煙草在線酒泉消息　　為深入了解轄區(qū)市場實際，摸清市場狀態(tài)，找準(zhǔn)提升方向，切實做好“走市場、去庫存、穩(wěn)價格、促銷售”的卷煙銷售工作要求，近日，按照甘肅酒泉市局（公司）黨組安排，酒泉市局（公司）在全市范圍內(nèi)開展了營銷網(wǎng)建工作專項調(diào)研。　

　　調(diào)研組深入市場走訪零售客戶，了解客戶卷煙經(jīng)營情況，征求零售客戶的意見建議，并與客戶經(jīng)理進(jìn)行了座談交流，了解一線營銷人員思想動態(tài)，鼓勵營銷人員為完成卷煙銷售目標(biāo)多想辦法。通過調(diào)研，真實了解轄區(qū)社會庫存總體情況，為抓好市場需求打好了基礎(chǔ)。

　　調(diào)研組就做好當(dāng)前卷煙銷售工作提出三點建議。一是深挖客戶潛力。從銷量增長潛力和結(jié)構(gòu)提升潛力兩個維度對零售客戶進(jìn)行細(xì)分，幫助客戶自我發(fā)展，發(fā)揮客戶主觀能動性和經(jīng)營主動性。二是拓寬銷售廣度。發(fā)現(xiàn)一切可能的銷量增長點和結(jié)構(gòu)提升點，了解人口流入情況，提前布局，確保消費需求有效滿足。三是強(qiáng)化品牌培育。圍繞提高上柜率，促進(jìn)動銷率，發(fā)揮現(xiàn)代終端客戶的引領(lǐng)作用，營造卷煙品牌濃厚氛圍，提升品牌培育效果，促進(jìn)卷煙消費。