煙草在線專稿　　在年前的幾個月前，就有一個從外地回家的顧客問我，有沒有“爆珠”煙，當時我就非常的納悶，“爆珠”我從來沒有聽說過，怎么跟卷煙有聯(lián)系呢？我只知道，卷煙的品種有烤煙型，混合型，雪茄，薄荷，奶香，還有水果香型的，就是沒有聽說“爆珠”，帶著好奇，我上網(wǎng)查閱了關于“爆珠”的相關資料。

　　所謂“爆珠”，也稱做香丸、脆性膠囊等，這顆小爆珠內(nèi)的液體可以使香煙的本來煙草本香相結合，吸煙者在品吸時可手動捏爆，口感更豐富、更香潤；如不捏爆，煙草本香盡顯自然，即一支煙，享兩種吮吸新體驗。就是一支煙，有兩種或者多種口感。“爆珠”的應用可以提升抽吸舒適感，感官潮潤感、回甜感、生津感、涼感等愉悅體驗；調(diào)節(jié)煙氣狀態(tài)，起到均衡香味釋放、鎖定核心香味、中和內(nèi)在成分等效果；實現(xiàn)品玩一體的功能，如聲響、透明可視等強大的功能輸出。

　　“爆珠”的效應，國內(nèi)與國外就有很多卷煙廠加入“爆珠”，所以“爆珠”卷煙應運而生。也讓更多的消費者在吸煙過程中享受不同的感受?！疤┥饺恕辈粌H有偉大的遠景，還有強大的落實精神，落實的關鍵在于行動，落實的效果在于結果。山東中煙舉全公司之力，內(nèi)聯(lián)外合，聚焦“中式卷煙爆珠自主研發(fā)”的發(fā)展，系統(tǒng)地進行新產(chǎn)品開發(fā)，取得轉(zhuǎn)化應用新突破，突出“兩首”意識：首款自主研發(fā)、首款爆珠細支煙。泰山人致力于將“泰山”細支爆珠卷煙產(chǎn)品打造成煙草行業(yè)“爆珠王”。

　　2015年的12月份，在手機微信里關注的“泰山俱樂部”泰山（儒風細支）就加入了“爆珠”，是山東中煙品牌第一款細支爆珠卷煙。所以山東中煙的“爆珠”卷煙就這樣誕生了。泰山（儒風細支）投放了市場，只限定于幾個城市，還沒有投放到濰坊市場。今年3月初，山東中煙的客戶經(jīng)理告訴我泰山（儒風細支）已經(jīng)投放了本市，不過必須是卷煙星級客戶才能投放。也就是說，在全市只能投放20家，非常的幸運，我店也是定點投放戶。

　　到了訂煙的周期，看到期待已久的泰山（儒風細支）能定到，心里有種欣喜如狂的感覺，恨不得馬上就見到卷煙的真面目。第三天，卷煙如期的送到了店，我一眼就看見了泰山（儒風）的包裝。特別是煙盒的上方有象征珠子一樣閃閃發(fā)光，正面以泰山的畫面，反面的畫面是“泰山”與“孔子”相結合。泰山與孔子是中華名族的傳承，也是齊魯大地文明的象征。泰山（儒風細支）深具中華民族靈魂的人文情懷。消費者在品吸香煙時，更是領略了中華民族獨有內(nèi)在和外在特質(zhì)，享受民族文化符號帶來的文化盛宴。

　　卷煙送到店，店主推薦是關鍵。

　　只要有新品卷煙，推薦與介紹新品是義不容辭的。為了能讓更多的人關注泰山（儒風細支）爆珠卷煙。我把它放在最顯眼的位置，而且把宣傳頁面放在柜臺上，讓所有進店的顧客在第一眼就能看到。泰山（儒風細支）零售價是30元一盒。前幾天在群里的朋友說為了新品更好的推銷，把卷煙拆開單支賣，我覺得這個辦法不錯，30元一盒要是讓一般的消費群體他們肯定是堅決接受不了，不過我拆開了就成了1.5元一支，這對于吸煙的顧客都能接受。爆珠是個新名詞，有很多的消費者還不了解，都想要試試口感。特別是年輕的消費者，一聽說有新品，都想要嘗嘗新。這不，一拆開就吸引了幾個消費者，這個說來我買一支，那個說也給我一根。他們在店里吸的時候，我就告訴他們把煙支捏一捏會有不同的口感。“哇”真的很神奇，“茶甜香爆珠”口感更舒適，更香潤，所以很多的顧客就因為抽了一支，而買了一盒。因為貨源很緊缺，每個零售戶每個周期只能定兩條，讓更多的顧客都能買到泰山（儒風細支）爆珠，我就告訴他們每個人只能買一盒，想要一條要提前預定，等到下個星期。昨天還有一個顧客說，等到下個星期他父親過生日，卷煙是父親的最愛，為了表達愛心一定要我留一條送給他父親作為生日禮物。

