煙草在線專稿　　對于結婚的新人而言，幸福從這一刻開始。而對于商家來說，婚慶高峰的日子，更是累并快樂著。進入五月，也就進入了婚慶最鼎盛時期。談起婚慶，就會想到各地婚俗，會想起結婚隨份子的喜錢，也就是所謂的份子錢。中國人歷來重視禮尚往來，因此，份子錢是中國婚俗的一項。但是如今的份子錢已經成了一種攀比的方式，給本應該歡喜愉快的日子徒增很多煩惱。下面，一起看看店主們是如何集思廣益，群策群力把份子錢變成商品，打一張親情牌，引導顧客正確消費的。

　　“偷梁換柱”送祝福

　　去年朋友蓋起了二層小洋樓，他說裝修的很漂亮，讓我們有時間去看看。我想，年前也比較忙，就答應了年后，電話通知了幾個“鐵哥們”。朋友“舊貌換新顏”喬遷新居，咱當然要去祝賀啦。3.12日，我們歡聚一起。富麗堂皇的客廳，別具一格的造型；當然是自己空間設計建設，這與買房是無法比擬的，各方面都是一個好，我們贊不絕口。酒足飯飽，告別時，我們每人掏出了300塊錢，以表祝賀。朋友執意不要。后來我們一行看到新蓋的樓房門前空空的。一致決定，每人出資買一些白果樹苗幫忙栽到門前。白果樹在當地備受追崇。而我的一位熟客就是做白果樹苗生意的。這樣一來，我照顧了他的樹苗生意，他也會記住我的情分，朋友這邊把份子錢換成了另一種方式，沒有攀比，真是一舉兩得。這辦法實在太好了。

　　5.1即將到來，面對走入婚姻圍城的新人，隨份子不能隨波逐流，要有意義才對。正好我家外甥要結婚，我不打算給孩子送份子錢，我跟一位賣保險的朋友很熟，用份子錢換了一份“愛情保險”，打算喜日子送過去。這樣既滿足了新婚喜慶，又交了一位賣保險的朋友。

　　隨份子固然是聯絡情感的一種途徑，但隨著份子錢數額的不斷上漲，失去了最初衷的意義。把份子錢換成商品，促進經濟市場發展，又能為自己店鋪創收，這才是最好的辦法。　

　　提前隨禮拉客源

　　一位老顧客有次和我閑聊時，詢問起現在人家辦喜事都用什么檔次的煙酒，我立刻敏感的意識到商機來了。在獲悉他兒子快要舉辦婚宴時，我從貨架上挑選了一套極富喜慶色彩的大紅色床上四件套作為賀禮送給他。顯然我的行為讓他很有些意外。

　　因為早早地就給人家隨了禮，讓我店的那位客戶感受到了我的熱情和誠意。毫無懸念的，他家婚宴所需煙酒全部落實在了我店里，我們還幫他兒子訂制了幾百盒個性化的喜糖。甚至新人房間里需要的洗化類和其他生活用品都是在我店里一站式購置的。一單生意下來，是將近3萬元的毛利呢。不僅如此，我們兩口子還作為嘉賓被邀請參加了新人的婚宴。酒席間，當那些親友們了解到是因為客我關系而和主家結緣時，都紛紛表示說像我們這樣的店主真厚道，對顧客夠情義。以后家里有什么需要時也會來我店里消費。還有同席的人對我說，以前只知道我店里賣煙酒，還沒在意過賣洗化和床上用品呢。我微笑著說，現在知道了也不晚嘛，以后需要了給你批發價。

　　我沒有給顧客出份子錢，只是送了能代表我心意的禮物，卻意外地為我的人品和商品都做了活廣告。

　　不過以商品代替份子錢不能作為一個通用的做法，得因人而異。客我之間建立起的情誼畢竟不能等同于親情或是某種友情，遇事出個份子錢未免會顯得不太合適。此時若以商品作禮品去隨禮，反而更能讓對方銘記在心，不僅能多做生意更能廣集人緣。

　　“眾籌”婚禮不談錢

　　騎友準備大婚，大家給他謀劃了一場“騎行婚禮”，幾百個騎友相約，在他結婚當天都到場，組成騎行隊伍，護送新郎迎娶美麗的新娘。這個活動既低碳又新穎，得到新郎新娘雙方和家人的肯定。騎行群的群主，也就是一家品牌山地車銷售門店的老板承諾，婚禮當天為新郎新娘提供兩輛電動車，并承擔十桌婚宴費用。

　　“這么好的活動，哪能讓你一家全包攬呢？”大家紛紛建言。我提出，要免費提供婚宴的青竹白酒，并找來青島啤酒和統一飲料品牌的經銷商朋友，跟他們講了這次“騎行婚禮”的重要意義，建議他們發起贊助，也提高一下在當地的品牌效應。

　　婚禮當天，廣播電視臺、當地報紙媒體記者都來采訪，幾家品牌贊助商也跟著婚禮大出風頭，在電視、微視頻上頻頻出鏡，店鋪形象也跟著水漲船高。騎友和民眾對這種“眾籌”的婚禮很感興趣，都說新風尚就是好。

　　由此我想到婚禮的份子錢，其實，由大家為新人“眾籌”一個婚禮不挺好嗎？將份子錢轉化為“眾籌資金”，既節約了成本，還創出了新意和心意，一舉好幾得。作為店鋪，我可以作為“眾籌”的一分子，為“眾籌”的朋友提供最低廉的煙酒等婚禮用品。

