煙草在線專稿　　卷煙的銷量直接關系著商超的收入水平，3月至4月都說是一年中的經營淡季，轉眼又到了五月黃金期的銷售高峰。隨著假期的來臨，也是一年旅游最佳的時間，還有婚慶市場的活躍。下面來了解一下各位店主卷煙的銷售狀況，看看他們店內的銷售情況如何，是如何尋求新的方法及品牌的經營狀態：

　　山東濱州零售戶：王麗娟

　　特色美食與卷煙完美結合

　　我的店鋪坐落于山東省惠民縣的“魏氏莊園”附近。“魏氏莊園”它是清代布政司理問、武定府同知魏肇慶的私人宅地，集兵學文化、儒家文化之大成，保存完好，傲世獨立，現為全國重點文物保護單位。特別是假期，來此暢游的顧客絡繹不絕，這也為我的店鋪帶來了不少的商機。除了副食煙酒，特色美食也是我店鋪的一大亮點。

　　惠民縣魏集驢肉被山東省評為“到山東100種不得不品嘗的美食”之一，是遠近聞名的鄉土風味，魏集驢肉也吸引著前來觀光的游客。為了招攬顧客，我在店內專騰出一塊經營魏集驢肉的空間。另外，我還裝飾了一臺移動專柜。專柜外貼有醒目的“天上龍肉，地上驢肉，游魏氏莊園，品魏集驢肉”的標語，在客流量密集時移動于店外，以便引起游人的關注。除了散裝新鮮出鍋的驢肉，也有方便顧客攜帶的禮品裝。在禮品裝區，搭配品味相當的泰山煙，兩者完美結合。顧客選購禮品時，也會順帶捎幾條禮品卷煙。

　　在店內休息區域，供有桌椅、免費WIFI，讓顧客在觀光之余停下匆忙的腳步，一邊享用美食，一邊分享旅行的快樂，成本不高，卻給人最溫馨舒適的體驗。游客的駐足，也帶動了店內煙酒飲食的銷量，回看假期特色食品與卷煙蒸蒸日上的營業額，算一算店里贏利，著實讓人驚喜連連。

　　山東高密零售戶：劉政

　　獨辟蹊徑清庫存

　　我的店處在城郊結合部，環繞在周圍的是大大小小的工廠，周圍居民不是很多。今年春節剛過，我就發現我店的卷煙銷售出現了新變化：主要是店里的中高端香煙銷量出現了明顯增長，原先一些青睞低端香煙的客戶，竟在陡然間轉變了品吸風格，他們不約而同向中高端香煙品牌靠攏。

　　為此，我店里的香煙就出現了一個中高端香煙品牌銷量看漲，而低端品牌滯銷的一個銷售格局。尤其是一些在五元左右價位的低端煙，如白沙、七匹狼、紅旗渠等在店里更是乏人問津。在上年還銷售十分紅火的這些低端香煙，在當下卻面臨銷售困局。

　　經分析消費市場，我發現了新情況，我店周圍在建的幾個居民小區受當下不良建筑市場的影響，在過年后都沒有開工，這就沒了原先的哪些大量建筑民工。而低端香煙正是民工的首選香煙，加之周圍工廠不少打工者也提高了香煙消費層次，這注定了我店的低端香煙銷售低迷。

　　根據年前的銷售市場，我店的低端香煙囤貨很大。看著店內積壓的大量低端香煙，出奇的市場變化，讓我一時無所適從。這天，我在市區郊外散步時，偶然發現了商機。看到我們市里在建的大學城是重點工程，工程量大、相繼開辟出了十幾處建筑工地，有大量民工云集在此。更可貴的是，這在建的大學城遠離居民區，民工出來購物很不方便。我當即就有了來工地推薦商品的想法。

　　利用民工作息的間隙進這些工地走了一圈，竟預定了十多條香煙，這讓我異常興奮。果不其然，隨著之后我陸續來到工地，民工對抽我店的香煙越來越信任，我銷售的卷煙也越來越多，有些民工還跟我預定別的品牌，建筑工地的技術施工人員也跟我預定一些中高端品牌的香煙。這次走出店外售賣低端香煙，竟然還拉動了高端品牌的銷售。就這樣，沒多長時間，我店里的低端煙的庫存就被這座大學城的民工給消費的所剩無幾，緩解了庫存壓力，我心里是無比欣喜。

　　當然，以后我會吸取這次教訓，對香煙品牌的訂購要多一些理性分析，不再大量積壓貨源，以免造成被動，讓店里的各個檔次的香煙銷售規劃按部就班、呈良性發展勢頭。

　　山東青島零售戶：熊成立

　　來店首推鎮店之寶泰山煙

　　回首以往本地十佳銷售品牌，目前的銷量冠軍依然是東道主“泰山”煙，一種“品泰山保平安”的精神文化內涵，正在潛移默化的嵌入卷煙市場，而一直倍受煙民青睞的“玉溪”煙則被“南京”品牌決然拿下亞軍寶座。來自荊楚大地“黃鶴樓”似乎熱衷中庸之道，不溫不火一直在第五、六名徘徊；道是南國巴蜀之地異軍突起，細枝“嬌子”以其獨特的品質低廉的價位深受煙民喜愛，理所當然的擠進十佳陣營，緊隨其后的是“利群”和“云煙”久負盛名，享有良好的口碑，“長白山”、“紅塔山”始終以其優良的品質穩居十佳，“中南海”蓄勢直入果斷的把“蘇煙”挑落馬下。

　　由于我的超市位于漁港附近，進出海港的人員比較多，他們遠出時就喜歡上我的店里來捎上幾條卷煙，我首推泰山品牌。總之，抽的是煙，傳承的是文化，品山煙精良配伍借以厚重的文化內涵，兩者相得益彰必定立于不敗之地。泰山煙就是我的鎮店之寶，我店高中檔卷煙也一直處于平穩狀態。