　　紅包開門，爆珠迎春

　　泰山（儒風細支）剛上市幾天，就擁有了很多的粉絲。有的是因為“爆珠”的好奇來購買卷煙，更有的是為了掃碼的紅包而購買卷煙。特別是有些年輕的姑娘不吸煙為了能收到紅包給她父親買煙的。這不今天又碰上幾個顧客是專門為了紅包來買煙的。

　　“老板，聽說買煙能掃到紅包，這是真的？”我正在店里整理卷煙柜臺，進來個小伙子要買卷煙?！?/p>

　　“是啊，泰山（儒風細支）掃碼就有紅包。今天是我送煙的周期，卷煙剛剛送到，你怎么知道有紅包呢？”

　　“昨天聽我那朋友說買了一盒煙，他打電話告訴我掃到4.8元的紅包，把他給樂的，那語氣特別的興奮，我都不相信，買煙能掃到紅包，問了幾個店都不知道，我以為這是假的，原來你店里有買的，還真有這事啊！”顧客帶著驚訝的口氣問我。

　　“不錯，這是今年3月份剛投放的卷煙，而且在市區(qū)一共才投放了十幾家店，很多的商店都買不到，這款煙在煙絲里還加入了爆珠，一支煙兩種口感，而且泰山（儒風細支）口感特別的好?！?/p>

　　因為送貨員剛送來卷煙，我還沒有顧的上拆開，我一邊說一邊把泰山（儒風細支）遞給了小伙子。他一邊看卷煙的包裝，就問我：“紅包在哪里？”

　　“哦，你要先買一盒，然后每一盒都有不同二維碼，你掃二維碼關注，就有平臺發(fā)你微信的拼手氣紅包?！蔽乙贿呎f一邊告訴他我店里有免費的WF，告訴他密碼這樣顧客就不用花費手機的流量。

　　顧客就給我付了一盒30元的煙錢，高興的掃紅包。哇，收到紅包，顧客立馬打開一看是2，26元，那個開心啊。在掃紅包的側(cè)面，包裝上有很明顯的爆珠提示。

　　“哇，爆珠，我都沒有聽說過！”

　　“是的，泰山（儒風細支）是國內(nèi)首款細支爆珠卷煙，一支卷煙有兩種口味，你先點上吸一口，然后再把煙嘴捏一捏，把里面的爆珠捏破，與煙草本香“茶甜香”相結合，口感更是香醇，細膩?！?/p>

　　“真的，原來還這么特別?！币贿呂?#xff0c;一邊捏一捏，告訴我果然是另一種口味，臨走的時候說，口味不錯，明天還繼續(xù)來買，繼續(xù)中獎。

　　因為是新品卷煙，中煙的客戶經(jīng)理也送過來宣傳畫，很多的顧客看到宣傳都非常的好奇，都想買盒嘗嘗到底爆珠是什么口感，而且泰山（儒風細支）包裝上檔次，儒風也是齊魯文化的象征，因為是細支的包裝，也吸引了女士消費者，女士告訴我：“抽細支煙更顯示女性那優(yōu)雅的神態(tài)，更有女人味。”更奇葩的是，那個從來不贊成父親吸煙的閨女，為了掃紅包，特意給父親買了一盒泰山（儒風細支），她說父親吸煙，我掃紅包，開心。

　　還沒有到訂煙的周期，兩條“泰山（儒風細支）”爆珠卷煙已經(jīng)脫銷，很多的顧客還在預定中?！疤┥?#xff08;儒風細支）迎來了春的希望，就像紅包一樣，大紅大紫，我們拭目以待。

　　習習儒風，品細人生。所以泰山（儒風細支）一定會像紅包那樣紅紅火火，紅遍大江南北。