煙草在線專稿　　在不知不覺中，“五一”小長假一晃而過。對我們卷煙零售戶來說，短短三天也稱得上一個零售小旺季。昨日特意打開電腦，登錄E商盟訂貨系統，查看小長假掃碼銷售記錄，竟然賣了80條煙，主要品牌有“中華”、“芙蓉王”、“好貓”、“紅雙喜”，還有“招財貓”、“招財進寶”等不少新品煙。

　　望著令人欣慰的零售數據，自己的心情就像吃了一口本地出產的槐花蜜，格外甜美、舒坦。于是，對老公說：“若是天天過五一，該多美呀！”老公不緊不慢地回答道：“平平淡淡才是真，要多思量‘五一’過后咋賣煙？”他的提醒讓我認真思考了半天，遂歸納幾條節后經營小“攻略”。

　　保持店鋪衛生干凈、清爽無異味

　　“五一”過后，初夏到來。人們開始換季，有的女性同胞亟不可待，已經脫下了長褲換上裙裝，戴上太陽帽，披上防賽的絲巾。這個季節，我們的零售店也該換季了。首先，要清理店里的取暖設備，如火爐、取暖器、棉門簾等，把它們收藏氣起來，讓店鋪脫下“秋冬裝”，換上“春夏服”、其次。打掃店鋪衛生。　清晨起來，拖拖地板，擦擦玻璃，整理貨架、煙柜，再噴一噴空氣清新劑，讓顧客進店能感覺到干凈、整齊、無異味，給顧客購物產生一個好心情。同時，還要注意個人衛生。夏天天熱，有的店主不注意個人形象，顯得邋遢不文明，顧客嘴上不說，心里一定不舒服。因此，不管生意多忙，要把自己收拾的干干凈凈，穩重大方，這也是職業道德的規范要求。

　　保持庫存合理，不積壓、不“斷貨”

　　“五一”過后，節日間隔時間長，雖說農歷五月初五端午假也是重要節日，但國家只放一天假，節日氛圍不濃；“六一”兒童節是孩子們的節日，與賣煙無緣，“七一”、“八一”是建黨建軍的節日，對卷煙消費拉動不大。中秋、國慶是銷售旺季，但需等五個月時間?！摹拔逡弧钡街星镞@段時間，卷煙零售商機少，基本上處于不溫不火的淡季。為此，提醒大家：訂貨時一定要科學合理，不能盲目訂貨，避免庫存積壓，但也不能出現“斷貨”現象。芒種前后，我們這里的小麥進入成熟收獲期，外地收割機多，返鄉干活的人多。所以，農村零售戶要多訂一些中低檔煙，既有省內的，又有省外的，以滿足三夏大忙期間消費者的購買需求。

　　延長經營時間，多賣一盒是一盒

　　“五一”過后，晝長夜短，氣溫升高，人們的休息睡眠時間變短，城里人一般在10點以后休息，有夜市的地方收攤時間更晚。在這個燥熱的季節，開店要盡量延長營業時間。特別是到了晚上，外出乘涼、散步的人多，逛超市、吃夜宵的人多，出租車營運時間長，多開一小時店，就能多賣一盒煙，多掙一塊錢，雖然利潤不高，日積月累收入也是不錯的。

　　就拿我的商店來說，商店對面是一個文化休閑廣場。每到夏季，，晚飯過后，廣場上人頭攢動，十分熱鬧，有跳舞的、打太極拳的、打羽毛球的、擺地攤的，有時到了周末，廣場上還會舉辦納涼晚會，觀眾更多。人多的地方商機多。為了多銷售煙酒、飲料、礦泉水，我延長夏季經營時間，一般情況下，守店十一點才關門。去年夏天我曾計算了一下，夏天晚上經營延長一小時，就有10-20元的純收入。這樣的收入誰不喜歡？

　　安全經營防盜搶、防調包、防霉變

　　有人說，冬季是盜竊案件的“高發期”。其實對卷煙零售戶而言，如果安全防范不到位，盜竊案件也會時有發生。去年夏天，據我所知，縣上有十幾家商店卷煙被盜，七八家卷煙被調包，還有一家煙酒店數十條中華煙被搶，損失不小。因此，夏天經營不能麻痹大意，要全包經營安全。