　　其實，觀念一變，天地就寬。于其讓越來越高漲的份子錢讓人苦不堪言，不如轉變思維，搞“眾籌”，來凝聚更多的朋友和情誼。畢竟集思廣益，群策群力來的婚禮更高一籌。

　　主動引導來消費

　　轉眼又到五月，一年當中婚慶高峰鼎盛的時期來臨。對于我們商家來說，也就意味著我們的生意也隨之進入了火熱沸騰的季節。談起婚慶，自然而然就會想到　各地的婚俗　，還有那不可避免的喜錢，也就是所謂的份子錢。我們中國是禮儀之邦，歷來重視禮尚往來，因此，份子錢一直沿襲至今自然而然成了婚俗里的一項重要的必不可少的內容。但是，隨著時代的進展和歲月的推移，如今的隨份子錢卻也逐漸演變成了一種互相攀比的方式，更有一部分人拿來做了衡量人情冷暖和友情深淺的標尺，給本應愉快歡暢的大家無形中徒增了很多煩惱。針對眼下愈演愈烈被歪曲了本意的份子錢，我靈機一動，為何不把我們店里的商品代替份子錢載著滿滿的祝福送給每一對新人呢？于是，我做了一個大膽的嘗試。

　　首先，我在店里最顯眼的位置設置了一個用喜慶的大紅色裝扮整的新婚賀禮專柜特區，古典而又喜慶的立式展示柜，根據當地的婚俗，結合眼下流行的趨勢和時尚元素，我新進了顏色喜慶、符合季節的羊絨毯，還有質量上乘的羽絨被，床上用品三件套裝。為了吸引顧客，結合每件不同的圖案和文字，我給它們貼上了紅標簽，賦予它們不同的寓意，比如，一生一世、百年好合、同心連理、一世相約、比翼鳥、舉案齊眉、秦晉之好、等等，我想，吸引顧客眼球俘獲顧客心理的不僅僅是商品的質量，這樣同時也更能表達隨禮者發自內心真摯的祝福。在當今物欲橫流的社會，這種純真的祝福愈發顯得彌足珍貴。我想，這樣的隨禮方式，更能喚起人們心底對親情友情純真的向往吧！而身為商超老板的我們，只要用心，合理巧搭配，商機就會無處不在。

　　機智應對“特殊”禮

　　這個話題讓我想起幾年前我們房東出嫁閨女的情景。作為房客，房東出佳閨女，我肯定要出份子，一來用的人的房子做生意，二來總感覺不定什么事情回去麻煩人家，所以，這個份子錢絕對不能少，況且房東每次過事都用的我店的煙酒茶等商品。

　　但我們房東家的租客多，十幾間房子的房客呢！還都是長住戶。事情出來后，大家都來找我商量，我說我給了200元，你們看著辦吧！大家都不愿意出錢，畢竟住房給租金，一分不少，再說給房東隨禮就是肉包子打狗，也別指望我們有什么回報，因為我們房東從來不給租客隨禮的，這已是大家知道的事實了。因為他家過了兩次事了，租客都隨過禮金，但是租客小孫他爸爸過世時，給房東說了回老家辦事，房東竟然沒給一分錢份子錢。

　　腫么辦呢？不隨吧尷尬，隨吧不痛快，最后除我家已經給了錢之外，大家決定一起湊錢，給房東把那天需要的酒水供了，算是隨禮，一般女方家客人不多，都去男方家吃飯，所以酒水用量不大，但講究牌子。就這樣，大家選出一個代表，給房東說了此事，房東很高興，而大家也圓了心愿，做到里子面子都有了的良好結果。

　　而酒水就是從我店里拿的，這下真的是做到了雙贏。周圍的外地租客也看樣子，在他們的房東家里有事情的時候，都從我這里拿商品頂替禮金，來集體隨禮。而我們住房的這次“特殊”的禮金，起到了引導眾籌的作用，讓大家茅塞頓開。

　　搭臺唱戲共雙贏

　　我們當地的風俗就是，結婚前一兩天就按上喇叭放音樂，門前路口擺上紅門，有的甚至擺上兩個，無論親朋從哪個方向來都便于找到。紅門的擺放主要是活躍喜慶氣氛，遠遠就望著紅紅火火，熱熱鬧鬧。

　　現在同行競爭激烈，不搞出點名堂難以在同行中出類拔萃。通過觀察我們當地風俗，我上了幾套紅門，喇叭，并且在U盤上下載歡快的歌曲，這些結婚必備品，我打出廣告，也在顧客群里發出廣告，只要結婚用品來我店選購，這些物品免費用，而且我發現，近幾年人們不再自己炒菜，而是雇傭炒菜車，不去挨家挨戶借用方桌，而是換做大圓桌，我上了一批圓桌和座位，只要來我店購買婚慶用品，租賃費打6折，還有，和炒菜車聯系，我們互相介紹客戶，來我店選購婚慶用品時我向其推薦炒菜車，只要是我幫忙聯系的都給9.5折，炒菜車也幫我推薦客戶，這樣又拓寬市場。

　　自從推出這些活動之后，已經有兩家五一結婚的人家來我店預訂香煙和白酒，鞭炮，啤酒，胸花，等等結婚用品。

　　顧客用到什么我們就準備什么，婚慶用品不但給他以優質優價，而且其它事宜也幫助包辦，既實惠又省心，站在顧客的角度想問題，如果我遇到辦理這事，應該準備什么，這樣去準備，肯定得到顧客的重用，希望我的做法給咱們零售戶朋友有所幫助。