煙草在線專稿　　隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，為了拉攏與顧客之間的距離，帶動(dòng)店內(nèi)人氣，很多商家傷透腦筋。都知道特價(jià)商品是顧客最關(guān)心的事情，特別是一些上了年紀(jì)的老年人，寧愿排上幾個(gè)小時(shí)的長(zhǎng)隊(duì)也要去買特價(jià)商品。對(duì)于特價(jià)商品，最后到底讓顧客得到實(shí)惠了嗎？周邊大小商超參差不齊，不是說每個(gè)商家的如意算盤都能讓消費(fèi)者認(rèn)可。如果特價(jià)商品不盡人意，也會(huì)適得其反，砸了自己的信譽(yù)，也丟失了部份客源。特價(jià)商品也需注意以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：

　　與商品搭配宣傳

　　特價(jià)商品也要跟上潮流，新上市的品牌為了打開市場(chǎng)，特價(jià)促銷最能吸引人們的眼球。在店內(nèi)推出某幾款特價(jià)商品，最好選好幾件商品一起作特價(jià)宣傳。

　　每年最新上市的新款的白酒、飲品，如果遇婚慶團(tuán)購(gòu)喜慶卷煙。店內(nèi)的幾款白酒、飲料，我就會(huì)以最優(yōu)惠的特價(jià)進(jìn)行交易。再次推銷婚慶用品一條龍服務(wù)，煙酒為主要，次要的喜糖，茶葉。大到出租婚慶供門、小車接送，小到香燭。一次成功的婚慶用品的銷量，頂上好幾天的正常營(yíng)業(yè)額。原來只是針對(duì)某一款或幾款商品作特價(jià)銷售，進(jìn)而聯(lián)系到后面一系列的商品銷售。消費(fèi)者也省下了到處采購(gòu)的麻煩，我店內(nèi)的整體營(yíng)業(yè)額也得到了提升。

　　臨期商品早處理

　　一些小的商超店內(nèi)經(jīng)常有需處理的臨期商品，這是許多商家慣用的特價(jià)銷售方法。經(jīng)常來店里的張大爺，說起他采購(gòu)的特價(jià)商品就來氣。一次周邊的一家超市特價(jià)促銷一種即食小食品，原價(jià)18元一斤，現(xiàn)特價(jià)5元一斤。張大爺由于年紀(jì)大了，平時(shí)上一趟超市不容易，覺得特價(jià)便宜一次性就采購(gòu)了好幾斤。這又是不能一天能消化的東西，張大爺吃了幾天過后，發(fā)現(xiàn)味道不再像從前那樣正宗，剛好兒子歸來，讓兒子看看這是怎么回事。他兒子接過包裝代仔細(xì)一看，原來這種即食品已經(jīng)過期好幾天了。

　　張大爺在采購(gòu)時(shí)也不懂什么臨期食品，只知道一味的圖便宜。殊不知這種臨期商品就差兩三天就過期了，雖說在保質(zhì)期內(nèi)，但由于陽光的照射，人為的觸摸，使得商品不定期發(fā)生質(zhì)變。口感也不如剛采購(gòu)時(shí)那樣順口，讓消費(fèi)者怨聲載道。往往一件事讓消費(fèi)者產(chǎn)生質(zhì)疑，商家在消費(fèi)者心目中整個(gè)的形象立馬打折。如遇有快過期的商品，商家更應(yīng)提前特價(jià)處理。俗話說，時(shí)間就是金錢，這用在處理臨期商品一點(diǎn)也不為過。做為經(jīng)營(yíng)者，不要為利是圖，要多占在消費(fèi)者的角度考慮問題。

　　特價(jià)商品也需精美的包裝

　　特價(jià)商品也要注重陳列堆放，特價(jià)商品不能讓消費(fèi)者認(rèn)為是店里的滯銷商品，雜亂無章的擺放只能讓顧客繞道而行，也可迎合消費(fèi)者追求高、上、大的效果。把特價(jià)商品進(jìn)行亮麗的包裝，突出商品的顏值，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

　　華星超市內(nèi)，每天生鮮區(qū)就會(huì)開展特價(jià)“秒殺”活動(dòng)。由于是當(dāng)天采購(gòu)的生鮮果品，品相也十分惹人喜愛。店里的店員把這些鮮果裝上精美的果籃進(jìn)行特價(jià)銷售，更顯美觀大方。一只果籃的成本也不高，卻為果品的銷售起到了推波助瀾的作用。

　　總知，特價(jià)商品看似是商家提升人氣的一種捷徑，盲目跟風(fēng)不可取，要以店鋪的實(shí)際點(diǎn)出發(fā)，也不能一味的追求減價(jià)銷售，給顧客“曇花一現(xiàn)”的假象。特價(jià)商品要讓店家與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)雙贏的目的，這才是最搞特價(jià)的主要出發(fā)點(diǎn)。一家興旺的店鋪，除了好的商品，也離不開好的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，讓特價(jià)商品為店鋪增添更高的人氣才是主要的目的。