。深化“專銷一體”協(xié)同，健全完善專銷激勵機制，實現(xiàn)信息資源共享。市管員根據(jù)客戶經(jīng)理日常拜訪反饋的異常信息，加強對重點區(qū)域、重點經(jīng)營戶的監(jiān)督管理，客戶經(jīng)理根據(jù)市管員走訪、檢查掌握的經(jīng)營戶信息，開展個性化服務(wù)，將卷煙銷售工作做細做實。　

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