　　首先，強化防盜意識。白天守店時不要離人，特別是午休時間，不能出現“店門敞開，人在睡覺”現象，謹防不法分子趁機行竊。去年夏天，有一回，自己中午吃完飯，人困馬乏，就趴在桌上睡了一會兒，誰知，醒來時發現一條價值180元的“好貓”煙不翼而飛。調取監控視頻，發現偷煙的是當地一個煙民（吸毒者），進店后見我睡覺，順手牽羊，把煙偷走。晚上守店也很重要。如果晚上店里無人看守，就要將卷煙帶回住所保管，謹防盜賊入室盜竊?！?/p>

　　其次，預防卷煙被搶。夏季天熱、街上行人稀少，一些膽大妄為之徒，伺機作案，在光天化日之下搶奪客戶卷煙。街道上一位老年零售戶，就遇到這樣的一歹徒，進店要店主取“中華”煙。店主信以為真，將煙放到柜臺上，準備找袋子給顧客裝煙，那料想，歹徒抱著煙，撒腿跑出店外，鉆進小車跑了。等老人回過神，顫巍巍地走出店外，小車已逃之夭夭，無法追趕。他傷心的坐在地上，大哭大罵了半天。為此，提醒零售戶同行：老人、婦女守店時，一定要提高警惕、倍加小心，最好兩人守店，相互有個照應。

　　第三，預防卷煙“調包”。每年夏季，各地發生的卷煙調包案件較多。去年，街道上就有幾位零售戶的“芙蓉王”煙被調包，店主毫無覺察，等消費者投訴后，竟然不知道自己的卷煙被人調包了，還口口聲聲是送貨員送的貨，將責任推給煙草公司。事實上，這些騙子專找位置偏僻、單人守店、沒有安裝視頻監控的零售戶下手，作案成功率高、破案難度大、零售戶損失大。因此，大家要采取有效措施，預防卷煙調包案件發生。

　　第四，預防卷煙霉變。夏季天熱又多雨，卷煙如果保存不當，就會產生霉變，質量下降。雖然不是假煙，也是偽劣商品，消費者抽了以為假煙，肯定要找上門來，討要說法。夏季卷煙庫房一定要通風，卷煙要離開地面，放在貨架上，謹防受潮。同時，要避免陽光照射。特別是煙柜不能放在陽光照射的地方。有的人不注意這一點，煙柜里面的卷煙，長期受到陽光照射和高溫烘烤，導致包裝變色，吸味變化，影響到正常銷售。

　　既要坐等顧客　也要主動出擊、多方聯系

　　夏季是卷煙經營的淡季。如何確保淡季不淡，就要多想辦法，打開銷路，提高銷量。首先，要堅持天天開店，正常經營，不能因為到了淡季，隨心所欲，想什么時候開門就什么時候開門。如果顧客買煙遭遇“閉門羹”，就認為你的店經營不正常，進店的次數也就少了。街道上有一位零售戶，每到夏季就不好好開門經營，要么周一到周三開門，周四到周六關門，要么白天關門，晚上開門。結果生意越來越淡，自己還唉聲嘆氣，不知原因?！∑浯?#xff0c;要積極主動聯系生意。有句話說的好：沒有淡季的市場，只有淡季的思想。如今，通訊、交通方便快捷，在守店的同時，也要通過走訪顧客、發微信、短信、打電話，多方聯系紅白喜事用煙戶。比如誰家蓋房、喬遷，給娃娃過滿月、給老人過生日，給娃娶媳婦、兒子出嫁等等。只要能多聯系幾家，肯定能提升卷煙銷量，賺到更多的利潤。

　　總之，“五一”過后是淡季，淡季經營有壓力?？茖W訂貨莫大意，適銷對路是前提；經營時間要延長，夏夜賣貨有商機；店鋪衛生要注意，干凈清爽客滿意；防盜防搶防霉變，安全第一要牢記。夏天世界多美麗，用心經營沒問題。